{"id":17689,"date":"2022-05-13T18:00:00","date_gmt":"2022-05-13T21:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=17689"},"modified":"2022-05-13T18:00:00","modified_gmt":"2022-05-13T21:00:00","slug":"como-gerar-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/como-gerar-leads\/","title":{"rendered":"Como gerar leads?"},"content":{"rendered":"\n

Nas estrat\u00e9gias mais atuais do chamado marketing 4.0 um fator ganha ainda mais import\u00e2ncia, os leads<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mais comum quando se fala de inbound marketing<\/strong><\/a>, a aquisi\u00e7\u00e3o de clientes e sua t\u00e9cnicas \u00e9 cada vez mais um assunto discutido nas empresas.<\/p>\n\n\n\n

O intuito de qualquer empresa, seja as prestadoras de servi\u00e7o ou com\u00e9rcio \u00e9 alcan\u00e7ar mais compradores. Nesse sentido, o marketing desenvolve t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias para ampliar e alavancar o resultado dessas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

O processo de cria\u00e7\u00e3o desse p\u00fablico conectado tamb\u00e9m \u00e9 chamado de gera\u00e7\u00e3o de leads. Para obter esse sucesso \u00e9 preciso entender a ideia por tr\u00e1s desse trabalho. Os leads s\u00e3o a quest\u00e3o fundamental de qualquer iniciativa de divulga\u00e7\u00e3o de um produto.<\/p>\n\n\n\n

Para que uma empresa de instala\u00e7\u00e3o<\/strong> de <\/strong> aquecedor solar<\/strong>, por exemplo, aumente o seu faturamento, alcance as metas e garanta um crescimento \u00e9 necess\u00e1rio criar uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias para captar novos compradores, ou gerar leads.<\/p>\n\n\n\n

Esse racioc\u00ednio vai al\u00e9m de chamar a aten\u00e7\u00e3o de um grupo de pessoas para oferecer um produto, a t\u00e9cnica de forma\u00e7\u00e3o de leads inclui tamb\u00e9m processos que visam a gest\u00e3o e a alimenta\u00e7\u00e3o desses grupos com conte\u00fados e oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

Nessa gest\u00e3o \u00e9 fundamental, uma lista de leads atualizada de forma constante vai gerar o aumento da taxa de convers\u00e3o, ou seja, da parte desse p\u00fablico que vai comprar o produto oferecido.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Como identificar um lead?<\/h2>\n\n\n\n

Em linhas gerais, o consumidor se torna um lead a partir do momento que ele apresenta e manifesta algum interesse pela marca.<\/p>\n\n\n\n

Seja visitando uma loja f\u00edsica ou se inscrevendo em uma lista de disparo de emails sobre rodap\u00e9 madeira cumaru<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Quando o assunto \u00e9 marketing digital, os leads s\u00e3o ainda mais relevantes, uma vez que as novas estrat\u00e9gias e plataformas dispon\u00edveis permitem que as empresas entreguem informa\u00e7\u00f5es relevantes em troca de um cadastro.<\/p>\n\n\n\n

Com essa lista de contatos em m\u00e3os, os gestores de marketing podem criar l\u00f3gicas de envio de emails, telefonemas e mensagens para entrar em contato com a audi\u00eancia, seja para vender os produtos ou manter o relacionamento ativo.<\/p>\n\n\n\n

Uma empresa que f\u00f3rmula laudo pericial insalubridade e periculosidade<\/strong><\/a>pode fornecer guias para driblar burocracias de forma gratuita. Assim obtendo o contato da audi\u00eancia para futuramente oferecer o servi\u00e7o pretendido.<\/p>\n\n\n\n

Do ponto de vista do cliente essa a\u00e7\u00e3o gera credibilidade e utilidade quando o conte\u00fado oferecido \u00e9 bem formulado.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, as pessoas s\u00e3o mais propensas a comprar ap\u00f3s um primeiro contato que entregue informa\u00e7\u00f5es ou uma amostra.<\/p>\n\n\n\n

A oferta de valor entregue em troca dos dados cadastrais, tamb\u00e9m conhecida pelo termo em ingl\u00eas freebie <\/em>deve ter alguma rela\u00e7\u00e3o com o nicho da empresa para que ele atraia o p\u00fablico-alvo da marca.<\/p>\n\n\n\n

Uma urna funer\u00e1ria de luxo<\/strong>, por exemplo, pode consultar especialistas e criar um livro digital sobre como lidar com a sensa\u00e7\u00e3o de luto.<\/p>\n\n\n\n

Explorar conte\u00fados relacionados \u00e0s tem\u00e1ticas que interessam ao p\u00fablico tamb\u00e9m cria uma identifica\u00e7\u00e3o entre a empresa e a audi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Os leads devem ser considerados clientes em potencial, ou seja, pessoas que podem futuramente contratar a sua empresa. Quando voc\u00ea possui essa lista de contato \u00e9 poss\u00edvel gerar mais faturamento com um investimento menor e mais segmentado nas campanhas.<\/p>\n\n\n\n

A partir do momento que uma pessoa inicia o contato com a marca por meio de uma proposta de valor de entrada, ela est\u00e1 no funil de convers\u00e3o da sua empresa. Essa \u00e9 uma forma comum de se ver a rota de compra do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Entendendo o funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n

O funil de vendas, de convers\u00e3o ou de marketing \u00e9 um elemento profundamente conectado com o conceito de lead.<\/p>\n\n\n\n

De forma resumida, se trata do caminho percorrido desde o primeiro impacto da marca at\u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o da compra.<\/p>\n\n\n\n

Modelos mais complexos podem ir para al\u00e9m da convers\u00e3o, considerando tamb\u00e9m a proposta de fideliza\u00e7\u00e3o e do remarketing, ou seja, iniciativas para que pessoas que j\u00e1 compraram em uma empresa voltem a consumir no futuro pr\u00f3ximo.<\/p>\n\n\n\n

Nesse conceito, uma empresa de baterias pode registrar compradores de bateria de caminh\u00e3o 150 amperes<\/strong><\/a>para futuramente oferecer outros produtos que podem interessar pessoas que j\u00e1 compraram e confiam na marca.<\/p>\n\n\n\n

A imagem de um funil representa bem esse processo, no topo est\u00e3o pessoas que n\u00e3o conhecem a empresa, quando elas descobrem a marca viram visitantes que podem ou n\u00e3o deixar dados de contato.<\/p>\n\n\n\n

Se o visitante realizar um cadastro ele passa a ser um lead, se qualificando e entrando no universo da empresa at\u00e9 por fim terminar esse processo realizando uma compra. A l\u00f3gica do marketing digital passa por maximizar a entrada e minimizar a evas\u00e3o desse funil.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, uma empresa que comercializa col\u00e1geno hidrolisado em p\u00f3 com vitamina C<\/strong>pode por meio do funil de vendas monitorar todo o percurso de um desconhecido para um lead e de um lead para um comprador.<\/p>\n\n\n\n

Acompanhar de perto esse processo possibilita que corre\u00e7\u00f5es e aprimoramentos sejam feitos para que o funil seja mais efetivo e isso \u00e9 feito por meio de outras estrat\u00e9gias de marketing e comunica\u00e7\u00e3o relacionadas.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>O que fazer com os leads?<\/h2>\n\n\n\n

Criar um sistema de capta\u00e7\u00e3o ou cria\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o primeiro passo basilar para uma empresa vender mais, mas a partir disso \u00e9 preciso saber como encaminhar ele.<\/p>\n\n\n\n

Os contatos podem ser gerados por meio de diversas iniciativas como:<\/p>\n\n\n\n