{"id":19526,"date":"2023-02-27T12:00:00","date_gmt":"2023-02-27T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=19526"},"modified":"2023-02-27T12:00:00","modified_gmt":"2023-02-27T15:00:00","slug":"segmentacao-de-leads-aprenda-a-fazer-a-sua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/segmentacao-de-leads-aprenda-a-fazer-a-sua\/","title":{"rendered":"Segmenta\u00e7\u00e3o de leads: aprenda a fazer a sua!"},"content":{"rendered":"\n

Segmenta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong> \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito importante para o processo comercial, visto que \u00e9 poss\u00edvel criar uma comunica\u00e7\u00e3o direcionada e precisa para que os potenciais clientes avancem no funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o que melhora a produtividade dos vendedores, mas \u00e9 fundamental saber como adot\u00e1-la dentro da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Gerar leads \u00e9 um dos maiores objetivos das organiza\u00e7\u00f5es que trabalham com marketing digital, uma vez que a pr\u00e1tica ajuda a atrair potenciais clientes para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Mas tamb\u00e9m \u00e9 muito comum ver marcas que s\u00e3o muito boas para atrair potenciais clientes, mas simplesmente n\u00e3o sabem o que fazer com eles depois que entram para a lista de contatos.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 justamente nesse momento que entra a segmenta\u00e7\u00e3o de leads, uma estrat\u00e9gia fundamental para o processo comercial de qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Quando os potenciais clientes se aproximam de uma marca, ela precisa saber identific\u00e1-los, porque est\u00e3o ali, quais s\u00e3o seus interesses, entre outras informa\u00e7\u00f5es que v\u00e3o ajudar a estreitar o relacionamento.<\/p>\n\n\n\n

Elas tamb\u00e9m precisam saber o que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> leads, o que \u00e9 lead qualificado, por que \u00e9 importante segment\u00e1-los, quais s\u00e3o as vantagens desse processo e como fazer isso, e \u00e9 sobre este assunto que o artigo vai falar.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n

Segmenta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um processo de classifica\u00e7\u00e3o dos contatos em grupos que possuem caracter\u00edsticas em comum, tendo como objetivo estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o alinhada com as pessoas e aumentar as chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo muito importante para o Inbound Marketing e pertence ao processo de nutri\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n

Os profissionais de marketing se comunicam com os leads qualificados para que possam ter autoriza\u00e7\u00e3o de enviar materiais alinhados aos interesses e necessidades dessas pessoas, fazendo-as evoluir pelo funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 dessa forma que a equipe comercial de uma empresa de aluguel de martelete<\/strong><\/a> poder\u00e1 abordar esses potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n

Trata-se de um processo inteligente que pode ser adotado tanto por empresas B2B quanto por empresas B2C. Contudo, \u00e9 v\u00e1lido ressaltar que a segmenta\u00e7\u00e3o faz muito mais sentido quando a companhia tem uma grande quantidade de leads.<\/p>\n\n\n\n

Geralmente, s\u00e3o essas organiza\u00e7\u00f5es que precisam fazer a segmenta\u00e7\u00e3o automatizada e otimizar a comunica\u00e7\u00e3o com as pessoas.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 lead qualificado?<\/h2>\n\n\n\n

Lead qualificado \u00e9 um lead que est\u00e1 alinhado com a persona da empresa, uma vez que possui um perfil semelhante ao dela. Tamb\u00e9m pode ser algu\u00e9m que seguiu determinado comportamento que indica uma maior proximidade com a compra.<\/p>\n\n\n\n

Para identificar quem s\u00e3o os leads qualificados do neg\u00f3cio, primeiro \u00e9 necess\u00e1rio entender a dor que ele resolve e quem s\u00e3o as pessoas que precisam resolver esse problema.<\/p>\n\n\n\n

Por que segmentar os leads?<\/h2>\n\n\n\n

Um fabricante de perucas sob medida<\/strong><\/a> precisa conhecer muito bem sua persona para criar boas campanhas de Inbound Marketing. Isso significa que a companhia precisa saber exatamente o tipo de pessoa que vai alcan\u00e7ar para oferecer seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Ao fazer essa segmenta\u00e7\u00e3o, fica muito mais f\u00e1cil criar jornadas personalizadas para o p\u00fablico e aumentar as taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O principal objetivo da segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 definir o perfil do p\u00fablico, o est\u00e1gio em que essas pessoas se encontram no funil de vendas e estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o adequada com elas.<\/p>\n\n\n\n

A pr\u00e1tica, inclusive, ajuda a divulgar produtos e servi\u00e7os para quem realmente possa se interessar, fazendo essa divulga\u00e7\u00e3o no momento certo.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, se a organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o trabalha com segmenta\u00e7\u00e3o, pode enviar um e-mail para toda a base de contatos, sem fazer a devida distin\u00e7\u00e3o de p\u00fablico, al\u00e9m de perder tempo com pessoas que n\u00e3o est\u00e3o interessadas na oferta.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m pode partir para uma abordagem de vendas para quem ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para comprar. Assim sendo, a segmenta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 fundamental para entregar a mensagem certa, para a pessoa certa e no momento mais oportuno.<\/p>\n\n\n\n

Vantagens da segmenta\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Para qualquer tipo de neg\u00f3cio, como no caso de uma cl\u00ednica especializada em exame laboratorial<\/strong><\/a>, a segmenta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 muito vantajosa, e dentre seus principais benef\u00edcios est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n