{"id":17924,"date":"2022-08-02T15:00:00","date_gmt":"2022-08-02T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=17924"},"modified":"2022-08-02T15:00:00","modified_gmt":"2022-08-02T18:00:00","slug":"dicas-de-como-encontrar-seus-potenciais-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/dicas-de-como-encontrar-seus-potenciais-clientes\/","title":{"rendered":"3 dicas assertivas de como encontrar seus potenciais clientes!"},"content":{"rendered":"\n

Se existe uma unanimidade entre empres\u00e1rios e gestores \u00e9 a de que todo neg\u00f3cio precisa de vendas, j\u00e1 que sem isso qualquer firma quebra. Da\u00ed que encontrar os potenciais clientes<\/strong> e atra\u00ed-los seja um ponto b\u00e1sico para todos.<\/p>\n\n\n\n

Dito de outro modo, sem uma carteira de clientes muito consistente, nenhum empreendimento chegar\u00e1 a ter um crescimento s\u00f3lido e sustent\u00e1vel. Afinal, vender muito bem \u00e0s vezes, de modo sazonal, \u00e9 bem diferente disso.<\/p>\n\n\n\n

Trata-se do famoso \u201cgolpe de sorte\u201d, que pode acometer uma ou outra empresa esporadicamente. Contudo, \u00e9 claro que isso n\u00e3o chega a consistir em um caso de sucesso ou uma estrat\u00e9gia a ser seguida em qualquer circunst\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n

Por isso o termo sustentabilidade tem sido cada vez mais empregado, em sentido bem amplo. Ele indica que al\u00e9m de pensar em ecologia ou em paisagismo e jardinagem em condom\u00ednios<\/strong><\/a>, \u00e9 preciso falar das finan\u00e7as tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, ser sustent\u00e1vel \u00e9 o mesmo que manter seu caixa no azul e no lucro, em vez de ficar no vermelho e correr sempre o risco de ser o \u00faltimo m\u00eas do seu neg\u00f3cio. Portanto, ser sustent\u00e1vel tem tudo a ver com conquistar a clientela.<\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, ainda existem muitos empres\u00e1rios que mant\u00eam uma vis\u00e3o supersticiosa sobre as vendas. Eles se deixam guiar por uma esp\u00e9cie de insight ou instinto. Nesses casos, \u00e9 comum ouvir coisas como \u201cas vendas v\u00e3o bem\u201d, ou \u201cv\u00e3o mal\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Na verdade, as vendas n\u00e3o t\u00eam vida pr\u00f3pria para irem mal ou bem. No fundo, n\u00f3s \u00e9 que determinamos isso conforme nossa estrat\u00e9gia e nosso esfor\u00e7o pessoal. Dizer que elas v\u00e3o bem ou v\u00e3o mal ainda \u00e9 um modo de terceirizar a responsabilidade.<\/p>\n\n\n\n

Por isso mesmo, \u00e9 preciso racionalizar ao m\u00e1ximo o processo comercial. Falando assim pode doer em um primeiro momento, ou mesmo parecer algo severo. Mas ao colocar na pr\u00e1tica percebemos que \u00e9 a dor do crescimento real.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, sair da zona de conforto \u00e9 o que exige tanto, mas depois da dor vem a recompensa e a\u00ed vale a pena. Tal como uma empresa de limpeza de pedras<\/strong> que decide triplicar seu faturamento e sua carteira de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Naturalmente, n\u00e3o vai ser nada f\u00e1cil, e tamb\u00e9m vai exigir a quebra de alguns paradigmas. Muitas vezes, o pr\u00f3prio dono da empresa gosta de afirmar que est\u00e1 no ramo h\u00e1 d\u00e9cadas, e que conhece seu p\u00fablico-alvo, mas nem sempre isso \u00e9 100% assertivo.<\/p>\n\n\n\n

A verdade \u00e9 que \u00e9 preciso ter muita humildade para ser empres\u00e1rio ou gestor, pois muitas vezes \u00e9 preciso aprender todo dia, j\u00e1 que as novidades n\u00e3o param de surgir. Um exemplo disso \u00e9 a pr\u00f3pria dissemina\u00e7\u00e3o da internet nos \u00faltimos anos.<\/p>\n\n\n\n

Muitas marcas que j\u00e1 iam bem em seu segmento precisaram se reinventar, como se estivessem sendo abertas do zero. Afinal, as novas gera\u00e7\u00f5es t\u00eam outro perfil e \u00e9 preciso reconhecer isso.<\/p>\n\n\n\n

Se os donos de um neg\u00f3cio relutam em aceitar essa evolu\u00e7\u00e3o, as consequ\u00eancias podem ser ainda mais dram\u00e1ticas. At\u00e9 porque, ningu\u00e9m est\u00e1 sozinho no mercado, ent\u00e3o ao errar nesse tocante voc\u00ea afasta seu p\u00fablico e atrai a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Depois, \u00e9 quest\u00e3o de tempo at\u00e9 que outra marca tome o seu lugar. Para entender melhor isso, basta abrir um motor de busca e pesquisar por algo como aluguel de micro-\u00f4nibus com motorista<\/strong><\/a>, para ver que vir\u00e3o centenas de resultados.<\/p>\n\n\n\n

Agora, imagine o esfor\u00e7o que voc\u00ea precisaria fazer se decidisse atuar nessa \u00e1rea. Com certeza, ia ter que quebrar paradigmas, sair da zona de conforto e aprender coisas novas todos os dias, como um crit\u00e9rio b\u00e1sico de sobreviv\u00eancia mesmo.<\/p>\n\n\n\n

Na linha do que dissemos antes, o cen\u00e1rio perfeito \u00e9 quando voc\u00ea atrai a clientela e afasta a concorr\u00eancia, e n\u00e3o o contr\u00e1rio, que \u00e9 o que acontece quando deixamos de aprender e de estudar o nosso pr\u00f3prio segmento com humildade e estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m por isso decidimos escrever este artigo, explicando em detalhes como realmente encontrar seus potenciais clientes e, com isso, garantir uma curva de crescimento que n\u00e3o sofrer\u00e1 com as mudan\u00e7as sazonais do seu nicho.<\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, vamos detalhar e enumerar as 3 melhores dicas para voc\u00ea conseguir colocar isso em pr\u00e1tica de modo bastante assertivo. Assim, voc\u00ea n\u00e3o fica apenas na teoria ou conceitua\u00e7\u00e3o, que \u00e9 outro problema muito grave que costuma ocorrer.<\/p>\n\n\n\n

Um ponto bacana, inclusive, \u00e9 o fato de que, ao entender tudo que vamos explicar, voc\u00ea pode aplicar em qualquer segmento de mercado, seja na \u00e1rea de servi\u00e7os como guincho 24 horas para caminh\u00e3o<\/strong><\/a>, ou ent\u00e3o na venda no varejo ou no atacado.<\/p>\n\n\n\n

Diante disto, se o seu maior interesse agora \u00e9 justamente mergulhar de cabe\u00e7a em dicas e ideias que podem revolucionar os resultados gerais do seu neg\u00f3cio, aumentando seu faturamento e fortalecendo sua marca, ent\u00e3o basta continuar por aqui at\u00e9 o fim.<\/p>\n\n\n\n

O que s\u00e3o clientes potenciais e quais os desafios?<\/h2>\n\n\n\n

Ao falar nesse assunto precisamos explicar melhor o que s\u00e3o os clientes em potencial e, claro, quais s\u00e3o os maiores desafios para quem busca essas pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Basicamente, podemos dizer que o cliente potencial \u00e9 como uma agulha no palheiro. N\u00e3o que ele seja raro de encontrar ou que precisemos usar de uma vis\u00e3o rom\u00e2ntica de mercado, mas sim como algo natural que faz parte do processo.<\/p>\n\n\n\n

Pois quando voc\u00ea se prop\u00f5e a prospectar potenciais clientes e divulgar sua marca, voc\u00ea precisa entender uma regra do marketing: de cada 100 pessoas que v\u00e3o parar para ouvir, apenas 1 vai chegar a comprar de voc\u00ea e se tornar um cliente fiel e satisfeito.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, podemos dizer que o cliente potencial corresponde a 1% de um banco de leads. De modo que todo seu esfor\u00e7o deve girar em torno de conquistar esse 1%. O que pode parecer desalentador, mas se voc\u00ea pensar bem, \u00e9 o contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, se um vendedor de mochila promocional personalizada<\/strong><\/a> pensa na regra do 1%, ele sabe que cada \u201cn\u00e3o\u201d que ele ouvir o deixa mais pr\u00f3ximo de um \u201csim\u201d. Da\u00ed que o cliente potencial seja algu\u00e9m que preenche certos requisitos.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 uma pessoa que tem o perfil da sua marca e que se encaixa perfeitamente na solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece. Dito de outro modo, \u00e9 um lead que desde o topo do funil tem uma rela\u00e7\u00e3o de qualidade com tudo o que voc\u00ea tem para oferecer.<\/p>\n\n\n\n

Os desafios de encontrar essa pessoa residem justamente no fato de que \u00e9 imposs\u00edvel atrair apenas os leads certos. Da\u00ed que o bom vendedor ande entre extremos. De um lado, \u00e9 ruim atirar para todo canto, mas de outro, \u00e9 preciso abrir a porta para todos.<\/p>\n\n\n\n

Por isso existe outra regra fundamental no marketing, que \u00e9 a de afirmar que t\u00e3o importante quanto deixar claro que tipo de pessoa voc\u00ea quer para sua marca, \u00e9 deixar expl\u00edcito que tipo de pessoa voc\u00ea n\u00e3o quer. Isso refor\u00e7a seu gatilho de comunidade.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>1. Defina r\u00e1pido sua persona<\/h2>\n\n\n\n

Para n\u00e3o cair no risco de ficar apenas na teoria e voltar para o perfil de empres\u00e1rios que lidam com \u201cinsights\u201d, voc\u00ea precisa usar uma metodologia clara.<\/p>\n\n\n\n

No caso de encontrar potenciais clientes de modo assertivo, isso corresponde a definir muito bem sua persona de p\u00fablico, que \u00e9 algo mais profundo do que a antiga ideia de p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n

Antes bastava uma marca de capa para sax soprano<\/strong><\/a> saber qual a faixa et\u00e1ria da sua clientela, seu poder de consumo e outros tra\u00e7os vagos. Hoje ela precisa responder perguntas como:<\/p>\n\n\n\n