Squeeze page é uma página importante de captura de leads, onde os visitantes podem deixar seus e-mails e, assim, a marca consegue continuar se comunicando com seus clientes em potencial e fidelizar aqueles que já tem.
O Marketing Digital conta com muitos recursos para as empresas e a squeeze page é um deles. Ainda assim, algumas organizações insistem em práticas ineficientes, como comprar listas de e-mails.
Essa solução é ineficiente, uma vez que não existe uma comunicação com pessoas que realmente queiram comprar alguma coisa, mas sim, com contatos aleatórios dos quais a marca não detém nenhuma informação.
Tudo no marketing digital é feito de maneira direcionada e custa dinheiro. Criar campanhas, conteúdos e outras estratégias para pessoas que nem sabemos se estão interessadas é um desperdício de investimento.
As empresas precisam ser estratégicas e entender de uma vez por todas que não existe marketing pela internet que sobreviva a ações não direcionadas.
Além disso, é importante saber usar bem os seus recursos, como no caso da squeeze page. Pensando nisso, neste artigo, vamos explicar o que é, qual a melhor forma de criá-la e a diferença entre ela e a landing page. Acompanhe!
O que é squeeze page?
Como dissemos no início, a squeeze page é uma página que tem o único objetivo de coletar e-mails de visitantes do seu site. Na verdade, ela faz com que ele deixe esse dado de contato, o que auxilia na captura de leads para os negócios.
A partir disso, uma empresa deadesivação de veículos, por exemplo, consegue se comunicar com seus potenciais compradores, estabelecer um bom relacionamento com eles e fidelizá-los.
Para funcionar, essa página precisa incentivar os visitantes a deixarem seu e-mail em troca de algo valioso, como:
- E-book;
- Pesquisas de mercado;
- Infográficos;
- Webinários;
- Ingressos para eventos;
- Entre outros.
Além de oferecer um conteúdo rico para o usuário, essa página não pode ter a presença de elementos que o distraia. Portanto, a squeeze page é limpa, contando somente com os espaços para o lead inserir suas informações.
Também não contém links de saída que direcionam o visitante para outra página ou site. Além disso, ao criar essa página, é necessário investir em técnicas de copywriting, boas práticas de escaneabilidade e design atraente.
Em outras palavras, ela conta apenas com o que é essencial, como uma mensagem direta, imagem, campo de inscrição e chamada para ação (CTAs).
Ainda é possível inserir algo complementar, como vídeos, depoimento de cliente e outras estratégias que convençam o usuário a prosseguir com o fornecimento de seu e-mail.
O envio do material pode ser feito direcionando o visitante para uma página de download, ou encaminhar o conteúdo diretamente ao seu e-mail.
Importância da squeeze page
Coletar o e-mail de um visitante é importante para que qualquer negócio, como uma loja de chaveiro residencial, possa estabelecer e manter contato com potenciais clientes.
Além disso, pode ser considerada uma forma de trabalhar o Inbound Marketing, uma vez que facilita o fluxo de vendas da marca.
Isso porque, ao realizar uma pesquisa, por exemplo, o usuário chega até um conteúdo relevante que lhe sugere baixar um material ainda mais completo sobre o assunto.
Então, ele é direcionado a uma nova página e ali fornece seu e-mail para ter acesso ao conteúdo. Podemos usar nesse processo diversos tipos de materiais, mas o objetivo é sempre o mesmo: conseguir o contato do lead.
Portanto, a marca faz uso de outras estratégias para avaliar o perfil desse usuário e partir para uma abordagem de venda, o que aumenta – e muito – as chances de conversão.
Em resumo, a squeeze page é importante para que o seu negócio consiga obter os dados de contato de seus potenciais compradores. Além disso, ajuda a filtrar pessoas que se interessem pelo assunto.
Portanto, alguém interessado em sinalização vertical de advertência também pode se interessar por outros produtos que a fabricante venda. Com isso, é possível fidelizar o cliente e melhorar a organização do fluxo de caixa.
Como criar uma boa squeeze page?
Agora que você já sabe o que é e qual a importância desta página, está na hora de aprender como fazê-la, e para isso, é necessário seguir alguns passos:
1 – Escolher um bom design
O design dessa página é um de seus elementos mais importantes para que a estratégia dê certo. Ele deve impedir que o visitante se distraia com alguma coisa.
Portanto, deve ser limpa e que leve apenas à realização da ação final, que é a conversão. Também é fundamental se atentar à velocidade de carregamento, escaneabilidade e qualidade da imagem usada.
2 – Especificar a headline
Os visitantes da squeeze page de uma empresa de locação de ônibus estão prestes a deixar o seu e-mail. Então, é importante que esse caminho seja uma linha reta, para que ele não desvie de seu objetivo.
Para funcionar, é preciso ser direto e entregar somente as informações necessárias. Por isso, evite deixar o título de página (headline) muito longo para não afastar o usuário do processo ao qual está inserido.
3 – Escolher uma boa imagem
A imagem usada nesta página deve ter qualidade e estar relacionada ao conteúdo. Além disso, deve-se evitar o excesso de imagens para não desviar a atenção do visitante.
Utilize um flyer digital bem elaborado que destaque o que está sendo oferecido ou transmita claramente a proposta.
Lembre-se de que uma imagem vale mais que mil palavras, e para uma squeeze page, essa premissa é ainda mais assertiva. Uma boa dica é inserir a mensagem na imagem para facilitar ainda mais a ação do usuário.
4 – Não pedir nada além do e-mail
Não peça uma grande quantidade de dados, pois isso pode fazer com que a pessoa desista de fornecer os seus dados. Peça apenas o e-mail e, no máximo, o nome do visitante.
Solicite o nome apenas se você não fizer uso de ferramentas que identifiquem o usuário por meio de seu endereço de e-mail. Outras informações você vai obter em momentos mais apropriados.
5 – Destacar a chamada para ação
Uma empresa de serviço de motoboy ou qualquer outra vai usar a chamada para ação (CTA) para realizar a conversão. Por esse motivo, ela precisa estar destacada na página.
Também é necessário optar por cores e formatos que deem importância ao CTA, para que o usuário se interesse por ele e forneça seu e-mail. Além disso, invista em uma mensagem convincente e estimulante.
Diferença entre squeeze page e landing page
É comum que muitas empresas confundam o conceito de squeeze page e landing page, afinal, elas possuem funções bem parecidas.
Não devemos nos esquecer, também, do fato de que a squeeze page é um tipo de landing page, afinal, a página de aterrissagem se volta para um objetivo.
Por exemplo, podemos utilizá-la para que o usuário faça o download do aplicativo de uma gráfica especializada em banner acadêmico.
Ou ainda pode permitir que o visitante teste uma ferramenta, compre um produto, participe de um evento, possa se comunicar com a empresa ou ainda seguir o perfil dela numa rede social.
No entanto, a squeeze page tem a única função de coletar o e-mail do usuário e nada mais.
Ou seja, enquanto as páginas de aterrissagem coletam várias informações e podem ser usadas para diversas funcionalidades, a squeeze page apenas coleta o e-mail em troca de um material.
A landing page pode pedir muitas outras informações, como nome completo, profissão, idade etc. Além disso, ela não pode ser usada de maneiras diferentes, como no caso da squeeze.
Por exemplo, ao visitar o site de um restaurante que ofereçarefeição para empresas, o usuário pode notar um campo de inscrição sutil enquanto lê um conteúdo, sugerindo que ele assine uma newsletter.
Esse tipo de aplicação igualmente se encaixa nas estratégias da squeeze page e costuma funcionar.
As landing pages também podem ser construídas com outros objetivos, como capturar tráfego qualificado para conversões imediatas.
Por fim, através dessas páginas é possível vender, aumentar o engajamento do público, posicionar melhor a marca no mercado dentre outras possibilidades.
Conclusão
O uso da squeeze page deve ser feito quando os visitantes já estão familiarizados com os conteúdos da marca, ou seja, são pessoas que vão fornecer seu e-mail porque já consumiram outros materiais e sabem que eles são valiosos.
Da mesma forma, pode ser usada com aquelas pessoas que estão próximas do fundo do funil e que a marca pode investir em uma abordagem de vendas.
Independentemente de qual dessas duas vertentes seja a necessidade do seu negócio, é importante investir na criação dessa página para acelerar suas conversões.
Assim, sua marca poderá estabelecer contato com seus potenciais compradores e fidelizar os clientes atuais.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
