{"id":17512,"date":"2022-03-11T16:00:00","date_gmt":"2022-03-11T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=17512"},"modified":"2022-03-11T16:00:00","modified_gmt":"2022-03-11T19:00:00","slug":"b2b-o-que-e-o-business-to-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/b2b-o-que-e-o-business-to-business\/","title":{"rendered":"B2B: O que \u00e9 o modelo de neg\u00f3cio Business-to-Business?"},"content":{"rendered":"\n

Nos \u00faltimos anos, os modelos de neg\u00f3cio passaram por algumas transforma\u00e7\u00f5es bem interessantes, gra\u00e7as \u00e0 tecnologia. Mas, alguns formatos, como o Business-to-Business<\/em><\/strong> (B2B) j\u00e1 eram praticados h\u00e1 mais tempo do que alguns imaginam.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo inquestion\u00e1vel de novidade \u00e9 o das startups<\/em>, que s\u00e3o um modelo de neg\u00f3cio que surgiu nos \u00faltimos anos e j\u00e1 vem revolucionando o mercado, tanto no sentido tecnol\u00f3gico quanto financeiro e at\u00e9 mesmo legal.<\/p>\n\n\n\n

Esse termo em ingl\u00eas remete a transa\u00e7\u00f5es e negocia\u00e7\u00f5es que s\u00e3o feitas de \u201cEmpresa para Empresa\u201d, ou seja, trata-se de uma marca que vai negociar com outra empresa ou pessoa jur\u00eddica, e n\u00e3o com pessoas f\u00edsicas ou clientes finais.<\/p>\n\n\n\n

Falando assim, pode parecer um mero detalhe, mas no fundo \u00e9 algo que muda bastante a realidade interna e externa do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Como uma firma de suporte de TI para pequenas empresas<\/strong>, que passa a ter estrat\u00e9gias bem diferentes.<\/p>\n\n\n\n

Basta considerar, por exemplo, que os ve\u00edculos de marketing que voc\u00ea precisa utilizar para impactar usu\u00e1rios finais s\u00e3o de um tipo bem mais \u00f3bvio. Como as redes sociais, os grandes motores de busca e alguns marketplaces <\/em>ou aplicativos famosos.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 a empresa que atua B2B, por mais que tamb\u00e9m possa se beneficiar desses ve\u00edculos, ainda vai precisar fazer parte de plataformas propriamente empresariais, n\u00e3o raro voltadas para a ind\u00fastria e os setores prim\u00e1rios e secund\u00e1rios da economia.<\/p>\n\n\n\n

Lembrando que o setor prim\u00e1rio lida com extra\u00e7\u00e3o de mat\u00e9rias-primas como madeiras e tecidos, ao passo que o secund\u00e1rio trabalha esse material em suas ind\u00fastrias e confec\u00e7\u00f5es, gerando produtos que o setor terci\u00e1rio comercializa.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, veja que a realidade ou a rotina do modelo B2B pode ser consideravelmente diferente de uma loja de bairro que vende produtos diretamente para seus clientes finais, que s\u00e3o pessoas comuns que pagam com dinheiro ou cart\u00e3o de cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m h\u00e1 o caso de firmas mistas, como um neg\u00f3cio da \u00e1rea de empresas de motoboy<\/strong><\/a>, que pode fazer entregas tanto para pessoas f\u00edsicas, como algu\u00e9m que comprou algo pela internet, quanto para pessoas jur\u00eddicas, como ao terceirizar seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Inclusive, a dissemina\u00e7\u00e3o da internet e dos aplicativos de celular tem estimulado bastante esse modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, entender a fundo o que \u00e9 o modelo Business-to-Business<\/em> \u00e9 algo que passa por muitas pondera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Da\u00ed que tenhamos decidido escrever este material sobre o assunto, aprofundando n\u00e3o apenas o que \u00e9 essa classifica\u00e7\u00e3o ou suas caracter\u00edsticas e conceitos principais, mas tamb\u00e9m sua import\u00e2ncia no curto, m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m trataremos de suas vantagens e benef\u00edcios, trazendo aqui v\u00e1rios exemplos bastante pr\u00e1ticos e ilustrativos, que podem ajudar qualquer um a entender melhor e eventualmente at\u00e9 aplicar algumas dicas pr\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n

De fato, um dos pontos mais chamativos disso tudo \u00e9 o fato de que hoje o modelo B2B evoluiu tanto, que qualquer neg\u00f3cio j\u00e1 pode abra\u00e7ar esse fil\u00e3o, seja para vender produtos ou para terceirizar servi\u00e7os como abertura de empresas<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

No fundo, muitas empresas acabaram migrando para um formato misto como modo de vencer as crises econ\u00f4micas e de recess\u00e3o que o Brasil costuma enfrentar, em busca de contratos maiores e mais seguros.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, se o que voc\u00ea deseja realmente \u00e9 compreender a fundo como o modelo de neg\u00f3cio Business-to-Business<\/em> pode ajudar sua empresa a virar uma chave de sucesso, tornando-se mais s\u00e9ria e s\u00f3lida, ent\u00e3o basta seguir na leitura at\u00e9 a \u00faltima linha.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Conceitos e caracter\u00edsticas<\/h2>\n\n\n\n

Como vimos, o modelo B2B \u00e9 t\u00e3o antigo quanto a abertura de empresas ou de CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jur\u00eddica).<\/p>\n\n\n\n

Mas, isso n\u00e3o quer dizer que esse modelo n\u00e3o evoluiu nos \u00faltimos anos. Tanto que hoje h\u00e1 v\u00e1rias marcas que o praticam n\u00e3o apenas porque seja poss\u00edvel ou tradicional, mas justamente por fatores estrat\u00e9gicos fundamentais.<\/p>\n\n\n\n

Lembrando que, em alguns sentidos, h\u00e1 transa\u00e7\u00f5es bem simples que operam nessa linha, como quando uma ag\u00eancia de marketing<\/a> atende um chaveiro para empresas<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Como o que esse chaveiro faz \u00e9 atender outras firmas e n\u00e3o casas e carros de pessoas f\u00edsicas, j\u00e1 podemos dizer que tanto a ag\u00eancia de marketing em quest\u00e3o, quanto ele pr\u00f3prio, atuam na \u00e1rea B2B, de modo praticamente intuitivo.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, esse modelo de neg\u00f3cios n\u00e3o ocorre apenas entre ind\u00fastrias e grandes multinacionais, mas tamb\u00e9m no nosso dia a dia mais corriqueiro.<\/p>\n\n\n\n

Outro modo de deixar claro qual \u00e9 o conceito de B2B \u00e9 comparando ele com os demais modelos ou formatos de neg\u00f3cios, tais como:<\/p>\n\n\n\n