{"id":18932,"date":"2023-01-02T15:00:00","date_gmt":"2023-01-02T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=18932"},"modified":"2023-01-02T15:00:00","modified_gmt":"2023-01-02T18:00:00","slug":"vendarketing-como-aplicar-no-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/vendarketing-como-aplicar-no-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Vendarketing: Saiba como aplicar no seu neg\u00f3cio!"},"content":{"rendered":"\n<p>Entre os muitos fatores que explicam o sucesso de uma estrat\u00e9gia, o trabalho conjunto entre v\u00e1rias equipes costuma ser muito valorizado. \u00c9 isso que ocorre quando h\u00e1 uma uni\u00e3o entre os times de venda e de marketing, chamada <strong>vendarketing<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse esfor\u00e7o conjunto consiste em uma pr\u00e1tica que, nos EUA, \u00e9 chamada de Smarketing em uma jun\u00e7\u00e3o das palavras \u201csales\u201d (vendas, em ingl\u00eas) com \u201cmarketing\u201d. Assim, funciona como uma aproxima\u00e7\u00e3o entre os dois departamentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando se imagina o uso dessa pr\u00e1tica, naturalmente a expectativa \u00e9 que sirva para&nbsp; grandes corpora\u00e7\u00f5es, seja qual for o ramo, desde aliment\u00edcio at\u00e9 uma comercializadora de <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20240521133159\/https:\/\/www.empresadeusinagem.com.br\/fresadoras\/fresadoras-cnc\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>fresadoras industrial<\/strong><\/a>. Contudo, todos os neg\u00f3cios podem se beneficiar dessa uni\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O vendarketing surge para solucionar um problema de empresas que tem times separados e pouco integrados cuidando de \u00e1reas que se relacionam: a falta de prioriza\u00e7\u00e3o e objetivos comuns.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso faz com que haja um descompasso entre o anunciado e a convers\u00e3o direta em vendas, por melhor que seja o marketing digital da empresa. At\u00e9 porque, mesmo que vender seja o foco principal, o marketing pode lidar com outras demandas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O marketing digital tem como foco tanto a possibilidade de ampliar vendas diretamente e atrair novos leads, como tamb\u00e9m formas indiretas de atingir essa finalidade, ampliando o awareness da marca (isto \u00e9, o qu\u00e3o conhecida) e o engajamento entre clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, nem sempre, fora do uso do vendarketing, as equipes dedicadas a fomentar de forma direta as vendas e respons\u00e1veis pelo marketing digital andar\u00e3o na mesma dire\u00e7\u00e3o de forma natural.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 essencial compreender a pr\u00e1tica e entender qual \u00e9 o papel do marketing e venda em um neg\u00f3cio, o que \u00e9 e como implementar o vendarketing e qual a import\u00e2ncia dessa pr\u00e1tica. Tais pontos ser\u00e3o tratados a seguir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Papel do marketing e vendas em um neg\u00f3cio&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito comum que seja feita a confus\u00e3o entre marketing e vendas, em especial quando se fala em atividades de uma equipe focada ou em um ou em outro. Contudo, por mais que o objetivo principal do marketing seja ampliar as vendas, n\u00e3o se restringe a apenas a isso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O marketing, em especial quando passou a utilizar canais digitais, se apresenta em diversas frentes em um neg\u00f3cio, ainda que a \u00e1rea de vendas fa\u00e7a uso constante de estrat\u00e9gias e campanhas realizadas pelo marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as frentes que s\u00e3o trabalhadas pelo time de marketing, est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Imagem da empresa;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Presen\u00e7a digital, entre sites e m\u00eddias sociais;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Gerenciamento de poss\u00edveis crises;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Relacionamento com clientes;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Conhecimento e engajamento com a marca;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Parcerias e influenciadores ligados \u00e0 empresa, entre outros.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Assim, por mais que o marketing esteja diretamente relacionado, sim, com o departamento de vendas, ele n\u00e3o pode ser reduzido apenas a um meio de fomentar as vendas, uma vez que se relaciona tamb\u00e9m a outras equipes dentro de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Tra\u00e7ar campanhas internas, em conjunto com o RH, para incentivar boas pr\u00e1ticas entre colaboradores e explicitar obriga\u00e7\u00f5es como realizar o <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220528221842\/https:\/\/saude-ocupacional.aclimed.com.br\/exame-ocupacional-de-retorno-ao-trabalho\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>exame ocupacional de retorno ao trabalho<\/strong><\/a><strong> <\/strong>s\u00e3o fun\u00e7\u00f5es do marketing tamb\u00e9m, como endomarketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A equipe de vendas, por sua vez, tamb\u00e9m n\u00e3o fica restrita apenas a permitir que o cliente conclua a opera\u00e7\u00e3o, ou seja, a venda em si. Entre suas fun\u00e7\u00f5es, est\u00e1, por exemplo, garantir que a experi\u00eancia do cliente seja a melhor poss\u00edvel em toda a jornada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, encontrar o melhor ponto de abordagem e garantir que o lead esteja suficientemente pronto para a convers\u00e3o s\u00e3o pr\u00e1ticas melhor realizadas quando h\u00e1 uma conson\u00e2ncia entre o trabalho das equipes, o chamado vendarketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, se entre as prioridades de uma empresa de <a href=\"https:\/\/serralheria.lekserralheria.com.br\/portoes-de-ferro\/portao-de-ferro-social\/instalacao-de-portao-de-ferro-pivotante-vila-matilde\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>port\u00e3o de ferro pivotante<\/strong><\/a><strong> <\/strong>est\u00e1 aumentar seu engajamento com clientes em redes sociais para que a convers\u00e3o cres\u00e7a, o trabalho conjunto dos times ser\u00e1 fundamental.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, agora que j\u00e1 foi visto um pouco do que as equipes fazem separadamente, \u00e9 hora de entender como os times de vendas e marketing podem entrar em sintonia, atuando em conjunto para ampliar as chances de convers\u00e3o e melhorar o relacionamento com clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 vendarketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Em uma grande empresa, \u00e9 natural que equipes de \u00e1reas diferentes trabalhem com objetivos pr\u00f3ximos, por\u00e9m nem sempre compartilhando prioridades. Quando se fala em vendarketing, a palavra-chave \u00e9 harmonia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao atuar para uma ag\u00eancia de <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220830140850\/https:\/\/cuidador.cuidadosos.com.br\/cuidadora-de-idoso-e-acompanhante-hospitalar\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>cuidadora e acompanhante hospitalar<\/strong><\/a>, o foco dever\u00e1 ser tanto nas prioridades da equipe de marketing quanto em garantir a convers\u00e3o e melhorar os n\u00fameros para o time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, as equipes focadas em vendas e em marketing dever\u00e3o trabalhar lado a lado para chegar aos objetivos relevantes para a empresa, direcionando esfor\u00e7os e mapeando poss\u00edveis gargalos nos processos compartilhados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso faz com que, por exemplo, o funil de vendas seja aprimorado para que a capta\u00e7\u00e3o de clientes (o chamado \u201ctopo de funil\u201d) seja realizada de uma forma que facilite depois o amadurecimento do cliente para chegar \u00e0 convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se h\u00e1 objetivo de ampliar o alcance de um <a href=\"https:\/\/portobat.com.br\/baterias-moura\/bateria-moura-70\/baterias-moura-60-cidade-baixa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>distribuidor bateria moura<\/strong><\/a>, a parceria entre vendas e marketing far\u00e1 com que o conte\u00fado voltado para atrair o cliente j\u00e1 seja espec\u00edfico buscando a convers\u00e3o depois.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O trabalho realizado de forma conjunta evita situa\u00e7\u00f5es nas quais o foco principal da equipe de marketing, para um semestre, est\u00e1 no crescimento da marca enquanto o time de vendas espera reduzir custos e aumentar receitas de forma direta, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda que ambos os objetivos sejam relevantes para a consolida\u00e7\u00e3o de uma empresa, investir no vendarketing faz com que n\u00e3o haja um \u201ccabo de guerra\u201d interno, no qual os times est\u00e3o com focos opostos e puxando cada um de um lado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se uma <strong>empresa de jardinagem e paisagismo <\/strong>visa reduzir custos, pode n\u00e3o ser o momento de ampliar contratos com influenciadores, por exemplo. Assim a pr\u00e1tica consiste em garantir que as equipes trabalhem no mesmo ritmo, focados em alcan\u00e7ar um objetivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aplicando o vendarketing&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Pode parecer complexo atingir esse n\u00edvel de conson\u00e2ncia entre equipes com focos e voca\u00e7\u00f5es diferentes, ainda que pr\u00f3ximas. Contudo, \u00e9 mais f\u00e1cil que parece, especialmente se j\u00e1 h\u00e1 na empresa uma cultura de acompanhar resultados por indicadores objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma empresa que agencia <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20230519203532\/https:\/\/cuidador.maktubaartedecuidar.com.br\/cuidador-de-deficiente-fisico\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>cuidador de deficiente f\u00edsico<\/strong><\/a><strong> <\/strong>pode passar a integrar suas equipes de marketing e vendas acompanhando as m\u00e9tricas em comum entre os times, bem como integrando suas estrat\u00e9gias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das formas mais \u00f3bvias e imediatas de gerar uma conson\u00e2ncia entre as equipes \u00e9 justamente compartilhar metas, garantindo que o esfor\u00e7o conjunto ser\u00e1 recompensado de forma igualit\u00e1ria e compartilhada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental que haja trocas di\u00e1rias de ideias de feedbacks entre os times, garantindo que ambos estejam inclu\u00eddos nos processos realizados na empresa com foco comum. Isso pode ser realizado tamb\u00e9m em reuni\u00f5es conjuntas peri\u00f3dicas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A pr\u00e1tica \u00e9, sem d\u00favidas, bem aplicada quando h\u00e1 a realiza\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias conjuntas, tornando o processo analisado pelas \u00f3ticas das duas equipes e servindo aos prop\u00f3sitos de ambas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as vantagens de optar pelo vendarketing, a redu\u00e7\u00e3o de custos \u00e9 uma das principais. Isso porque se h\u00e1 o c\u00e1lculo do <a href=\"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog\/roi-o-que-e-e-como-calcular\/\" data-type=\"post\" data-id=\"17974\">ROI<\/a> (sigla em ingl\u00eas para retorno do investimento), ao alinhar as equipes e ter os dados de vendas direto, fica mais f\u00e1cil quantificar as estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<p>Se um <a href=\"https:\/\/efluentes.hidrotecno.com.br\/lavador-de-gases-para-caldeira\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>lavador de gases para cadeira<\/strong><\/a> investiu determinado valor em um an\u00fancio para redes sociais e, a partir disso, obteve certo retorno com vendas, fica muito mais simples calcular diretamente quanto foi seu ROI.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, acompanhando diretamente a taxa de convers\u00e3o (fornecida e administrada pelo time de vendas) \u00e9 poss\u00edvel garantir que a estrat\u00e9gia do marketing trouxe o retorno esperado e que foi um bom investimento para a empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto positivo \u00e9 evitar que haja o chamado \u201cbater cabe\u00e7a\u201d, isto \u00e9, o desencontro e colis\u00e3o entre equipes com fun\u00e7\u00f5es pr\u00f3ximas e que pode gerar uma dificuldade para realiza\u00e7\u00e3o da atividade.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div id=\"form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac\" role=\"main\">&nbsp;<\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script> <script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac', 'UA-114965972-2').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Considera\u00e7\u00f5es finais&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>A garantia de harmonia entre times e equipes integrantes de uma mesma empresa \u00e9 sempre desej\u00e1vel e estimulada entre as lideran\u00e7as e gest\u00f5es de qualquer companhia que seja. \u00c9 fundamental saber que h\u00e1 conson\u00e2ncia entre estrat\u00e9gias e objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, quando se fala em marketing e vendas, essa rela\u00e7\u00e3o \u00e9 mais do que desej\u00e1vel: \u00e9 fundamental para prover os recursos necess\u00e1rios para o crescimento saud\u00e1vel da empresa, tanto ampliando as vendas quanto tornando a marca ainda mais conhecida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 importante que as estrat\u00e9gias realizadas entre os times sejam comuns, permitindo que haja mais troca entre os integrantes das equipes e que os direcionamentos sejam claros para chegar ao objetivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto fundamental \u00e9 que a lideran\u00e7a da empresa deve, sempre que poss\u00edvel, trabalhar para unificar os focos dos setores de marketing e de vendas, a fim de evitar poss\u00edveis conflitos entre o que \u00e9 esperado por uma \u00e1rea e a outra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, o compartilhamento de m\u00e9tricas e a possibilidade de engajar em reuni\u00f5es solidifica esse encontro entre as equipes, fazendo do vendarketing um sucesso para qualquer tipo de neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog<\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em> <\/em><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O trabalho conjunto entre v\u00e1rias equipes costuma ser muito valorizado, quando h\u00e1 uma uni\u00e3o entre os times de venda e de marketing, \u00e9 chamado 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