{"id":17762,"date":"2022-06-15T17:00:00","date_gmt":"2022-06-15T20:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=17762"},"modified":"2022-06-15T17:00:00","modified_gmt":"2022-06-15T20:00:00","slug":"03-curiosidades-sobre-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/03-curiosidades-sobre-leads\/","title":{"rendered":"03 curiosidades sobre leads"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Leads<\/strong> s\u00e3o algo que toda empresa deve possuir para que possa funcionar e se destacar dentro do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Considerado uma pe\u00e7a importante dentro do <a href=\"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog\/\">marketing digital<\/a>, o lead \u00e9 o consumidor que acabou demonstrando algum interesse, mesmo que m\u00ednimo, pelo produto ou pelo servi\u00e7o quando entrou no site da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse princ\u00edpio \u00e9 importante para as empresas porque demonstra que, houve um interesse e com isso, as estrat\u00e9gias envolvendo <strong>camisa de malha<\/strong>, por exemplo, acabam sendo voltadas para que possam concluir esse in\u00edcio de demonstra\u00e7\u00e3o de desejo.<\/p>\n\n\n\n<p>Podendo ter utilizado mais de um canal da empresa, o lead acaba ficando sob os cuidados da equipe de marketing para nutri-lo e conduzi-lo pelo funil de vendas, transformando o que anteriormente era apenas uma curiosidade, em uma concretiza\u00e7\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>As estrat\u00e9gias que podem ser utilizadas para alcan\u00e7ar esse objetivo podem variar de empresa para empresa, embora muitas delas utilizam o marketing de conte\u00fado para atrair mais facilmente, junto a t\u00e9cnicas como o SEO.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas t\u00e9cnicas, al\u00e9m de fazer com que os leads possam desenvolver um interesse genu\u00edno, ainda sim acabam sendo um meio para que a empresa tamb\u00e9m alcance um destaque dentro do segmento que atua, bem como tamb\u00e9m na internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Pela evolu\u00e7\u00e3o do mercado e da tecnologia nos \u00faltimos anos, que permitiu transforma\u00e7\u00f5es em setores como um <a href=\"http:\/\/xrobo.com.br\/totem\/robo-auxiliar-de-logistica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>rob\u00f4 auxiliar de log\u00edstica<\/strong><\/a>, a gera\u00e7\u00e3o de leads acabou saindo de formatos tradicionais e utilizando cada vez mais os recursos que foram sendo descobertos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Como se gera os leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>Podendo ocorrer de diferentes modos de acordo com o objetivo da empresa, bem como o seu nicho, a gera\u00e7\u00e3o de leads acontece atrav\u00e9s de ferramentas e m\u00e9todos usados no departamento de marketing digital, podendo ser alguns deles:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Blogs;<\/li>\n\n\n\n<li>Landing pages;<\/li>\n\n\n\n<li>Call to action e conte\u00fados interativos;<\/li>\n\n\n\n<li>Formul\u00e1rios;<\/li>\n\n\n\n<li>E-mail marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00eddia paga;<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00eddias sociais;<\/li>\n\n\n\n<li>Colabora\u00e7\u00e3o no marketing.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Os blogs s\u00e3o plataformas bastante usadas quando se trata de marketing de conte\u00fado, porque atrav\u00e9s dele, uma empresa pode falar sobre como usar um <strong>brinde chaveiro personalizado<\/strong> em objetos do dia a dia, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por permitir uma cria\u00e7\u00e3o do conte\u00fado que desejar, bem como a personaliza\u00e7\u00e3o da p\u00e1gina, os blogs ainda s\u00e3o populares quando se trata de converter leads porque por meio deles, pode-se saber o quanto o usu\u00e1rio foi conduzido indiretamente pelo funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Os blogs tamb\u00e9m s\u00e3o p\u00e1ginas f\u00e1ceis de serem achadas quando se busca algo em uma plataforma que tem essa fun\u00e7\u00e3o, porque em seus conte\u00fados, a pr\u00e1tica de SEO para otimizar os motores de busca s\u00e3o bastante utilizadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma landing page \u00e9 o que o usu\u00e1rio encontra quando se clica no an\u00fancio, e dentro destas p\u00e1ginas acabam exercendo alguma a\u00e7\u00e3o que contribui com a gera\u00e7\u00e3o de leads, seja atrav\u00e9s de bot\u00f5es de <em>Call-To-Action<\/em> (chamada para a\u00e7\u00e3o), ou em conte\u00fados interativos.<\/p>\n\n\n\n<p>Que acaba sendo um meio para se coletar dados, at\u00e9 mesmo uma pesquisa por formul\u00e1rios pode contribuir porque ir\u00e1 ter um preenchimento de e-mail, telefone ou o que estiver dentro do que a empresa planeja conquistar com a coleta de dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses formul\u00e1rios podem derivar estrat\u00e9gias como o e-mail marketing, que devem ser feitos com aten\u00e7\u00e3o para acabar n\u00e3o virando spam e assim, afastando o consumidor ao inv\u00e9s de nutri-lo com o assunto sobre <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220414160726\/https:\/\/portaria.vport.com.br\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>portaria eletr\u00f4nica condom\u00ednio<\/strong><\/a>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>As mensagens para este modelo de gera\u00e7\u00e3o devem ser feitas somente com a autoriza\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio quando ele preencheu o formul\u00e1rio, esta por sua vez, deve estar bastante expl\u00edcita que ser\u00e1 utilizado para enviar novidades ou o que a empresa fizer de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<p>As publicidades s\u00e3o um \u00f3timo meio para se gerar os leads, incluindo as m\u00eddias pagas que tem o objetivo de segmentar ainda de forma mais espec\u00edfica para aqueles que realmente se encaixam no <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20230128060106\/https:\/\/arquitetura.casauarquitetura.com\/projeto-de-salao-comercial\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>projeto de sal\u00e3o comercial<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas m\u00eddias podem acabar aparecendo em redes sociais, um ambiente online tamb\u00e9m bastante utilizado para conquistar leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, \u00e9 preciso distinguir do que s\u00e3o apenas seguidores das p\u00e1ginas e os que s\u00e3o potenciais leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando se trata de apenas usu\u00e1rios que curtem o conte\u00fado e fazem alguns coment\u00e1rios, estes acabam sendo classificados somente como seguidores, mas se esses seguidores acabam estreitando os la\u00e7os ao iniciar uma conversa privada, s\u00e3o considerados leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, uma empresa que fabrica <a href=\"https:\/\/brindes.lacredobrasilebrindes.com.br\/mousepad-ergonomico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>mousepad ergon\u00f4mico<\/strong><\/a> postar conte\u00fados nas redes e alguns usu\u00e1rios entrarem em contato, acaba sendo uma gera\u00e7\u00e3o de lead ainda de uma forma principiante, o que d\u00e1 ao time de marketing a fun\u00e7\u00e3o de nutrir esse usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Com as redes sociais, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel fazer a segmenta\u00e7\u00e3o que deseja e com isso, acabar direcionando ainda mais o funil de vendas para aqueles usu\u00e1rio que possuem grandes chances de se transformar em consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Fechar parcerias tamb\u00e9m pode ser um contribuinte para que se tenha uma gera\u00e7\u00e3o de leads, porque o co-marketing acaba aumentando um alcance e com isso, uma audi\u00eancia ainda maior pode descobrir a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, essas parcerias devem ter um acordo estabelecido de responsabilidades e at\u00e9 mesmo limites entre as empresas, podendo at\u00e9 mesmo haver documentos para que os conflitos sejam evitados.<\/p>\n\n\n\n<p>Podendo dividir as fun\u00e7\u00f5es, o co-marketing \u00e9 uma forma de unir relacionamentos empresariais e assim, fortalecer ainda mais o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Dicas envolvendo a gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando se est\u00e1 iniciando um neg\u00f3cio de <strong>agasalho de frio<\/strong>, \u00e9 importante que se busque meios para saber como gerar leads que futuramente possam se transformar em consumidores mais fidelizados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>01. Definir intervalos entre publica\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Tratando-se de estrat\u00e9gias que envolvam o marketing de conte\u00fado para se conseguir leads, \u00e9 importante que haja um intervalo entre as publica\u00e7\u00f5es para se saber quem est\u00e1, ou n\u00e3o, sendo nutrido e conduzido pelo funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse intervalo pode contribuir para despertar os interesses dos usu\u00e1rios, que podem explorar outras partes de um blog, por exemplo, para ter seu desejo do servi\u00e7o ou produto ainda mais despertados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>02. Usar mais de um meio para gerar leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando se est\u00e1 gerando leads, \u00e9 importante que o foco n\u00e3o se concentre em um \u00fanico local porque isso acaba delimitando encontrar outros poss\u00edveis consumidores em outras redes ou de outras maneiras.<\/p>\n\n\n\n<p>E ao se utilizar mais de um meio, \u00e9 importante que haja uma an\u00e1lise de todos esses lugares para que saiba como est\u00e1 sendo a convers\u00e3o por meio deles.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, acaba sendo poss\u00edvel o que est\u00e1 dando certo ou errado dando a oportunidade de fazer ajustes como um <a href=\"http:\/\/www.amicintos.com.br\/fabricas-de-cinto\/cinto-de-seguranca-do-fusca\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>cinto de seguran\u00e7a do fusca<\/strong><\/a>, por exemplo, que ao ser identificado os erros podem ser corrigidos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>03. H\u00e1 diverg\u00eancias entre visitante, assinante e lead<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de considerar um usu\u00e1rio como um lead, \u00e9 importante saber se ele est\u00e1 sendo somente um visitante ou ent\u00e3o, um assinante.<\/p>\n\n\n\n<p>Os visitantes s\u00e3o os que est\u00e3o mais longe de demonstrar interesse no produto ou servi\u00e7o, e at\u00e9 mesmo na empresa, podendo apenas estar olhando sem de fato exercer alguma a\u00e7\u00e3o em qualquer canal que o empreendimento tiver.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 um assinante, \u00e9 aquele que come\u00e7a a demonstrar algum interesse nos conte\u00fados, ainda que de uma forma branda e sem grandes compromissos em rela\u00e7\u00e3o a fechar alguma venda, podendo ser caracterizados \u00e0s vezes na fase da curiosidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, quando esse assinante come\u00e7a a consumir ainda mais informa\u00e7\u00f5es sobre o produto e o servi\u00e7o, a equipe de marketing da empresa pode notar esse interesse e por meio dele, come\u00e7ar a transform\u00e1-lo em um futuro lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Conduzindo-o indiretamente e sempre estando presente nas etapas do funil de vendas, essa condu\u00e7\u00e3o acaba gerando muitas vezes a venda e at\u00e9 mesmo, um relacionamento entre empresa e consumidor que pode levar a outras vendas futuras.<\/p>\n\n\n\n<p>E quando n\u00e3o ocorre, \u00e9 porque o consumidor n\u00e3o quer comprar naquele momento devido a algum motivo pessoal ou a falta de interesse naquele momento, podendo assim, nutri-lo para que a venda ocorra em um futuro n\u00e3o muito distante, sem dispens\u00e1-lo totalmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div id=\"form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac\" role=\"main\">&nbsp;<\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script> <script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac', 'UA-114965972-2').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Considera\u00e7\u00f5es finais<\/h2>\n\n\n\n<p>Sendo assim, os leads s\u00e3o uma parte fundamental da empresa, principalmente, quando se est\u00e1 come\u00e7ando ou planejando se estabilizar dentro do mercado em que se atua.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o aux\u00edlio da tecnologia, a gera\u00e7\u00e3o de leads se torna ainda mais f\u00e1cil de ser feita e analisada atrav\u00e9s de redes sociais, landing pages, formul\u00e1rios ou de outros meios que a empresa possa utilizar para captar dados e segmentar.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa coleta de dados para converter leads pode ser feita tamb\u00e9m por meio de parcerias que, acabam se consolidando no mercado e podendo ampliar ainda mais o alcance dos consumidores ideais para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads deve ser feita com bastante planejamento e acompanhamento, porque ao nutrir durante todo o funil de vendas da maneira correta, \u00e9 mais f\u00e1cil que o ato final da venda ocorra.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Neste artigo voc\u00ea vai conhecer 3 curiosidades sobre leads e vai entender a import\u00e2ncia deles para sua empresa. 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