Quando se fala em mídia programática, alguns acreditam que se trata de uma tecnologia do futuro, enquanto outros atribuem seu conceito à programação.
Mas ao observar a evolução da compra de mídia online, fica mais fácil compreender seu significado. A verdade é que as organizações deveriam até mesmo agradecer a existência desse tipo de mídia, pois ela trouxe mudanças positivas.
Antes dela, as marcas precisavam negociar espaços publicitários, no entanto, a tecnologia evoluiu e isso ficou muito mais fácil. A mídia programática abandona tarefas manuais e trabalha com base na automação.
É um processo que acelera as ações de marketing e as organizações já não precisam mais perder tempo negociando com cada site onde deseja veicular suas campanhas. Também é por causa dela que os anúncios são divulgados em tempo real.
Não faltam razões para que uma organização se interesse pelo assunto, aliás, qualquer negócio precisa aprender sobre ele para aproveitar todas as suas vantagens.
Para entender um pouco mais sobre mídia programática, este artigo vai explicar seu conceito, os benefícios que ela oferece, como aplicá-la, quais são os dados usados para direcionar anúncios e quais são as etapas de implementação.
Tópicos do Artigo:
Definição de mídia programática
A mídia programática é diferente do que acontecia com os processos tradicionais, uma vez que a compra de mídia é feita diretamente pelo software, usando um leilão em tempo real e sem nenhum contato entre os proprietários dos sites e os anunciantes.
Com elas, é possível criar anúncios segmentados, olhando o perfil do usuário e o momento em que ele se encontra na jornada de compra.
A mídia programática surgiu justamente para automatizar a compra de espaços publicitários na internet. Uma confecção de camisa de malha silkada consegue fazer compras em tempo real, usando um pregão eletrônico e um sistema chamado Home Brocker.
Diante desse funcionamento, fica claro que a mídia programática é uma maneira de comprar anúncios online, assim como acontece com o Google Ads e o Facebook Ads, de modo que tudo seja mais eficiente e inteligente.
A prática revolucionou as estratégias e o mercado publicitário e traz mudanças em relação ao modo como as companhias estabelecem uma comunicação com os consumidores.
Aspectos positivos
Sem dúvidas, o maior benefício da mídia programática é a adoção de um processo automatizado e eficiente. Também permite que as empresas personalizem suas campanhas e segmentem o público, além de trazer benefícios como:
- Otimização de inventário;
- Integração com Prebid;
- Acesso a dados;
- Campanhas mais eficientes.
Durante as vendas programáticas, o inventário é mais assertivo porque reúne informações relevantes para quem deseja anunciar.
Uma empresa especializada em troca de conector de carga consegue saber o tipo de público que acessa o espaço, o tempo de permanência do anúncio, interesses de compra, entre outros.
O Header Bidding é uma tecnologia que melhora o leilão de compra e o inventário pode ser disponibilizado horizontalmente para todas as redes.
Usando o esquema de leilão unificado, também é possível conectar diferentes plataformas de negociação ao inventário do site, para que todos possam concorrer ao mesmo espaço.
Por meio da mídia programática, também existe a possibilidade de coletar mais informações em tempo real e de maneira otimizada.
A empresa consegue saber quantas pessoas visualizaram, quantas pessoas clicaram, quantas conversões foram feitas entre outras informações que tornam as campanhas muito mais eficientes.
Como aplicá-la apropriadamente?
Para começar uma campanha de mídia programática, o primeiro passo é conhecer o público, visto que ela oferece anúncios segmentados e personalizados. O negócio precisa saber quem são seus clientes e quais exigem menos esforços para converter.
Para ter esse conhecimento, vale a pena investir em uma ferramenta conhecida como Data Management Platform (DMP) porque utiliza big data para conhecer o público e definir estratégias mais eficientes.
Uma empresa especializada em injeção eletrônica automotiva também precisa de conhecimento técnico porque existem várias maneiras de trabalhar com a mídia programática.
É fundamental conhecer as formas de negociação porque existe o custo por aquisição (CPA), custo por visualização (CPV), custo por clique (CPC), custo por mil impressões (COM), custo por lead (CPL) e custo por download (CPD).
A mídia programática depende de ferramentas que automatizam as etapas, assim sendo, o negócio precisa escolher uma solução de automação, capaz de se adaptar aos seus objetivos e necessidades.
Outro ponto é saber como o target da campanha se comporta para que ela realmente tenha uma performance assertiva. É fundamental entender o objetivo da campanha, especificar o público, elaborar boas mensagens e desenvolver uma landing page.
Por fim, é necessário checar a performance da campanha, visto que pode ser necessário fazer algumas mudanças e melhorias para potencializar o anúncio, e isso deve ser feito por meio da coleta de dados.
Dados que são utilizados nela
Um chaveiro automotivo perto de mim pode usar diferentes dados para direcionar seus anúncios. São informações demográficas, psicográficas, sobre intenção de compra e outros comportamentos sobre o público-alvo.
Os dados demográficos representam as características do público, tais como gênero, renda familiar, estado civil, profissão, escolaridade, idade e gênero.
Embora as informações demográficas sejam muito utilizadas para definir o público, também é fundamental conhecer os dados psicográficos. Isso porque ele estuda as atitudes, necessidades e outros critérios psicológicos.
Ao passo que os dados demográficos descrevem a audiência com base em fatos, os dados psicográficos mostram as motivações das pessoas, explicando como elas agem ou como decidem agir.
A intenção de compra traz previsibilidade sobre as chances de alguém comprar os produtos e serviços em determinado período, levando em conta a vontade dos consumidores de adquirir determinada solução.
Fases de implementação
Para fazer um bom trabalho com mídia programática, uma empresa de plano família internet precisa conhecer as etapas de implementação em uma estratégia de marketing.
O primeiro passo é compreender e definir as estratégias de mídia, ou seja, conhecer diferentes tipos para escolher a melhor opção.
O método de compra costuma ser o leilão e o anunciante pode escolher entre diferentes modelos de pagamento. No caso do custo por aquisição (CPA), o anúncio é pago quando a conversão é realizada.
No custo por visualização (CPV), o anunciante paga cada vez que o usuário visualizar seu anúncio, já no custo por clique (CPC), ele vai pagar cada clique recebido em seu banner ou link patrocinado.
No custo por mil impressões (COM), cada vez que o anúncio for exibido mil vezes, a organização vai pagar um valor. Também existe o custo por lead (CPL), em que cada vez que o usuário se tornar um lead, é necessário desembolsar um valor.
Por fim, no custo por download (CPD), uma academia com aula de crossfit para iniciantes vai pagar toda vez que seu produto digital for baixado por meio de um anúncio exibido.
O segundo passo é planejar a campanha, sempre considerando as tendências do mercado e o comportamento do público. A organização também precisa considerar seus objetivos para saber qual estratégia se encaixa a ele.
É indispensável trabalhar com formatos criativos e evitar estratégias como pop-ups ou banners que aparecem na tela, além de anúncios que interrompem os vídeos.
A organização precisa de uma plataforma DSP (Demand-Side Platform) porque ela analisa as impressões oferecidas e o quanto deve oferecer pela impressão no leilão.
O ideal é que seja rápida, tenha um bom poder de processamento e permita concluir as compras com agilidade.
Um fabricante de película para arquitetura também deve definir e acompanhar as métricas, visto que de nada adianta elaborar uma boa campanha de mídia programática se não tiver certeza de que ela é realmente boa.
Ao medir os resultados por meio de indicadores de desempenho, como no caso do retorno sobre os investimentos (ROI), fica mais fácil saber se o anúncio realmente está alcançando o objetivo proposto.
A organização deve evitar as métricas de vaidade porque elas não estão relacionadas a resultados realmente efetivos e acabam mensurando apenas aquilo que não colabora com o propósito.
Por exemplo, nas redes sociais, as clínicas de tratamento de drogas não devem se apegar apenas ao número de curtidas, visualizações, páginas ou qualquer tipo de reação, pois existem outras coisas que também devem ser analisadas.
Considerações finais
Quando uma marca estiver planejando suas estratégias de marketing, deve considerar o uso de campanha de mídia programática porque se trata de uma das melhores abordagens publicitárias na internet.
No mundo todo, ela movimenta milhões e é capaz de conectar marcas e pessoas de maneira orgânica e no momento mais adequado. Além disso, é uma combinação que traz vantagens para qualquer estratégia.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
