{"id":17716,"date":"2022-05-27T10:00:00","date_gmt":"2022-05-27T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=17716"},"modified":"2022-05-27T10:00:00","modified_gmt":"2022-05-27T13:00:00","slug":"produto-chamariz-na-sua-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/produto-chamariz-na-sua-estrategia\/","title":{"rendered":"Qual a import\u00e2ncia de ter um produto chamariz na sua estrat\u00e9gia?"},"content":{"rendered":"\n<p>Antes de falarmos da aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica do recurso estrat\u00e9gico do \u201cproduto <strong>chamariz<\/strong>\u201d, vamos entender em qual cen\u00e1rio ele se apresenta e o que de fato significa isso.<\/p>\n\n\n\n<p>O marketing, faz uso de um vi\u00e9s cognitivo, que pode ser considerado at\u00e9 controverso, o chamado efeito chamariz.<\/p>\n\n\n\n<p>Uns at\u00e9 chamam de truques, porque o efeito de atra\u00e7\u00e3o ou efeito de domin\u00e2ncia assim\u00e9trica, como tamb\u00e9m \u00e9 conhecido, consiste no fen\u00f4meno pelo qual os consumidores mudam de ideia entre duas op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, na presen\u00e7a de uma terceira op\u00e7\u00e3o que \u00e9 a menos atraente, esse artif\u00edcio n\u00e3o \u00e9 apenas uma <a href=\"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog\/\">estrat\u00e9gia de marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse m\u00e9todo tem como principais caracter\u00edsticas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mudan\u00e7a brusca de prefer\u00eancia;<\/li>\n\n\n\n<li>Redireciona os consumidores de acordo com o produto;<\/li>\n\n\n\n<li>Pode ser aplicado de forma ilimitada;<\/li>\n\n\n\n<li>Oferece agilidade.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O efeito chamariz pode estar presente em diversas ocasi\u00f5es, como em recrutamentos de profissionais, na \u00e1rea da sa\u00fade, na \u00e1rea de <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220817143203\/https:\/\/terceirizacao.primelimpe.com.br\/copeiragem-terceirizada\/terceirizacao-de-copeira\/empresa-de-terceirizacao-de-servicos-de-copa-telefone-damas\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>terceiriza\u00e7\u00e3o de copeira<\/strong><\/a> e at\u00e9 na pol\u00edtica.<\/p>\n\n\n\n<p>Sempre que \u00e9 necess\u00e1rio tomar uma decis\u00e3o, fazer uma escolha entre um produto ou servi\u00e7o e at\u00e9 entre pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso de empresas que vendem servi\u00e7os ou produtos, essa introdu\u00e7\u00e3o de uma outra op\u00e7\u00e3o demonstra que o consumidor est\u00e1 disposto a pagar um valor a mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, ao decidir entre duas op\u00e7\u00f5es, uma terceira op\u00e7\u00e3o pouco atraente pode mudar a prefer\u00eancia percebida entre as outras duas op\u00e7\u00f5es. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer o cen\u00e1rio e os perfis dos clientes das empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse insight vem fazendo h\u00e1 v\u00e1rios anos com que o efeito chamariz seja muito atraente para diferentes tipos de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Porque independentemente do que quer comprar, seja l\u00e1 um <strong>tapete para porta de entrada personalizado<\/strong> ou at\u00e9 mesmo um quadro, certamente voc\u00ea est\u00e1 interessado em fazer sempre o melhor neg\u00f3cio poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a m\u00e1xima do consumidor, mais que isso, \u00e9 a m\u00e1xima da rela\u00e7\u00e3o de consumo, prefer\u00eancia tanto de vendedores quanto de clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a melhor maneira de aplicar um  no seu neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Em algum momento da sua vida, voc\u00ea j\u00e1 deve ter se visto na situa\u00e7\u00e3o de escolher por algum produto \u201cmais caro\u201d por achar que era mais vantajoso.<\/p>\n\n\n\n<p>Quem vai \u00e0s compras, constantemente se depara com situa\u00e7\u00f5es desse tipo, o ato de comprar \u00e9 repleto de tomadas de decis\u00f5es e todos costumam buscar o que \u00e9 mais favor\u00e1vel, lucrativo, oportuno e proveitoso.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea contrata um <strong>comodato de m\u00e1quina de caf\u00e9 expresso<\/strong> para sua empresa, geralmente pode escolher entre tr\u00eas tamanhos: pequeno, m\u00e9dio e grande.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, se pode perceber que o m\u00e9dio geralmente custa quase o mesmo pre\u00e7o do grande.<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa pequena diferen\u00e7a, pense quantas vezes voc\u00ea j\u00e1 escolheu pela op\u00e7\u00e3o maior e mais cara? E ainda disse ou pensou que era por ser mais vantajoso? A pergunta \u00e9 \u201cem que e como \u00e9 determinada essa \u2018vantagem\u2019?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Outro momento que nem imaginamos estar sendo alvo do produto chamariz, mas pode acontecer, \u00e9 quando vamos comprar um apartamento, naquelas ruas cheias de condom\u00ednios.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, voc\u00ea poder\u00e1 encontrar muitas op\u00e7\u00f5es, entretanto voc\u00ea opta em comprar aquele que \u00e9 mais em conta, n\u00e3o \u00e9 mesmo? E mais uma vez vem o questionamento do que pode ser considerado \u201cem conta\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, se tem op\u00e7\u00f5es&nbsp; de apartamentos com piscinas, mais de uma <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20230123201327\/https:\/\/reforma.alphareformas.com.br\/demarcacao-de-vagas\/demarcacao-de-vaga-estacionamento\/preco-de-demarcacao-garagem-condominio-belo-horizonte\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>demarca\u00e7\u00e3o de vaga de garagem<\/strong><\/a> e ser um pouco mais caro, do que outros dois que apesar de serem mais baratos, possuem piscina.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, muitas pessoas escolhem o que possui mais vagas na garagem, por achar que a diferen\u00e7a de pre\u00e7o era mais vantajosa, visto que ter garagens fixas e espec\u00edficas facilita o dia a dia de muitas fam\u00edlias.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro recurso que nos condom\u00ednios facilita a vida dos moradores \u00e9 a possibilidade de contratar <a href=\"https:\/\/terceirizacao.allservmaceio.com.br\/controlador-de-acesso-portaria\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresas de portaria e controlador de acesso<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa op\u00e7\u00e3o \u00e9 cada vez mais comum para quem deseja proteger e potencializar o pr\u00f3prio neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>A portaria \u00e9 o local de onde podem ser obtidas informa\u00e7\u00f5es valiosas, e o empregador que fica atento ao trabalho e \u00e0 seguran\u00e7a dos funcion\u00e1rios certamente vai receber de volta resultados altamente positivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Qual o poder de persuas\u00e3o que essa t\u00e9cnica de ter um produto chamariz tem sob o cliente ao utiliz\u00e1-la?<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o consumidor se depara com muitas alternativas, geralmente sente uma sobrecarga ou complexidade de escolha, algo que o pode levar a ansiedade e atrapalhar na hora de tomar uma decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Com alvo em reduzir essa ansiedade, os consumidores se inclinam a tornar mais facil o processo de decis\u00e3o, escolhendo apenas alguns crit\u00e9rios de semelhan\u00e7a, como o valor e a quantidade de produto, para assim especificarem a melhor rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, entender esses crit\u00e9rios \u00e9 um caminho que pode ser muito \u00fatil aos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Pois, conhecer detalhadamente o comportamento e as poss\u00edveis escolhas dos clientes e o porqu\u00ea delas ocorrerem, certamente ajudar\u00e1 a planejar as vendas orientadas \u00e0s tomadas de decis\u00f5es dos clientes que sejam previs\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso mostra como nosso julgamento pode ser facilmente influenciado, dependendo do contexto em que os fatos s\u00e3o apresentados.<\/p>\n\n\n\n<p>Nem todas as pessoas s\u00e3o influenciadas pelo uso do efeito chamariz, de acordo com estudos, os horm\u00f4nios tamb\u00e9m podem representar um papel relevante nessa influ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e9dicos afirmam que n\u00edveis altos de testosterona, por exemplo, geralmente tornam a pessoa mais impulsiva, portanto, um candidato ideal para morder a isca.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso tamb\u00e9m deve ser levado em conta quando as empresas se debru\u00e7aram a pensar nas estrat\u00e9gias de vendas e mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada cliente \u00e9 \u00fanico e por mais que as previs\u00f5es e os dados, pesquisas e informa\u00e7\u00f5es embasadas ajudem a compreender comportamentos coletivos, \u00e9 poss\u00edvel que se cruzem com o caminho da empresa clientes que seguem tend\u00eancias fora dos eixos \u201cpadr\u00f5es\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Com esse tipo de cliente, \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar individualmente e pensar sempre alternativas variadas ao montar as estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Os resultados na pr\u00e1tica<\/h2>\n\n\n\n<p>Se um item ou produto est\u00e1 recebendo aten\u00e7\u00e3o abaixo dos demais e o desejo \u00e9 promover esse item, us\u00e1-lo como produto chamariz \u00e9 uma alternativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao vender um <strong>pneu 215 60 r16 Goodyear<\/strong> os lojistas podem fazer uso dessa estrat\u00e9gia e fazer deste um produto chamariz. Na pr\u00e1tica, isso pode se aplicar das mais variadas formas.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma delas \u00e9 usar aqueles centavos quebrados, por exemplo, o pneu que custa quinhentos reais \u00e9 menos atrativo psicologicamente ao consumidor que aquele pneu que custa R$ 499,99.<\/p>\n\n\n\n<p>Em suma, nem vendedor e nem cliente saem perdendo, j\u00e1 que o valor pago \u00e9 o mesmo, mas ao mesmo tempo \u00e9 diferente.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste exemplo percebemos como at\u00e9 mesmo o momento da precifica\u00e7\u00e3o dos produtos ou servi\u00e7os precisa ser repleto de estrat\u00e9gias, bem pensado e idealizado para os mais diversos tipos de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por essa e outras quest\u00f5es \u00e9 que vale lembrar os lojistas sobre a import\u00e2ncia de ter produtos sendo vendidos em menor pre\u00e7o, eles tamb\u00e9m contribuem para potencializar as vendas e manter a lucratividade dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>As estrat\u00e9gias para obter bom lucro n\u00e3o caminham sozinhas, precisam ser avaliadas como um todo, como na hora de promover aquele servi\u00e7o <strong>demarca\u00e7\u00e3o de garagem<\/strong>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de decidir o lucro vi\u00e1vel para cada produto e servi\u00e7o \u00e9 necess\u00e1rio acima de tudo, se preocupar com a qualidade desses produtos e servi\u00e7os, se s\u00e3o de fato atrativos para os consumidores e se far\u00e3o eles voltarem.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, mais que isso se ir\u00e3o garantir a que passem adiante e propaguem como fi\u00e9is defensores de determinada marca, produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Indo agora para o campo da lingu\u00edstica, o pre\u00e7o do produto chamariz pode conter aquela express\u00e3o \u201ca partir de\u2026\u201d e o valor, o vendedor pode escolher o produto mais barato para ser o chamariz.<\/p>\n\n\n\n<p>Produtos com vers\u00f5es diversas, por exemplo, s\u00e3o muito \u00fateis para serem encaixados nessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p>Nestes casos tamb\u00e9m cabe falar sobre estrat\u00e9gias como kits, boxes, produtos similares, vers\u00f5es econ\u00f4micas e digitais, recursos extras, como garantias e outras op\u00e7\u00f5es que atraem e se bem utilizadas podem aumentar significativamente a receita das empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>No ambiente da internet, isso tudo \u00e9 potencializado, porque neste lugar, a maioria dos clientes se torna consumidor por impulso, compra quase sempre atra\u00eddo por determinada estrat\u00e9gia de venda, que ele pode at\u00e9 n\u00e3o saber, mas foi pensada para tal.<\/p>\n\n\n<div id=\"form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac\" role=\"main\">&nbsp;<\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script> <script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac', 'UA-114965972-2').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Considera\u00e7\u00f5es finais<\/h2>\n\n\n\n<p>Sendo assim, cabe ressaltar que essas estrat\u00e9gias, mais especificamente a quest\u00e3o do produto chamariz, n\u00e3o s\u00e3o de todo ruins e nem mesmo ben\u00e9ficas apenas para vendedores. Ao contr\u00e1rio, pode sair no lucro os clientes, as empresas e o mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Saindo do ambiente comercial e enxergando a estrat\u00e9gia do efeito chamariz como estrat\u00e9gia na vida, seja pessoal ou profissional, o efeito pode ser muito \u00fatil e ajudar no aperfei\u00e7oamento da capacidade de persuas\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, conhecer a fundo a estrat\u00e9gia pode fazer voc\u00ea ficar mais atento, cair menos em armadilhas do mercado e pensar antes de escolher um produto, parar um pouquinho e avaliar se essa escolha \u00e9 motivada pelo qu\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Se \u00e9 uma distra\u00e7\u00e3o r\u00e1pida, imediatista ou se aquilo realmente \u00e9 o que mais vale a pena, independente do produto, seja uma <a href=\"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog\/clientes\/\"><strong>vela para batismo decorada<\/strong><\/a> ou um carro.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea tem um produto chamariz? entenda a import\u00e2ncia de ter um produto chamariz e como aplicar em seu neg\u00f3cio. Confira!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17717,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[196,166,226,88,77,159,82],"tags":[638,92,373,119],"class_list":["post-17716","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-atracao","category-audiencia","category-estrategia","category-gentileza","category-marketing-digital","category-planejamento","category-tendencias","tag-chamariz","tag-estrategia","tag-produto","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17716","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17716"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17716\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17717"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17716"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17716"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17716"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}