{"id":18776,"date":"2022-11-09T15:00:00","date_gmt":"2022-11-09T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=18776"},"modified":"2022-11-09T15:00:00","modified_gmt":"2022-11-09T18:00:00","slug":"como-vender-consultoria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/como-vender-consultoria\/","title":{"rendered":"Como vender consultoria e prospectar os clientes certos?"},"content":{"rendered":"\n

Prospectar os clientes certos <\/strong>\u00e9 o sonho de qualquer empreendedor que faz consultoria <\/a>como ganha-p\u00e3o. No entanto, \u00e9 fundamental saber como fazer isso quando se tem um trabalho consultivo.<\/p>\n\n\n\n

A primeira coisa que \u00e9 preciso entender \u00e9: quem \u00e9 o cliente que se est\u00e1 prospectando e procurando para vender uma consultoria, e qual \u00e9 o tipo de empresa que preencheria o desejo de fazer uma consultoria.<\/p>\n\n\n\n

Seja pequena, m\u00e9dia ou grande empresa, que vende enfestadeira autom\u00e1tica<\/strong>, por exemplo, \u00e9 primordial saber que pre\u00e7o pode ser um grande definidor por ser um dos quesitos mais sens\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

Geralmente, mesmo que seja uma multinacional, \u00e0s vezes um grande or\u00e7amento para absorver uma consultoria n\u00e3o \u00e9 bem-vindo ou bem-visto.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, negocia-se muito nesse mercado e \u00e9 preciso saber que qualquer dinheiro gasto poder\u00e1 dar algum tipo de retorno no futuro.<\/p>\n\n\n\n

E para vender uma consultoria, al\u00e9m de ter em mente a quest\u00e3o da precifica\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o, em muitos casos a conversa ser\u00e1 com o dono da empresa, representante ou a pr\u00f3pria fam\u00edlia que cuida da gest\u00e3o de um neg\u00f3cio que produz <\/strong>laudo periculosidade eletricista<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 importante saber para entender que haver\u00e1 meandros e diversos argumentos para explorar ao falar sobre a consultoria.<\/p>\n\n\n\n

Algum membro familiar pode ser muito a favor, mas outro que faz parte do conselho pode n\u00e3o ser. Ent\u00e3o, ao saber disso, \u00e9 bom se preparar para muito di\u00e1logo, paci\u00eancia e constru\u00e7\u00e3o do discurso para entrar na mente dessas pessoas e convenc\u00ea-las.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, \u00e9 complicado lidar com opini\u00f5es divergentes quando se est\u00e1 prospectando e tentando vender um neg\u00f3cio que faz consultoria. No entanto, o jogo de cintura, como uma vigilancia desarmada<\/strong><\/a>, \u00e9 algo muito importante.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0s vezes, um “n\u00e3o” no primeiro momento pode significar que apenas determinada pessoa do grupo decidiu que n\u00e3o quer.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, caso a reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio tenha sido com v\u00e1rios e n\u00e3o tinha um mandante em espec\u00edfico, vale voltar gentilmente e empaticamente no assunto com outro membro familiar para abordar e ver se ainda h\u00e1 alguma chance.<\/p>\n\n\n\n

Outro ponto relevante que a venda da consultoria para empresas que fazem curso de operador de talha e ponte rolante<\/strong><\/a> revela, s\u00e3o as condi\u00e7\u00f5es para realizar um trabalho consultivo de qualidade e com bastante inser\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Mas acontece que em muitas dessas empresas, as equipes s\u00e3o enxutas e as \u00e1reas correlacionadas se juntam.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, algumas pessoas acumulam fun\u00e7\u00f5es que n\u00e3o, necessariamente, quer dizer que elas saibam a fundo sobre aquele processo ou a opera\u00e7\u00e3o em si.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, pode ser que este funcion\u00e1rio multidisciplinar n\u00e3o seja algu\u00e9m com uma experi\u00eancia gigantesca em lidar com um executivo ou uma executiva que est\u00e1 prestando consultoria.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, se a consultoria de marketing for para uma empresa de c\u00e2mera de monitoramento via internet<\/strong>, provavelmente a equipe de marketing dessa companhia seja um assistente ou uma estagi\u00e1ria que est\u00e1 fazendo faculdade nessa \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, isso pode tornar as coisas um pouco mais dif\u00edceis porque as interfer\u00eancias e interven\u00e7\u00f5es de uma consultoria precisam tamb\u00e9m de muita colabora\u00e7\u00e3o e integra\u00e7\u00e3o com a equipe respons\u00e1vel pela \u00e1rea que demandou o trabalho de consultoria.<\/p>\n\n\n\n

Essa chance diminui quando a equipe \u00e9 reduzida e a bagagem das pessoas n\u00e3o \u00e9 de muito di\u00e1logo ou de mostrar como se executa, atualmente, na pr\u00e1tica, os esfor\u00e7os de marketing, no caso do exemplo citado.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, na fase de prospec\u00e7\u00e3o e de convencimento, conhecer o cliente e todos os pormenores \u00e9 imprescind\u00edvel para trabalhar os pontos negativos e conseguir ter resili\u00eancia para ultrapass\u00e1-los e, ent\u00e3o, fechar a venda da consultoria.<\/p>\n\n\n\n

Prospec\u00e7\u00e3o para vender consultoria<\/h2>\n\n\n\n

Se o primeiro passo na fase de prospec\u00e7\u00e3o para vender uma consultoria \u00e9 saber qual \u00e9 o perfil do seu futuro cliente, o pr\u00f3ximo diz respeito \u00e0 forma de trabalho que ser\u00e1 implementada de acordo com esses dados que foram obtidos.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1, basicamente, duas formas para vender uma consultoria, prospectar e fisgar o cliente quando se fala em modelos de atua\u00e7\u00e3o: um planejamento que inclui todo um pacote de a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias ou, simplesmente, quantas horas de consultoria ser\u00e3o disponibilizadas.<\/p>\n\n\n\n

Na hora da prospec\u00e7\u00e3o, o que vale \u00e9 mostrar inten\u00e7\u00e3o e que por tr\u00e1s de toda a carreira h\u00e1 algu\u00e9m disposto a melhorar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, sobre modelo de trabalho \u00e9 poss\u00edvel fazer da forma como o cliente quiser e, de repente, at\u00e9 um jeito h\u00edbrido de execu\u00e7\u00e3o do planejamento e das a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Nesse ponto, a largada se d\u00e1 com um plano estrat\u00e9gico montado em pouco tempo, cerca de um m\u00eas. A cobran\u00e7a j\u00e1 estaria s\u00f3 nesse plano montado. Por\u00e9m, para continuar o processo, o cliente pode pagar pelas horas do consultor para ajudar ao longo do per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 imprescind\u00edvel saber em detalhes sobre os planos e como saber o que montar porque, na verdade, h\u00e1 um padr\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, as companhias de predial firma de limpeza<\/strong><\/a>, entre outras, geralmente querem aumentar receitas ou reduzir a margem de custos. Isso \u00e9 poss\u00edvel da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n