Você sabe o que é o posicionamento de uma marca e qual a importância desse elemento para o crescimento do negócio? Desenvolver esse ponto é essencial para conquistar resultados cada vez melhores para a sua empresa.
Tal como a presença de uma pessoa pode ser lembrada e destacada de acordo com as preferências, e da forma como ela se porta diante dos demais, uma companhia também pode desenvolver esses aspectos para se manter sempre no centro das atenções.
Ser admirada e acompanhada de perto pelos clientes que possuem interesse no seu estabelecimento e no que ele oferece é essencial para conquistar o seu espaço no mercado e em especial no segmento de atuação.
Assim, seja o seu estabelecimento especializado em serviço de motofrete ou em produção de peças de roupas femininas, ter um posicionamento empresarial pode fazer toda a diferença nos resultados conquistados periodicamente.
Para que seja possível conquistar um posicionamento de marca eficiente, é necessário ter clareza sobre o seu negócio e saber aonde se quer chegar, justamente para definir de forma mais direcionada o modo como você deseja que a sua marca seja lembrada.
Esse elemento é indispensável por vários motivos, mas em especial porque esse é um modo de imprimir na mente dos seus potenciais consumidores as razões pelas quais elas devem optar pela sua companhia em detrimento das concorrentes.
Sendo assim, saber garantir um bom posicionamento da marca, fazendo isso de maneira estratégica e eficiente, é o caminho ideal para aumentar as chances de manter o seu estabelecimento destacado no seu nicho e atrair cada vez mais clientes para o local.
Com isso, o objetivo de impactar as vendas positivamente é alcançado de forma muito mais produtiva e visível, sendo uma maneira de atingir as metas empresariais com maior facilidade.
Se você reconhece que esse é um elemento que precisa ser trabalhado no seu negócio e quer entender mais sobre o assunto, esse artigo é para você. Por isso, siga na leitura do conteúdo e aprofunde os seus conhecimentos sobre o tema.
O que é o posicionamento empresarial?
Uma empresa que trabalha com manutenção impressora laser ou com serviços de contabilidade precisa definir de que maneira ela deve se posicionar no seu setor, para que consiga atrair assim o maior número possível de clientes.
Para entender o que isso significa na prática, é necessário começar definindo o que é o posicionamento de uma marca.
De forma simples e direta, ele se trata da maneira como você deseja que a sua empresa seja lembrada e reconhecida pelo público.
Sendo assim, ela se trata de uma estratégia de branding desenvolvida com foco na percepção dos clientes sobre a sua empresa, e não na maneira como os seus produtos ou serviços são tratados para serem vendidos em maior quantidade.
Nesse sentido, é possível dizer que o posicionamento de uma marca pode ser traduzido como o lugar que o seu estabelecimento ocupa na cabeça dos clientes, principalmente em relação aos seus concorrentes.
Dessa forma, uma fabricante de placa em acrilico para fachada pode apostar nesse elemento para construir a imagem ideal do seu negócio para o público, sempre priorizando as características que ela deseja inserir nesse processo.
Isso quer dizer que mesmo uma empresa que não é vista da melhor forma possível pelo seu público em potencial pode mudar esse cenário.
Para tanto, é necessário estudar e desenvolver a imagem que se quer transmitir para essas pessoas.
Um dos modos mais práticos e assertivos para isso é justamente o de levar em consideração os fatores que precisam ser ressaltados e entender a melhor forma de transmiti-los para a audiência.
Com essa postura, é muito mais simples conquistar o seu espaço no dia a dia dos potenciais clientes, que passarão a notar de modo mais consciente sobre os aspectos diferenciados do seu negócio.
Para tanto, é fundamental levar em conta aquilo que você oferece, sem deixar de lado as características e expectativas do seu público.
Nesse sentido, uma fabricante de kimono feminino luta deve saber se comunicar com as mulheres, em vez de abordar o assunto de maneira genérica.
Isso é essencial para atrair a atenção das pessoas e garantir que elas saibam mais sobre a sua marca.
Do mesmo modo, uma campanha de publicidade usada para fortalecer a imagem da empresa não deve usar uma linguagem e elementos tão formais se os seus clientes são jovens e descolados.
Seguindo esse raciocínio, é possível dizer que o posicionamento de uma marca precisa ser coerente e estar alinhado de forma convincente, correndo o risco de ser pouco produtivo caso isso não seja colocado em prática.
Como construir o posicionamento de uma empresa
Ao entender melhor o que é o posicionamento de uma marca, fica mais simples perceber o que precisa ser realizado para que ele possa ser construído de maneira eficiente.
Há alguns passos essenciais para isso, sendo eles:
- Saber como a marca deve ser reconhecida;
- Entender para quem o seu produto é destinado;
- Saber quais problemas o seu produto soluciona;
- Definir os seus diferenciais em relação aos concorrentes.
Para começar, é preciso saber o que a sua marca tem e que a fará ser devidamente reconhecida pelas pessoas.
Um bom estúdio de dança, por exemplo, pode ter como um dos seus destaques a realização de uma aula de ballet criativa, diferente da concorrência.
No entanto, para saber se esse investimento vai trazer bons retornos, é essencial entender o seu público-alvo, ou seja, conhecer melhor o que ele busca para então poder oferecer os melhores produtos ou serviços.
Assim, é necessário saber a faixa etária, a localização, os hábitos de consumo, as preferências, a classe social e outros elementos que ajudem na identificação desses clientes, para conseguir posicionar a marca de maneira mais estratégica e eficaz.
Na sequência, é fundamental que você saiba identificar quais são os diferenciais oferecidos pela sua empresa.
Em outras palavras, saber passar para o público quais são os problemas que a sua companhia é capaz de solucionar de maneira especial.
Aqui, é preciso ter integridade, justamente porque ao oferecer para o público um produto como uma vela decorada para 1 eucaristia, o consumidor não está adquirindo apenas o item, mas a solução que você está proporcionando para a necessidade dele.
Isso inclui um suporte adequado, que tira dúvidas e apresenta o que há de melhor em termos de soluções e recursos mais modernos e completos.
Por fim, uma companhia que quer se destacar no mercado e estar à frente dos seus concorrentes precisa apresentar os seus diferenciais, se mostrando como uma autoridade dentro do seu nicho.
Nesse sentido, ela deve investir em meios de se destacar de outras empresas do mesmo ramo. Um exemplo disso pode ser o de oferecer uma garantia em um serviço de conserto de painel ar condicionado maior do que a disponibilizada pela concorrência.
Esse elemento é, sem dúvida, um diferencial que chama a atenção, e que reflete um posicionamento de marca no qual se percebe o valor e a importância que a companhia oferece ao seu público.
Em resumo, o posicionamento empresarial deve estar alinhado ao que o estabelecimento entrega, para que o resultado pretendido seja alcançado com maior eficácia.
As vantagens de desenvolver um posicionamento de marca
Assim como um profissional que atua como vigilante para empresa precisa se destacar dos demais candidatos para conseguir uma boa vaga, uma companhia que deseja se tornar uma referência para o seu público precisa conquistar o seu espaço.
Para tanto, ela deve encontrar meios de construir um bom posicionamento empresarial, o que quer dizer que ela deve se empenhar para mostrar aos seus clientes o quanto ela é diferente da sua concorrência e está apta para atender às necessidades do seu público.
Ao fazer isso, ela colhe uma série de vantagens, que vão impactar não apenas na sua permanência no mercado, mas de forma especial nas suas vendas, que serão cada vez maiores graças a esse aspecto.
Um dos maiores benefícios que pode ser percebido é a identificação do público com os valores que são trabalhados pela marca.
Se a excelência no atendimento é um deles, esse vai ser um dos seus maiores sucessos no relacionamento com o consumidor.
Além disso, uma marca que possui o seu posicionamento está devidamente presente na rotina e no coração dos seus clientes, que a levam sempre em consideração diante das suas necessidades.
Por fim, empresas bem posicionadas no mercado são mais fortes e apresentam um crescimento acima do normal, tanto em termos de expansão quanto de faturamento com o aumento de pedidos.
Um dos resultados mais significativos nesse sentido é o da fidelização de clientes, que se tornam defensores e admiradores da marca com maior facilidade.
O posicionamento empresarial é um aspecto que deve ser trabalhado por qualquer companhia, uma vez que traz vantagens bastante relevantes e duradouras.
Por isso, não deixe de desenvolver esse elemento dentro das estratégias do seu estabelecimento e conquiste a preferência do seu público com maior sucesso e agilidade.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
