{"id":17125,"date":"2022-01-05T15:00:00","date_gmt":"2022-01-05T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=17125"},"modified":"2022-01-05T15:00:00","modified_gmt":"2022-01-05T18:00:00","slug":"como-trabalhar-uma-estrategia-de-growth-hacking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/como-trabalhar-uma-estrategia-de-growth-hacking\/","title":{"rendered":"Como trabalhar uma estrat\u00e9gia de growth hacking?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Growth hacking<\/strong> \u00e9 o nome dado ao marketing orientado a experimentos, que tem como principal objetivo encontrar oportunidades que ajudem a empresa a se desenvolver de maneira r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo de qualquer organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 crescer, principalmente aquelas que est\u00e3o iniciando suas atividades no mercado agora, por essa raz\u00e3o, procuram maneiras de potencializar esse crescimento. \u00c9 aqui que o <em>growth hacking<\/em> se encaixa.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa express\u00e3o se tornou muito conhecida nos \u00faltimos anos e se mostrou como a solu\u00e7\u00e3o ideal para qualquer neg\u00f3cio que queira crescer.<\/p>\n\n\n\n<p>Podemos dizer que essa estrat\u00e9gia abrange uma nova forma de pensar sobre <a href=\"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog\/\">marketing digital<\/a>, e ajuda as organiza\u00e7\u00f5es a alcan\u00e7arem aquilo que elas desejam, com mais rapidez e economia.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo gestor de marketing sabe o quanto \u00e9 importante para as empresas investirem na divulga\u00e7\u00e3o de sua marca, produtos e servi\u00e7os. \u00c9 dessa forma que elas chegam a um n\u00famero maior de pessoas e aumentam as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma companhia que vende gera lucros, e isso representa o crescimento dela no mercado em que atua.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ajudar os gestores nesse processo, vamos explicar o que \u00e9 <em>growth hacking<\/em>, como ele pode ajudar as companhias em seu amadurecimento, al\u00e9m de dar algumas dicas para implement\u00e1-lo nas estrat\u00e9gias de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Entendendo o que \u00e9 growth hacking<\/h2>\n\n\n\n<p>O <em>growth hacking<\/em> veio para mudar a maneira como os neg\u00f3cios adotam estrat\u00e9gias voltadas para seu crescimento. Por meio dele, esse processo \u00e9 mais acelerado, visto que \u00e9 capaz de identificar os pontos cr\u00edticos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao implementar essa pr\u00e1tica, \u00e9 necess\u00e1rio realizar experimentos, por isso, as equipes precisam elaborar hip\u00f3teses, verificar a validade delas, fazer testes e a partir disso descobrir oportunidades e brechas de crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Qualquer tipo de organiza\u00e7\u00e3o, como uma confec\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog\/clientes\/\"><strong>camiseta personalizada para casal<\/strong><\/a>, pode investir em <em>growth hacking<\/em>, tamb\u00e9m conhecido como marketing orientado a experimentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa defini\u00e7\u00e3o partiu de Sean Ellis, um profissional que usou essa pr\u00e1tica em <em>startups<\/em> que hoje s\u00e3o gigantes do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Os pontos cr\u00edticos s\u00e3o identificados por meio de indicadores-chave (KPIs), que s\u00e3o usados para medir fatores como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sucesso;<\/li>\n\n\n\n<li>Tr\u00e1fego;<\/li>\n\n\n\n<li>Leads;<\/li>\n\n\n\n<li>Vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Logo, se o tr\u00e1fego foi identificado como um ponto cr\u00edtico, o <em>growth hacking<\/em> faz experimentos para que o site consiga atrair mais visitantes.<\/p>\n\n\n\n<p>A defini\u00e7\u00e3o dos indicadores-chave depende do conceito atribu\u00eddo pelo neg\u00f3cio \u00e0 palavra sucesso. Por exemplo, existem empresas que t\u00eam como seu principal KPI o n\u00famero de vendas, e ele pode dar origem a outros indicadores.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, no caso de um site monetizado por an\u00fancios, o sucesso \u00e9 ter um tr\u00e1fego grande, o que exige planejamento para definir os an\u00fancios.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vista dessa primeira defini\u00e7\u00e3o, alguns empreendedores se perguntam qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre o <em>growth hacking<\/em> e as t\u00e9cnicas de marketing voltadas para o crescimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar, uma empresa de <a href=\"https:\/\/servicos.jcharbel.com\/servico-motorista-em-condominios\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>servi\u00e7o de motorista<\/strong><\/a> precisa entender que nem todas as t\u00e9cnicas se focam nos KPIs, o que faz com que muitas empresas desperdicem esfor\u00e7os com a\u00e7\u00f5es que n\u00e3o levam aos seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, eles s\u00e3o exatamente o que o <em>growth hacking<\/em> procura. No entanto, o diferencial que mais se destaca \u00e9 o fato de que tudo isso \u00e9 feito de maneira \u00e1gil e pouco custosa.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso se d\u00e1 por meio dos m\u00e9todos de experimentos que validam diferentes hip\u00f3teses, e \u00e9 assim que uma marca descobre como crescer de maneira r\u00e1pida e sem gastar muito.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, \u00e9 um erro achar que esse m\u00e9todo faz milagres, visto que \u00e9 necess\u00e1rio investir em ferramentas voltadas para os processos de automa\u00e7\u00e3o e os experimentos em si, al\u00e9m da necessidade de montar times preparados para encontrar boas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>De modo geral, para trabalhar com o <em>growth hacking<\/em>, \u00e9 necess\u00e1rio passar por um passo a passo, que envolve o objetivo, que serve para definir o que a estrat\u00e9gia deve alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto \u00e9 a hip\u00f3tese, que nada mais \u00e9 do que elaborar, por meio do <em>know-how<\/em> e a intui\u00e7\u00e3o dos profissionais, as principais hip\u00f3teses.<\/p>\n\n\n\n<p>Os experimentos, por sua vez, s\u00e3o a realiza\u00e7\u00e3o de testes que comprovam a efici\u00eancia da hip\u00f3tese elaborada. Por fim, temos as ferramentas de teste, de automa\u00e7\u00e3o e o pr\u00f3prio Google <em>Analytics<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Como o growth hacking ajuda uma empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Organiza\u00e7\u00f5es dos mais variados tipos, como uma empresa de <a href=\"https:\/\/seguranca.fullseg.com.br\/monitoramento-eletronico-residencial\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>monitoramento eletr\u00f4nico residencial<\/strong><\/a>, podem questionar as f\u00f3rmulas de marketing mais antigas.<\/p>\n\n\n\n<p>Antigamente, a marca precisava entrar em contato com os ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o tradicionais e levantar os custos das estrat\u00e9gias de publicidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o havia nenhuma garantia de que a campanha afetaria as pessoas certas, colocando em xeque o retorno esperado.<\/p>\n\n\n\n<p>O pr\u00f3prio consumidor come\u00e7ou a questionar essas a\u00e7\u00f5es, fazendo com que a publicidade criasse outros meios para convencer as pessoas que n\u00e3o acreditam apenas no que a marca diz.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso fez com que investir em publicidade tradicional se tornasse algo invi\u00e1vel e, por essa raz\u00e3o, as empresas desenvolveram novas maneiras de obter resultados com o marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse processo, o <em>growth hacking<\/em> chegou trazendo solu\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas e muito mais baratas do que o marketing tradicional.<\/p>\n\n\n\n<p>Neg\u00f3cios dos mais variados tipos, como uma cl\u00ednica de <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220703052405\/https:\/\/saude-ocupacional.aclimed.com.br\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>exames ocupacionais<\/strong><\/a>, se tornaram mais escal\u00e1veis, repet\u00edveis e sustent\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>A pr\u00e1tica exclui tudo o que n\u00e3o oferece retorno garantido, que n\u00e3o pode ser transformado em processo e exige muito trabalho manual ou que demanda muito tempo e recursos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela olha para as atividades do neg\u00f3cio e pergunta como elas podem ser feitas em escala, de maneira repet\u00edvel e que n\u00e3o demande muito tempo ou investimento. Com isso, as oportunidades de crescimento aumentam.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 dessa forma que o <em>growth hacking<\/em> ajuda as empresas e \u00e9 um motivo pelo qual tem sido muito aplicado pelas <em>startups<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Elas utilizam a t\u00e9cnica para crescer rapidamente e com poucos recursos, provando aos poss\u00edveis s\u00f3cios e investidores que \u00e9 capaz de se expandir e impactar o mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>A boa not\u00edcia \u00e9 que neg\u00f3cios de todo tipo e tamanho, como um empreendimento de <strong>salgados para festa infantil<\/strong>, pode utilizar essa pr\u00e1tica, seja para lan\u00e7ar um novo produto ou qualquer outra necessidade.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Como implementar o growth hacking ao seu neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rias estrat\u00e9gias que ajudam a implementar o <em>growth hacking<\/em> aos neg\u00f3cios, e dentre as que mais se destacam est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>1 &#8211; Investir no marketing de conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n<p>O marketing de conte\u00fado \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais importantes para as empresas que querem aumentar o tr\u00e1fego no site. Se o canal possuir materiais de qualidade, certamente vai atrair um n\u00famero maior de pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas apenas publicar conte\u00fados relevantes n\u00e3o \u00e9 o suficiente, sendo necess\u00e1rio adotar outras estrat\u00e9gias dentro do marketing de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, as publica\u00e7\u00f5es de um escrit\u00f3rio de <strong>loca\u00e7\u00e3o de sala comercial por hora<\/strong> devem ser otimizadas por meio do SEO. Outra pr\u00e1tica importante \u00e9 o <em>guest post<\/em>, que consiste na forma\u00e7\u00e3o de parcerias para a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados fortes e relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para as empresas que querem adquirir mais leads, \u00e9 necess\u00e1rio aplicar outros elementos de captura, como chamadas para a\u00e7\u00e3o (CTAs), <em>banners<\/em> e formul\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>2 &#8211; Utilizar o princ\u00edpio da escassez<\/h3>\n\n\n\n<p>A escassez \u00e9 um dos gatilhos mentais mais utilizados pelo <em>growth hacking<\/em> e motiva as pessoas a comprar um produto ou servi\u00e7o imediatamente. Isso acontece porque ele transmite a ideia de que a solu\u00e7\u00e3o \u00e9 escassa e valiosa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao perceber que o produto est\u00e1 acabando ou se destina apenas a algumas pessoas, o consumidor sente a necessidade de adquiri-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, um fabricante de <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220627213519\/https:\/\/rotulos.graficasanini.com.br\/rotulo-adesivo-personalizado\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>r\u00f3tulo adesivo personalizado<\/strong><\/a> consegue acelerar a aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, sem que para isso seja necess\u00e1rio investir mais em publicidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>3 &#8211; Apostar no marketing de refer\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>O marketing de refer\u00eancia \u00e9 utilizado por grandes empresas e pelos principais nomes do mercado, visto que \u00e9 uma das estrat\u00e9gias de visualiza\u00e7\u00e3o mais importantes para o <em>growth hacking<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de transformar os clientes de uma empresa em promotores da marca. O funcionamento \u00e9 bem simples, pois o usu\u00e1rio indica algu\u00e9m para ser cliente e recebe uma recompensa por sua indica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio dele, a companhia incentiva o marketing boca a boca, reduzindo o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, potencializando o crescimento da companhia e alavancando sua base de usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma empresa de <a href=\"https:\/\/www.raspagemsempo.com.br\/resinas\/polimento-de-marmores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>polimento de m\u00e1rmores<\/strong><\/a> pode relacionar o marketing de refer\u00eancia com o marketing de fideliza\u00e7\u00e3o. Clientes que recomendam o produto ou servi\u00e7o para seus conhecidos, portanto, podem fazer parte dos programas de fidelidade.<\/p>\n\n\n<div id=\"form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac\" role=\"main\">&nbsp;<\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script> <script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac', 'UA-114965972-2').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>O <em>growth hacking<\/em> se preocupa com o alcance dos indicadores-chave, pois seu objetivo \u00e9 fazer com que eles funcionem de maneira r\u00e1pida e econ\u00f4mica. Para isso, identifica brechas de crescimento para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizar essa pr\u00e1tica ajuda a validar ideias escal\u00e1veis, repet\u00edveis e sustent\u00e1veis. Assim sendo, se uma estrat\u00e9gia n\u00e3o possui essas caracter\u00edsticas ou n\u00e3o pode desenvolv\u00ea-las, \u00e9 automaticamente descartada pelo <em>growth hacking<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto antes ele fizer parte da mentalidade da companhia, melhores ser\u00e3o os investimentos e o tempo dedicado ao marketing digital. <em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O growth hacking visa o alcance dos indicadores-chave, pois seu objetivo \u00e9 fazer com que eles funcionem de maneira r\u00e1pida e econ\u00f4mica. Confira nesse artigo!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17126,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[129,226,88,77,204,82],"tags":[535,92,544,252,545,35,50],"class_list":["post-17125","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-estrategia","category-gentileza","category-marketing-digital","category-seo","category-tendencias","tag-ctas","tag-estrategia","tag-fidelidade","tag-growth-hacking","tag-indicadores-chave","tag-marketing-digital","tag-seo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17125","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17125"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17125\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17126"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17125"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17125"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17125"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}