{"id":17055,"date":"2021-12-20T15:00:00","date_gmt":"2021-12-20T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=17055"},"modified":"2021-12-20T15:00:00","modified_gmt":"2021-12-20T18:00:00","slug":"qual-a-importancia-do-vendarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/qual-a-importancia-do-vendarketing\/","title":{"rendered":"Qual a import\u00e2ncia do vendarketing?"},"content":{"rendered":"\n<p>Chamamos de <strong>vendarketing<\/strong> uma estrat\u00e9gia que visa alinhar os times de vendas e marketing, cujo objetivo \u00e9 aumentar a receita da companhia, neste blog veremos a import\u00e2ncia do vendarketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se, ent\u00e3o, de uma jun\u00e7\u00e3o das palavras \u201cvendas\u201d e \u201cmarketing\u201d para representar a uni\u00e3o dessas duas equipes, de modo que elas busquem os mesmos objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, apesar de ser um conceito simples, poucos entendem o que ele representa na pr\u00e1tica e qual a sua import\u00e2ncia. Por essa raz\u00e3o, muitas empresas podem estar enfrentando problemas com esses dois times.<\/p>\n\n\n\n<p>Elas n\u00e3o compreendem o funcionamento de ambos e n\u00e3o imaginam o quanto a uni\u00e3o entre esses setores pode impactar positivamente a receita do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, pense que as estrat\u00e9gias de marketing servem para criar oportunidades de vendas e os vendedores precisam saber aproveit\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o marketing n\u00e3o faz isso, n\u00e3o existem vendas, e se os vendedores n\u00e3o sabem aproveitar as oportunidades, tamb\u00e9m deixam de vender. Com base nessa afirma\u00e7\u00e3o, podemos concluir que um setor depende do outro.<\/p>\n\n\n\n<p>Ningu\u00e9m chega a lugar algum sozinho e se voc\u00ea quer fazer o seu neg\u00f3cio crescer, precisa entender o conceito de vendarketing, como essa t\u00e9cnica \u00e9 realizada e quais s\u00e3o suas vantagens. Acompanhe a leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Afinal, o que \u00e9 vendarketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como dissemos j\u00e1 na introdu\u00e7\u00e3o e como o pr\u00f3prio nome sugere, vendarketing \u00e9 a uni\u00e3o entre vendas e marketing, n\u00e3o s\u00f3 dos termos, mas tamb\u00e9m das tarefas desempenhadas por essas duas equipes.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa integra\u00e7\u00e3o ajuda a manter o alinhamento entre elas, o que acaba por aumentar o potencial de gera\u00e7\u00e3o de receita. Apesar de parecer algo completamente novo por ser genial, o vendarketing j\u00e1 vem sendo usado h\u00e1 algum tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, ele \u00e9 empregado por qualquer tipo de organiza\u00e7\u00e3o, como uma <a href=\"http:\/\/www.checarautomecanica.com.br\/auto-eletrica-24-horas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>auto el\u00e9trica 24 horas<\/strong><\/a>, mas come\u00e7ou a ser usado no exterior, e por l\u00e1 \u00e9 conhecido como <em>smarketing<\/em> (<em>sales<\/em> + marketing).<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender um pouco mais sobre a sua concep\u00e7\u00e3o, vamos compreender o seu papel dentro da organiza\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea j\u00e1 sabe que a equipe de vendas tem como objetivo vender, no entanto, o marketing possui diversas fun\u00e7\u00f5es, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Trabalhar os canais de comunica\u00e7\u00e3o da empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>Fazer com que a marca tenha reconhecimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Criar an\u00fancios atraentes;<\/li>\n\n\n\n<li>Cuidar do <em>branding<\/em> do neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Todas essas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o fundamentais para o time de marketing, mas ele s\u00f3 vai alcan\u00e7ar todos os seus objetivos quando a empresa vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, se as suas estrat\u00e9gias de marketing n\u00e3o est\u00e3o aumentando as vendas, ou elas n\u00e3o s\u00e3o boas o suficiente ou at\u00e9 se os resultados da equipe n\u00e3o est\u00e3o sendo devidamente medidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Independentemente disso, \u00e9 muito importante gerar oportunidades para os vendedores, o que acontece por meio dos objetivos propostos na lista anterior.<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo em vista que no final das contas os times de vendas e marketing de um fabricante de <strong>sensores map<\/strong> t\u00eam os mesmos prop\u00f3sitos, a \u00fanica coisa que precisamos fazer \u00e9 saber diferenciar o modo como eles v\u00e3o alcan\u00e7ar essa meta.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 vital que eles estejam alinhados, visto que marketing deve gerar oportunidades e vendas deve extrair o melhor delas, e o melhor caminho para isso \u00e9 o vendarketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Como implementar essa estrat\u00e9gia no meu neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe bem qual \u00e9 o conceito de vendarketing, vamos mostrar como coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica no seu neg\u00f3cio, e as principais estrat\u00e9gias para isso s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Criar um bom time<\/h3>\n\n\n\n<p>A primeira coisa que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 montar um bom time, com pessoas que tenham perfil para atingir os objetivos propostos.<\/p>\n\n\n\n<p>Procure contratar profissionais que se interessem pelo assunto e que at\u00e9 mesmo sejam curiosos, visto que a curiosidade \u00e9 essencial em marketing e indispens\u00e1vel em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, veja se os candidatos t\u00eam senso de responsabilidade, afinal, \u00e9 isso que vai fazer com que arregacem as mangas e resolvam os problemas. Depois disso, \u00e9 s\u00f3 oferecer condi\u00e7\u00f5es adequadas para que trabalhem.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Implantar o SLA<\/h3>\n\n\n\n<p>SLA \u00e9 uma sigla para<em> Service Level Agreement<\/em> e diz respeito \u00e0s a\u00e7\u00f5es e entreg\u00e1veis em cada ponto de contato existente entre os departamentos para uma organiza\u00e7\u00e3o, como um distribuidor de <a href=\"https:\/\/www.jcpromocionais.com.br\/mochilas-promocionais\/mochilas-promocionais\/mochila-executiva-promocional\/mochila-promocional-personalizada-carapicuiba\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>mochila promocional<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 evitar que situa\u00e7\u00f5es subjetivas fa\u00e7am com que uma equipe culpe a outra pelo fato de as metas propostas n\u00e3o serem alcan\u00e7adas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao definir bem as regras de cada time, os pap\u00e9is de cada departamento se tornam muito mais claros e f\u00e1ceis de mensurar.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, os vendedores n\u00e3o poder\u00e3o reclamar que os leads est\u00e3o ruins, assim como o time de marketing n\u00e3o poder\u00e1 dizer que os vendedores n\u00e3o sabem trabalhar os leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, assim como \u00e9 importante implementar o SLA, voc\u00ea precisa avali\u00e1-lo de tempos em tempos para se certificar de que vai trazer excelentes resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Oferecer treinamentos<\/h3>\n\n\n\n<p>Os treinamentos s\u00e3o considerados essenciais tanto para os novos colaboradores quanto para aqueles que j\u00e1 trabalham na empresa h\u00e1 um tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se uma desenvolvedora de <strong>software de gest\u00e3o administrativa<\/strong> optou pelo modelo de trabalho <em>home office<\/em>, o treinamento \u00e9 ainda importante, j\u00e1 que isso ajuda a criar mais proximidade e manter os colaboradores por dentro das pr\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Fazer reuni\u00f5es periodicamente<\/h3>\n\n\n\n<p>Para garantir o alinhamento entre as duas equipes e evitar que ele enfraque\u00e7a ao longo do tempo, \u00e9 fundamental fazer reuni\u00f5es, pelo menos, a cada 15 dias.<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha em mente que \u00e9 muito f\u00e1cil perder essa pr\u00e1tica e todas as interven\u00e7\u00f5es feitas, caso n\u00e3o exista uma metodologia que reforce a sinergia entre vendas e marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante as reuni\u00f5es, procure saber se as m\u00e9tricas est\u00e3o de acordo com os objetivos estipulados para o m\u00eas. Voc\u00ea tamb\u00e9m precisa saber quanto \u00e0 qualidade de cada oportunidade gerada e o que ambos os times podem fazer para se ajudarem.<\/p>\n\n\n\n<p>Se um escrit\u00f3rio de <strong>arquitetura escolas moderna<\/strong> seguir esse processo para implementar o vendarketing, ter\u00e1 acesso a uma s\u00e9rie de vantagens, que ficar\u00e3o claras mais adiante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Vantagens do vendarketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Tendo em mente que o principal objetivo dessa estrat\u00e9gia \u00e9 alinhar os trabalhos de marketing e vendas, n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil imaginar seus benef\u00edcios. Dentre elas est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>1 &#8211; Melhora a comunica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Geralmente, esses dois departamentos n\u00e3o falam a mesma l\u00edngua, por isso acabam tendo metas diferentes. \u00c9 exatamente por essa raz\u00e3o que a \u00e1rea de vendas costuma conhecer muito pouco o time de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Este, por sua vez, tamb\u00e9m n\u00e3o sabe quais a\u00e7\u00f5es ajudam a fechar um n\u00famero maior de vendas. Por outro lado, se os dois times est\u00e3o alinhados, a comunica\u00e7\u00e3o entre eles tamb\u00e9m melhora muito.<\/p>\n\n\n\n<p>Para garantir isso, um distribuidor de <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220730060729\/https:\/\/aluminios.wacoindustria.com.br\/portao-de-aluminio-branco-com-vidro\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>port\u00e3o de alum\u00ednio com vidro<\/strong><\/a> pode fazer reuni\u00f5es para troca de informa\u00e7\u00f5es. Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 usar <em>softwares<\/em> de comunica\u00e7\u00e3o que facilitam ainda mais a troca de ideias.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>2 &#8211; Experi\u00eancia dos clientes aprimorada<\/h3>\n\n\n\n<p>Sem d\u00favidas, seus clientes ser\u00e3o muito beneficiados com a uni\u00e3o entre vendas e marketing, algo que vai beneficiar a companhia de muitas maneiras.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece porque o vendarketing consegue alinhar as tarefas desses dois times. Ent\u00e3o, quando o setor de marketing entrega um lead para vendas, ele j\u00e1 sabe quais s\u00e3o as condi\u00e7\u00f5es dele.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>3 &#8211; Aumenta as vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Se o time de vendas de uma empresa de <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220701140950\/https:\/\/automotiva.premiumauto.com.br\/higienizacao-de-bancos-de-carros\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>higieniza\u00e7\u00e3o bancos de carros<\/strong><\/a> j\u00e1 sabe como o lead vai chegar at\u00e9 ela, as chances de vendas s\u00e3o muito maiores.<\/p>\n\n\n\n<p>O marketing entra em a\u00e7\u00e3o muito antes de um produto ou servi\u00e7o ser lan\u00e7ado, pois ele faz uma pesquisa de mercado, com o objetivo de mostrar para a empresa quais s\u00e3o as prefer\u00eancias dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, \u00e9 poss\u00edvel realizar a\u00e7\u00f5es de marketing devidamente direcionadas ao p\u00fablico-alvo, mostrando para essas pessoas, no momento certo, que a empresa tem a solu\u00e7\u00e3o que elas precisam.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o passar do tempo, isso cria um relacionamento duradouro que vai muito al\u00e9m apenas do objetivo de vender. A experi\u00eancia do cliente ser\u00e1 muito mais agrad\u00e1vel e isso vai influenciar de maneira positiva na decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>4 &#8211; Desenvolve o esp\u00edrito de colabora\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>O objetivo do vendarketing \u00e9 unir essas duas equipes, e com isso promover um esquema de trabalho que melhore o clima organizacional e atinja os objetivos da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, uma empresa de <a href=\"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog\/clientes\/\"><strong>aluguel de empilhadeiras<\/strong><\/a> precisa analisar quais s\u00e3o os pontos fracos e fortes dos dois times, para assim oferecer suporte para suas atividades di\u00e1rias e dificuldades, o que ajuda a potencializar suas for\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<p>As reuni\u00f5es auxiliam muito nesse sentido, uma vez que promovem a participa\u00e7\u00e3o de todo o grupo, o que facilita o surgimento de solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n<div id=\"form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac\" role=\"main\">&nbsp;<\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script> <script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac', 'UA-114965972-2').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Se as equipes de marketing e vendas da sua empresa trabalham juntas e est\u00e3o envolvidas com as metas internas e externas, o engajamento ser\u00e1 muito maior e todos colaboram melhor com suas tarefas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso vai melhorar os resultados, tanto das <a href=\"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog\/\">estrat\u00e9gias de marketing<\/a> quanto das estrat\u00e9gias de vendas, pois um vai entender o que o outro precisa para chegar ao objetivo. Neste artigo, voc\u00ea aprendeu como implementar essa t\u00e9cnica brilhante.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qual a import\u00e2ncia do vendarketing? Confira todas as vantagens de utilizar essa estrat\u00e9gia para potencializar o faturamento do seu neg\u00f3cio. Confira!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17056,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[196,168,129,226,88,181],"tags":[341,220,532,514,534,223,119],"class_list":["post-17055","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-atracao","category-branding","category-business","category-estrategia","category-gentileza","category-vendas","tag-branding","tag-marketing","tag-sla","tag-softwares","tag-tecnica","tag-vendarketing","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17055","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17055"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17055\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17056"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17055"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17055"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17055"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}