{"id":18851,"date":"2022-11-25T11:00:00","date_gmt":"2022-11-25T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=18851"},"modified":"2022-11-25T11:00:00","modified_gmt":"2022-11-25T14:00:00","slug":"como-vender-mais-utilizando-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/como-vender-mais-utilizando-copywriting\/","title":{"rendered":"Saiba como vender mais utilizando copywriting"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Copywriting<\/strong> \u00e9 uma estrat\u00e9gia focada na produ\u00e7\u00e3o de textos com o objetivo de convencer o leitor a realizar uma a\u00e7\u00e3o. Essa a\u00e7\u00e3o pode ser comprar um produto, cadastrar-se para receber um newsletter, dentre outros objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa t\u00e1tica \u00e9 constantemente usada pelos departamentos de marketing e vendas, tanto nos canais online quanto offline, sendo essencial para convencer o p\u00fablico, por meio do uso estrat\u00e9gico de palavras.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o s\u00e3o todas as empresas que conseguem fazer isso ou que s\u00e3o capazes de encantar o leitor, a ponto de faz\u00ea-lo seguir todas as a\u00e7\u00f5es indicadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, os neg\u00f3cios que dominam essa habilidade conseguem resultados surpreendentes, e seus materiais fazem a diferen\u00e7a em suas estrat\u00e9gias de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>O maior objetivo das organiza\u00e7\u00f5es hoje em dia \u00e9 aumentar o n\u00famero de convers\u00f5es, a rede de clientes e os potenciais clientes, mas antes de come\u00e7ar a escrever qualquer coisa, primeiro \u00e9 necess\u00e1rio entender um pouco mais sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, neste artigo, ser\u00e1 abordado o conceito de copywriting, qual seu objetivo no marketing digital, como funciona na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados, quais elementos ajudam a gerar vendas e como saber se o material \u00e9 atraente o bastante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Entenda o que \u00e9 copywriting<\/h2>\n\n\n\n<p>Copywriting \u00e9 uma estrat\u00e9gia focada na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados que convencem o leitor a realizar determinada a\u00e7\u00e3o. \u00c9 um material de car\u00e1ter persuasivo e que utiliza os gatilhos mentais para atrair o interesse do leitor.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 gerar convers\u00f5es e vendas e a estrat\u00e9gia \u00e9 usada h\u00e1 um bom tempo, como no caso da reda\u00e7\u00e3o publicit\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Objetivo do copywriting no marketing digital<\/h2>\n\n\n\n<p>O CTA (chamada para a\u00e7\u00e3o) \u00e9 um dos principais elementos da copy, e ao longo de toda a jornada de compra, \u00e9 necess\u00e1rio que o leitor tome algumas atitudes, como assinar a newsletter de uma empresa de <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20240302063722\/http:\/\/www.jometto.com.br\/analises-quimicas\/boroscopia-aeronautica\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>boroscopia<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, outras a\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m podem ser influenciadas ao longo do material, como fazer o download de um conte\u00fado, permanecer no blog, ler outra publica\u00e7\u00e3o, dentre outras a\u00e7\u00f5es compat\u00edveis com a estrat\u00e9gia estabelecida.<\/p>\n\n\n\n<p>Com base nessa t\u00e9cnica, o conte\u00fado \u00e9 capaz de convencer e cativar a aten\u00e7\u00e3o do visitante, fazendo com que ele siga todas as instru\u00e7\u00f5es passadas.<\/p>\n\n\n\n<p>O profissional respons\u00e1vel pela cria\u00e7\u00e3o da <a href=\"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog\/copywriting-para-que-serve\/\" data-type=\"post\" data-id=\"17786\">copy<\/a> educa e capacita a persona sobre os produtos e servi\u00e7os da marca, deixando claro que suas solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o as melhores op\u00e7\u00f5es para o mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo \u00e9 feito por meio da produ\u00e7\u00e3o de materiais ricos e de qualidade, dentre os quais se destacam:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>E-books;<\/li>\n\n\n\n<li>Whitepapers;<\/li>\n\n\n\n<li>Webinars;<\/li>\n\n\n\n<li>Infogr\u00e1ficos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, antes de come\u00e7ar a produzir os conte\u00fados, primeiro \u00e9 imprescind\u00edvel saber como funciona o copywriting.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Funcionamento da copy na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados<\/h2>\n\n\n\n<p>O foco do copywriting \u00e9 gerar vendas, por isso uma empresa de <a href=\"https:\/\/pavimentacao.totalpavsp.com.br\/locacao\/locacao-rolo-compactador\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>loca\u00e7\u00e3o rolo compactador<\/strong><\/a><strong> <\/strong>deve considerar a jornada de compra do consumidor, desde o primeiro contato com a marca at\u00e9 o momento da venda.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 assim que a companhia vai envolver e persuadir seu p\u00fablico, e o redator deve usar t\u00e9cnicas para conhecer melhor o p\u00fablico da marca e sua persona.<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 que o usu\u00e1rio finalmente decida comprar a solu\u00e7\u00e3o, o prop\u00f3sito do copywriting \u00e9 apresentar e informar as vantagens que o consumidor ter\u00e1 ao adquirir a oferta, e s\u00f3 depois vai usar argumentos para convenc\u00ea-lo de que a op\u00e7\u00e3o da marca \u00e9 a melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Nem todos os textos t\u00eam o objetivo de fazer com que o p\u00fablico consuma, pois muitos podem indicar outras a\u00e7\u00f5es, considerando a etapa em que o lead se encontra dentro da jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma pessoa que ainda n\u00e3o est\u00e1 pronta para comprar, pode baixar um ebook, sim escrever para algum evento, fazer um or\u00e7amento, entre outras possibilidades.<\/p>\n\n\n\n<p>O que vai induzir a a\u00e7\u00e3o \u00e9 o CTA junto com os gatilhos mentais, assim, a marca consegue persuadir o p\u00fablico e realizar a\u00e7\u00f5es por meio do uso de mecanismos mentais que facilitam a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o texto produzido por um fabricante de <strong>inje\u00e7\u00e3o de poliuretano para impermeabiliza\u00e7\u00e3o<\/strong> vai usar palavras e termos que v\u00e3o impactar o consumidor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Elementos para gerar vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem alguns elementos para produzir uma copy realmente capaz de gerar vendas, e dentre os mais importantes est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Storytelling<\/h3>\n\n\n\n<p>Storytelling \u00e9 uma estrat\u00e9gia que conta hist\u00f3rias para o leitor, de acordo com o tipo de neg\u00f3cio. Pode ser a hist\u00f3ria da empresa, a hist\u00f3ria de um cliente com ela e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia por tr\u00e1s disso \u00e9 mostrar para o leitor de que modo os produtos e servi\u00e7os s\u00e3o capazes de mudar sua vida, ou seja, como a realidade dessa pessoa pode mudar para melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Usar o storytelling na hora de escrever textos \u00e9 muito melhor do que simplesmente descrever os produtos, pois envolve uma narrativa cativante e com a qual o p\u00fablico se identifica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gatilhos mentais<\/h3>\n\n\n\n<p>Um fabricante de <a href=\"http:\/\/www.marmorariafelcon.com.br\/escadas\/escada-de-granito-area-externa\/escadas-de-marmore-travertino-aricanduva\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>escada de m\u00e1rmore travertino<\/strong><\/a> deve inserir os gatilhos mentais em seus textos, por meio do uso de termos e express\u00f5es que causam emo\u00e7\u00f5es e sentimentos espec\u00edficos no leitor.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso ajuda a potencializar o poder das t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o, e um dos gatilhos mais usados \u00e9 o de urg\u00eancia. Ele se caracteriza pelo est\u00edmulo de press\u00e3o no p\u00fablico, por exemplo, dizendo que uma oferta acaba em X dias.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m existe o gatilho de escassez que est\u00e1 diretamente relacionado com as t\u00e1ticas usadas por grandes lojas do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. Com ele, a empresa ativa o senso de perda e faz com que a pessoa aproveite as ofertas.<\/p>\n\n\n\n<p>O gatilho do comprometimento induz o indiv\u00edduo a fazer uma promessa, enquanto o de aprova\u00e7\u00e3o social se baseia em depoimentos que mostram para os consumidores as experi\u00eancias positivas vividas por outros clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando algu\u00e9m fala que gostou do produto vendido por uma confec\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/uniformes.mefconfeccoes.com.br\/uniformes-sociais\/uniforme-social-preto\/fabrica-de-uniforme-social-feminino-moderno-aclimacao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>uniforme social preto<\/strong><\/a>, outras pessoas passam a se interessar mais por ele, mesmo porque o consumidor acredita muito mais no que os clientes falam do que no que a empresa fala.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Oferta de valor<\/h3>\n\n\n\n<p>Para uma copy capaz de vender, tamb\u00e9m \u00e9 muito importante fazer uma oferta irresist\u00edvel, algo que se consegue por meio de algumas t\u00e9cnicas, como agregar valor ao produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele n\u00e3o deve ser vendido apenas como uma mercadoria ou servi\u00e7o, mas como uma verdadeira solu\u00e7\u00e3o. \u00c9 necess\u00e1rio mostrar para as pessoas de que forma o produto em quest\u00e3o vai mudar a vida delas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio falar sobre seus benef\u00edcios, qualidade, fun\u00e7\u00f5es, usos e tudo aquilo que mostre o valor da oferta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Garantia<\/h3>\n\n\n\n<p>Oferecer uma garantia \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito comum e muito bem vista aos olhos dos consumidores, al\u00e9m disso, dependendo da solu\u00e7\u00e3o que a marca vende, \u00e9 obrigado oferecer uma garantia.<\/p>\n\n\n\n<p>Se um fabricante de <a href=\"http:\/\/www.manipuladortelescopico.com.br\/manipulador-telescopico-agricultura-abcd-pr-parana-grande-sao-paulo-zona-norte-zona-leste-mg-minas-gerais-interior-litoral-de-sao-paulo-rj-rio-de-janeiro-rio-de-janeiro-regiao-central-zona-oeste-zona-sul\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>manipulador telesc\u00f3pico agricultura<\/strong><\/a> oferecer esse benef\u00edcio para seu cliente, vai fazer com que o consumidor se sinta mais seguro na hora de comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele sabe que se n\u00e3o gostar do produto pode receber o dinheiro de volta, sem maiores transtornos. Essa vantagem \u00e9 praticamente irresist\u00edvel, principalmente no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">CTA<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, outro elemento que n\u00e3o pode faltar em uma copy vend\u00e1vel \u00e9 o CTA, afinal, \u00e9 respons\u00e1vel por orientar o usu\u00e1rio naquilo que ele deve fazer em seguida, como assinar a newsletter, comprar o produto ou qualquer outra coisa do desejo da marca.<\/p>\n\n\n\n<p>O CTA usado no site de uma empresa de <a href=\"http:\/\/www.beijaflormadeira.com.br\/compensado-naval-25mm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>compensado naval 25mm<\/strong><\/a> deve usar poucas palavras e linguagem no imperativo, por exemplo, \u201cBaixe Aqui\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>A chamada para a a\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante porque conscientiza o visitante acerca daquilo que ele precisa fazer e induz uma decis\u00e3o. Mesmo parecendo algo muito simples, \u00e9 capaz de aumentar as vendas da copy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como saber se o conte\u00fado \u00e9 atraente<\/h2>\n\n\n\n<p>Para saber se o conte\u00fado criado \u00e9 atraente o bastante, primeiro \u00e9 necess\u00e1rio verificar se ele transmite sensa\u00e7\u00e3o de urg\u00eancia para o prospect, mostrando o quanto a solu\u00e7\u00e3o pode resolver seu problema.<\/p>\n\n\n\n<p>A marca tamb\u00e9m deve ter certeza de que seu material \u00e9 \u00fanico, ou seja, que n\u00e3o \u00e9 facilmente encontrado pela internet e algo que as pessoas realmente gostam de ler e ver.<\/p>\n\n\n\n<p>A utilidade tamb\u00e9m deve ser questionada, afinal, ningu\u00e9m tem tempo a perder com materiais de baixa qualidade. Assim sendo, uma empresa de <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220702195419\/https:\/\/www.autovidrosrobercar.com.br\/reparos-de-para-brisas\/reparo-de-para-brisa-trincado\/reparo-de-para-brisa-a-domicilio-alto-de-pinheiros\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>reparo de parabrisa trincado<\/strong><\/a> deve transmitir os benef\u00edcios para o leitor e como a informa\u00e7\u00e3o resolve seu problema.<\/p>\n\n\n\n<p>Garanta que o material seja espec\u00edfico, pois o maior erro durante a produ\u00e7\u00e3o de uma copy \u00e9 tentar agradar todas as pessoas. A marca n\u00e3o deve tentar falar sobre tudo, mas, sim, focar em algo espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n<div id=\"form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac\" role=\"main\">&nbsp;<\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script> <script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac', 'UA-114965972-2').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Considera\u00e7\u00f5es finais<\/h2>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de copywriting deve ser usada pelas empresas porque ao mesmo tempo em que leva informa\u00e7\u00e3o \u00fatil para os usu\u00e1rios, ainda \u00e9 capaz de gerar vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde que conte com os elementos certos, trar\u00e1 \u00f3timos resultados para o neg\u00f3cio em rela\u00e7\u00e3o aos seus lucros.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Copywriting \u00e9 uma estrat\u00e9gia focada na produ\u00e7\u00e3o de textos com o objetivo de convencer o leitor a realizar uma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18852,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[196,166,168,226,88,178,77,181],"tags":[110,112,466,92,119],"class_list":["post-18851","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-atracao","category-audiencia","category-branding","category-estrategia","category-gentileza","category-marketing-de-conteudo","category-marketing-digital","category-vendas","tag-atracao","tag-conversao","tag-copywriting","tag-estrategia","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18851","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18851"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18851\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18852"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18851"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18851"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18851"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}