{"id":16909,"date":"2021-11-16T16:00:00","date_gmt":"2021-11-16T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=16909"},"modified":"2021-11-16T16:00:00","modified_gmt":"2021-11-16T19:00:00","slug":"o-que-e-market-share","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 market share?"},"content":{"rendered":"\n

Qualquer empres\u00e1rio ou l\u00edder de empresas precisa saber que o mercado tem mudado agressivamente nos \u00faltimos anos, como o pr\u00f3prio market share<\/strong> do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, a \u201ccota de mercado\u201d que suas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o capazes de abocanhar, o que pode incluir v\u00e1rias m\u00e9tricas diferentes, como a prefer\u00eancia do p\u00fablico por sua marca, o valor que ela consegue agregar e at\u00e9 o pr\u00f3prio volume de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Isso j\u00e1 mostra que esse conceito pode lidar com valores tang\u00edveis ou intang\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, o n\u00famero de contratos que uma ag\u00eancia de projeto de arquitetura para escolas<\/strong> fecha, em rela\u00e7\u00e3o a outra ag\u00eancia da mesma \u00e1rea, \u00e9 algo tang\u00edvel, mensur\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 o valor que uma marca tem perante o p\u00fablico \u00e9 algo intang\u00edvel, que n\u00e3o pode ser medido ou mensurado de modo expl\u00edcito, por ser um valor imaterial.<\/p>\n\n\n\n

Hoje as maiores marcas do mundo lutam justamente para alcan\u00e7ar esse est\u00e1gio.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo s\u00e3o as top of mind<\/em>, que nada mais s\u00e3o do que aquelas empresas que est\u00e3o no \u201ctopo do mente\u201d, ou seja, que ocorrem na cabe\u00e7a de qualquer pessoa quando elas pensam em determinada solu\u00e7\u00e3o, seja um produto ou um servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Ao falarmos de refrigerante, inform\u00e1tica e cal\u00e7ados, certamente v\u00eam v\u00e1rias marcas dessa \u00e0 nossa mente.<\/p>\n\n\n\n

Todavia, neg\u00f3cios menores como uma loja de manuten\u00e7\u00e3o de ar condicionado pre\u00e7o<\/strong> tamb\u00e9m podem atingir esse status, ao menos em n\u00edvel local.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 justamente nesse sentido que o market share pode ajudar, pois tudo come\u00e7a com a melhor compreens\u00e3o desse conceito ou metodologia.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, ele n\u00e3o fica apenas na teoria, mas impacta diretamente nas a\u00e7\u00f5es de marketing da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m por isso decidimos aprofundar neste assunto, escrevendo este artigo para explicar melhor o que \u00e9 o market share, bem como os modos de calcul\u00e1-lo e de aumentar a pr\u00f3pria fatia ou cota que a marca tem atualmente.<\/p>\n\n\n\n

O mais bacana \u00e9 que hoje esse recurso cresceu tanto que j\u00e1 pode fazer parte da filosofia corporativa de qualquer neg\u00f3cio, sejam aqueles que prestam servi\u00e7os como manuten\u00e7\u00e3o el\u00e9trica industrial<\/strong> ou quem vende produtos no varejo.<\/p>\n\n\n\n

Deste modo, se voc\u00ea quer entrar com os dois p\u00e9s neste assunto e entender como realmente uma metodologia simples pode revolucionar seu modo de fazer marketing, publicidade e estrat\u00e9gias de vendas, basta ficar com a gente at\u00e9 o fim.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Market share: do que se trata?<\/h2>\n\n\n\n

Um ponto delicado desse tipo de assunto \u00e9 que nos \u00faltimos anos v\u00e1rios conceitos fundamentais da \u00e1rea de marketing se popularizaram, gra\u00e7as \u00e0 dissemina\u00e7\u00e3o da internet.<\/p>\n\n\n\n

Contudo, alguns deles n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o simples de compreender, at\u00e9 porque a implementa\u00e7\u00e3o de conceitos mal assimilados pode trazer o efeito contr\u00e1rio do que estava almejado.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, \u00e9 fundamental saber que n\u00e3o existe cota de mercado ou participa\u00e7\u00e3o de mercado sem uma compara\u00e7\u00e3o estat\u00edstica com a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, como uma empresa de torre de ilumina\u00e7\u00e3o port\u00e1til<\/strong><\/a> pode saber que j\u00e1 det\u00e9m 30% ou 40% do seu mercado local, se n\u00e3o tem os dados de quanto cada uma das demais empresas possui individualmente? Seria auto contradit\u00f3rio, certamente.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, a pesquisa de levantamento vai precisar incluir uma investiga\u00e7\u00e3o detalhada sobre as marcas que concorrem com a sua. Nem sempre \u00e9 simples chegar a tais n\u00fameros, mas tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel, al\u00e9m de ser importante.<\/p>\n\n\n\n

Inclusive, a empresa s\u00f3 pode iniciar uma jornada de crescimento<\/a> e de expans\u00e3o, quando tiver dom\u00ednio real e pr\u00e1tico sobre essas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 o que hoje se chama de sustentabilidade e escalabilidade, ou seja, um neg\u00f3cio que \u00e9 capaz de surfar uma curva de crescimento de modo s\u00f3lido, sustent\u00e1vel e escal\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Indo al\u00e9m, quando uma empresa quer acessar fundos de investimento ou cr\u00e9dito banc\u00e1rio, ela precisa dominar esses pontos e ser capaz de demonstrar sua realidade em termos de market share, o que tamb\u00e9m refor\u00e7a a import\u00e2ncia deste assunto.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Como identificar na pr\u00e1tica<\/h2>\n\n\n\n

H\u00e1 algumas maneiras pr\u00e1ticas que podem ajudar qualquer empres\u00e1rio ou gestor a colocar em execu\u00e7\u00e3o essa metodologia, a come\u00e7ar pela pr\u00f3pria implementa\u00e7\u00e3o do market share e pela defini\u00e7\u00e3o de tais caminhos.<\/p>\n\n\n\n

O maior exemplo \u00e9 contando com subs\u00eddios e censos de institui\u00e7\u00f5es como o IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estat\u00edstica).<\/p>\n\n\n\n

Como eles s\u00e3o de acesso p\u00fablico, uma empresa da \u00e1rea de limpeza de fachada predial<\/strong>pode ter acesso a hora que quiser.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, basta captar os dados de quantos pr\u00e9dios existem na regi\u00e3o que ela alcan\u00e7a, e depois cruzar com a quantidade de consumidores que ela j\u00e1 tem no seu pr\u00f3prio banco de leads e na sua carteira de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, 300 pr\u00e9dios \/ 30 clientes = 10%, ou seja, a empresa tem uma cota de mercado de dez por cento.<\/p>\n\n\n\n

O \u00fanico ponto \u00e9 que isso n\u00e3o vai revelar quanto \u00e0s demais empresas det\u00eam, a n\u00e3o ser que saia um estudo a esse respeito nas publica\u00e7\u00f5es da regi\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Adiante veremos outros dois modos objetivos de mensurar, segundo o conceito tang\u00edvel da metodologia, uma vez que os intang\u00edveis n\u00e3o dependem desse tipo de aplica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Valor de mercado e faturamento<\/h2>\n\n\n\n

Contando com pesquisas e levantamentos sobre as empresas do seu mesmo segmento, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel chegar ao n\u00famero da sua pr\u00f3pria cota de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, a f\u00f3rmula baseada no seu valor pecuni\u00e1rio, ou seja, o valor em dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

A f\u00f3rmula se baseia no seguinte: uma empresa que vale 1 milh\u00e3o e tem 2 concorrentes, cada um valendo 500 mil, pode considerar 1 milh\u00e3o \/ 1 milh\u00e3o (+ 500 mil + 500 mil) = 1 milh\u00e3o \/ 2 milh\u00f5es = 50%.<\/p>\n\n\n\n

Assim, a empresa principal det\u00e9m metade do mercado, ao passo que as outras duas grandes concorrentes da sua \u00e1rea dividem a outra metade entre si mesmas, cada uma ficando com n\u00e3o mais do que 25% em sua totalidade individual.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 a f\u00f3rmula do faturamento pode ser ainda mais simples, embora tamb\u00e9m dependa de subs\u00eddios externos, como publica\u00e7\u00f5es de revistas e jornais da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, uma empresa da \u00e1rea de som automotivo interno<\/strong> pode pesquisar quanto o segmento de Acess\u00f3rios para Ve\u00edculos faturou em sua regi\u00e3o dentro de determinado per\u00edodo, depois dividindo pelo seu pr\u00f3prio faturamento.<\/p>\n\n\n\n

Novamente, isso indica o seu percentual dentro do mercado como um todo, mas n\u00e3o indica quanto cada um dos demais nomes da concorr\u00eancia est\u00e1 fazendo.<\/p>\n\n\n\n

De qualquer modo, com essas duas pr\u00e1ticas tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel chegar a um resultado mais preciso.<\/p>\n\n\n\n

O ideal, portanto, \u00e9 aplicar os tr\u00eas modos, tantos estes dois quanto o do t\u00f3pico anterior, assim voc\u00ea fica com um respaldo maior e mais seguro.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Como dominar seu segmento<\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil entender que qualquer pr\u00e1tica que melhore o posicionamento de uma marca vai fortalec\u00ea-la, melhorar suas vendas e, por consequ\u00eancia, aumentar seu market share.<\/p>\n\n\n\n

O dif\u00edcil \u00e9 entender quais esfor\u00e7os podem fazer isso de modo mais assertivo e sem perda de energia no meio do caminho.<\/p>\n\n\n\n

Neste sentido, os principais empreendimentos incluem:<\/p>\n\n\n\n