O co-marketing é uma estratégia que pode ser definida como duas empresas se unindo para planejar, criar e distribuir conteúdo, independente do tipo ou modelo de atuação.
É benéfico porque pode atingir um público maior, diminuir custos e aumentar a reputação do negócio no mercado. Todas as empresas têm dificuldade em criar uma estratégia de marketing bem-sucedida.
No entanto, é ainda mais desafiador manter o sucesso de suas ações, por isso requer criatividade e capacidade de se reinventar.
As marcas precisam inovar suas ações, encontrar soluções para os mais diversos problemas e desenvolver estratégias para mudar determinados conceitos de mercado.
Um equívoco é que toda empresa que tem um público-alvo específico é uma rival em potencial. Na verdade, é possível formar um sindicato, e o co-marketing é o local onde isso ocorre.
Por isso, neste artigo, será abordado a importância do co-marketing, sua definição, características e as principais funções deste conceito.
Qual a definição de co-marketing?
O co-marketing é um método de cooperação entre duas empresas que envolve a criação e distribuição de conteúdo e produtos para um público específico. Além disso, eles têm uma relação recíproca entre si em relação ao resultado dessa associação.
É possível utilizar o mesmo exemplo acima, que combina uma academia com uma loja de roupas dedicada ao fitness. As lojas colaboraram para lançar um eBook sobre o tema do exercício, que encontrou a melhor roupa para vestir.
Uma empresa de serviço de comunicação visual pode fazer parceria com um fabricante de produtos dedicados a esse mercado, um restaurante pode fazer parceria com uma empresa de refrigerantes e assim por diante.
As opções são múltiplas e é provável que qualquer empresa também encontre o parceiro ideal nessa empreitada.
No entanto, é crucial reconhecer que existe uma distinção entre co-marketing e co-branding. Isso ocorre porque todos testemunhamos o sucesso do co-branding, mas é diferente do tópico em questão.
Co-branding é a parceria entre duas empresas que resulta em um produto combinado. Um exemplo disso é uma marca de roupas que lança uma linha de camiseta personalizada professora com uma empresa de material escolar para inovar.
O co-marketing envolve a criação de um produto, bem como campanhas promocionais. Porém, a promoção é compartilhada pelas empresas envolvidas, elas também irão compartilhar seus resultados e até leads.
Com base na definição do conceito, é fácil imaginar por que uma corporação desejaria dedicar recursos a essa prática.
Qual a função do Co-marketing?
O co-marketing tenta aumentar o número de pessoas afetadas, gerar mais autoridade no mercado, aumentar o awareness do seu negócio e até aumentar os resultados junto com as ideias das duas empresas.
Ao trabalhar em conjunto, as empresas responsáveis por fornecer um curso EAD piloto privado podem aproveitar as sinergias de suas marcas e combinar suas audiências para alcançar um público mais amplo.
Além disso, o co-marketing também pode ajudar as empresas a construir relacionamentos mais fortes com seus clientes, bem como aumentar sua visibilidade e autoridade na indústria.
Algumas formas de co-marketing incluem a realização de promoções conjuntas, parcerias de conteúdo, eventos compartilhados e programas de afiliados para a venda de produtos como máquina de café empresarial e outros diversos tipos.
Independentemente da forma escolhida, é importante que as empresas trabalhem juntas para garantir que sua mensagem de marketing seja consistente e alinhada.
Em resumo, o co-marketing é uma estratégia valiosa para empresas que buscam maximizar sua presença de mercado e alcançar seus objetivos de marketing de maneira mais eficiente.
Co-marketing e Co-branding: quais as diferenças?
Branding é uma estratégia de marketing que envolve o gerenciamento de uma marca. Seu objetivo é fazer com que a empresa seja lembrada positivamente pelos clientes e reconhecida no mercado.
Como resultado, o co-branding seria a colaboração entre a estratégia de marca de duas empresas. No entanto, esta colaboração pretende criar um produto que represente o poder de cada marca, como no caso de uma bateria estacionária de 150 amperes, por exemplo.
Por outro lado, o co-marketing não é necessariamente dedicado à criação de peças. O objetivo é produzir conteúdo de alta qualidade, em conjunto, isso ajudará a pensar em formas de atrair clientes de ambos os lados.
Nesse caso, ambas as empresas têm a responsabilidade de anunciar e gerar contatos. Esses contatos também são chamados de leads.
Quais as vantagens principais do co-marketing?
Até mesmo uma empresa que realiza perícia ambiental criminal pode desfrutar de vários benefícios ao seguir essa estratégia. Alguns deles são:
- Alcance mais abrangente;
- Trabalho mais eficiente;
- Redução de gastos;
- Maior reconhecimento no mercado.
A criação e promoção de conteúdo são parte integrante de uma estratégia eficaz de Inbound Marketing, que é composta por métodos para atrair consumidores.
É mais prático fazer isso com a ajuda de um parceiro que já tenha seu próprio público, pois ele divulgará os materiais gratuitamente. Assim, a audiência é maior do que se o conteúdo fosse produzido apenas por uma empresa.
Com isso, a organização tem acesso exclusivo a um público completamente diferente e que pode não se importar com a marca.
Mesmo com um escopo maior, o projeto ainda está engessado, pois as empresas estão trabalhando juntas no projeto.
As pequenas empresas de etiqueta metalizada personalizada têm capacidade para dar mais trabalho para convencer um parceiro, mas o resultado ainda é benéfico.
No entanto, é preciso lembrar que o objetivo final é compartimentalizar as funções para evitar que uma parte fique sobrecarregada, especialmente se ambas estiverem no mesmo nível.
Uma ocorrência frequente entre empresas menores é ter um orçamento limitado para investimentos em marketing, o que é outro motivo para utilizar essa estratégia.
Se uma empresa especializada em decoração e manutenção de ambientes internos cooperar com uma que realiza projeto climatização sala de aula, por exemplo, os gastos com conteúdo são divididos igualmente.
Criar conteúdo e promovê-lo com marcas reconhecidas aumenta a reputação e a posição do negócio, o que é benéfico tanto para o negócio quanto para seus concorrentes.
Para usufruir de todos esses benefícios, é fundamental entender como implementar a estratégia de co-marketing.
Como aplicar o co-marketing em uma empresa?
Para colher os benefícios dessa estratégia, o empreendedor deve entender como executá-la, e algumas sugestões para isso são:
Buscar o parceiro ideal
O primeiro passo é encontrar um bom parceiro, pois isso ajudará a aumentar a autoridade da marca. No entanto, é necessário ter em mente que ele deve aumentar o valor da empresa.
Portanto, é crucial que o público-alvo do potencial parceiro seja semelhante ao da empresa para criar um público relevante para o negócio.
Depois disso, é preciso observar se a empresa é uma referência respeitável no mercado, se ela tem algo de valor para passar e se seus produtos e serviços não são realmente concorrentes.
Definir um plano de ação
O segundo passo é planejar a estratégia, isso permitirá aumentar a autoridade da marca. O planejamento deve ser feito com antecedência e, como há empresas envolvidas, ambas as partes devem respeitar os prazos e equilibrar seus horários.
Um planejamento eficaz requer estabelecer metas, estabelecer prazos e delegar responsabilidades, mas tudo isso deve ser devidamente documentado para que ambas as partes possam cumprir o que foi planejado.
Facilitar a realização dos trabalhos
Se uma empresa está participando de uma parceria com outra empresa, é necessário que a maior a ajude a aceitar o convite. Lembrando que a outra empresa provavelmente não considerou isso e pode ter outros projetos em mente.
Para iniciar uma nova ação, existem custos associados a ela. Portanto, é necessário fazer mais do trabalho sozinho e facilitar o processo para o parceiro convidado.
Considerar o que o outro lado pode fazer para alavancar a estratégia, como textos prontos que só precisam ser publicados. Ele também pode ter criado o modelo de e-mail ou criado uma lista de verificação para promover o material.
Avaliar constantemente os resultados
Avaliar os resultados é crucial para qualquer estratégia de marketing, mas é ainda mais importante quando se trata de co-marketing. É imperativo avaliar constantemente métricas e indicadores.
Eles demonstram os resultados alcançados e facilitam o entendimento de quais ações foram efetivas e quais devem ser alteradas ou totalmente desconsideradas do plano.
Considerações finais
O co-marketing sempre será considerado eficaz e sustentável para as partes envolvidas. No entanto, o parceiro é responsável por promover o conteúdo, caso contrário, a ação pode ser frustrante.
Mas quando bem feito, o co-marketing se torna um relacionamento mutuamente benéfico que ajuda ambas as partes. As empresas e seus públicos-alvo se beneficiam muito da parceria.
Os consumidores têm acesso a informações mais detalhadas e métodos especificamente adaptados aos seus interesses e necessidades.
Unir forças é a forma mais eficaz de interagir com o público e divulgar marcas que se posicionam estrategicamente no mercado, sem gastar muito dinheiro.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
