{"id":16884,"date":"2021-11-08T15:00:00","date_gmt":"2021-11-08T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=16884"},"modified":"2021-11-08T15:00:00","modified_gmt":"2021-11-08T18:00:00","slug":"como-trabalhar-o-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/como-trabalhar-o-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Como trabalhar o inbound marketing?"},"content":{"rendered":"\n<p>Trabalhar com o <strong>inbound<\/strong> marketing dentro da sua empresa nada mais \u00e9 do que uma forma de trazer o cliente para o neg\u00f3cio, sem ter que fazer o inverso, consumindo tempo da equipe de trabalho na tentativa de convencer uma compra ou um interesse geral.<\/p>\n\n\n\n<p>Em meio a essa estrat\u00e9gia, a principal forma de trabalho \u00e9 por meio da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, bem como a distribui\u00e7\u00e3o destes por meio de canais de comunica\u00e7\u00e3o apropriados.<\/p>\n\n\n\n<p>O inbound marketing tamb\u00e9m \u00e9 importante para empresas de <strong>limpeza de fachada de vidro<\/strong> porque n\u00e3o apenas atrai o potencial cliente, mas tamb\u00e9m sabe reconhecer os diferentes n\u00edveis de interesse de cada um deles, facilitando os focos nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de organizar todo o processo relacionado a compra de um produto ou servi\u00e7o, essa tamb\u00e9m \u00e9 uma das melhores formas de an\u00e1lise de informa\u00e7\u00f5es preciosas para empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>No texto abaixo vamos mostrar um pouco mais de como funciona todo esse processo, dentro de um passo a passo correto para uma empresa de <strong>c<\/strong><strong>onserto<\/strong><strong> de ar condicionado residencial<\/strong>, e quais seus grande benef\u00edcios ap\u00f3s executado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>O que \u00e9 o inbound marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog\/\">inbound marketing<\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia baseada na capta\u00e7\u00e3o de potenciais clientes para uma empresa, os chamados leads, a partir de conte\u00fados e a\u00e7\u00f5es de atra\u00e7\u00e3o, fundamentadas por meio de informa\u00e7\u00f5es e relacionamento entre as duas partes.<\/p>\n\n\n\n<p>Diferente de outras formas de contato por parte de uma empresa de <strong>bal\u00e3o de luz LED<\/strong> e um poss\u00edvel consumidor, por meio de pr\u00e1ticas consideradas mais diretas, o inbound faz com que o cliente venha sozinho, entendendo sozinho o quanto ela \u00e9 importante.<\/p>\n\n\n\n<p>O grande aliado dessa a\u00e7\u00e3o, al\u00e9m dos conte\u00fados produzidos pelas equipes de comunica\u00e7\u00e3o, s\u00e3o as ferramentas digitais, que fazem parte do processo de capta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, podem ser utilizados dentro da capta\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Blogs;<\/li>\n\n\n\n<li>E-mail marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>Landing pages;<\/li>\n\n\n\n<li>Eventos virtuais;<\/li>\n\n\n\n<li>Redes sociais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dentro desses espa\u00e7os ocorre um tipo de relacionamento, fundamentado em informa\u00e7\u00f5es que pouco a pouco mostram aquele interessado em tudo o que a empresa pode entregar.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa forma de entender na pr\u00e1tica como acontece o inbound \u00e9 por meio da compreens\u00e3o de p\u00e1ginas de empresas de <strong>instala\u00e7\u00e3o GNV<\/strong> na internet que divulgam em suas p\u00e1ginas a funcionalidade de seus servi\u00e7os, convidando leads a saberem mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Se um evento acontece virtualmente, sobre alguma tem\u00e1tica do nicho, uma das principais formas de iniciar ou potencializar o relacionamento \u00e9 por meio da capta\u00e7\u00e3o de e-mails.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o endere\u00e7o eletr\u00f4nico de um potencial cliente garantido, a empresa passa a desenvolver uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o, baseada na compreens\u00e3o do n\u00edvel de interesse, podendo ser considerado mais urgente ou mais desconectado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 em meio a essa compreens\u00e3o que muitas empresas trabalham o inbound, produzindo algo que vai impactar diretamente o cliente ideal daquela companhia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>De que forma trabalhar essa estrat\u00e9gia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Acima voc\u00ea pode entender um pouco mais sobre como funciona o inbound e de que forma empresas trabalham a capta\u00e7\u00e3o e relacionamento com aqueles clientes que melhor representam uma oportunidade de neg\u00f3cio de <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220119102313\/https:\/\/curvamento.artemtubos.com.br\/calandra-de-tubos\/calandra-tubo-de-aluminio\/calandra-tubo-de-ferro-sumare\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>calandra tubo<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Abaixo, vamos saber mais sobre todo esse processo, em meio a cada passo existente dentro dele, entregando cada uma das fun\u00e7\u00f5es esperadas pelas equipes de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>1.&nbsp;&nbsp; Atra\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo, como entendido at\u00e9 agora, \u00e9 atrair. Isso acontece por meio de canais na que possam fazer a reten\u00e7\u00e3o de um potencial lead, seja por meio de uma landing page, um evento, o preenchimento de um formul\u00e1rio em um site ou uma rede social, dentre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste momento tamb\u00e9m \u00e9 v\u00e1lido trabalhar a otimiza\u00e7\u00e3o do site da empresa, tendo em vista que dessa forma a p\u00e1gina pode ser encontrada facilmente por meio de buscadores.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste momento, a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados ricos e explicativos sobre a empresa ou o produto que ela oferece s\u00e3o essenciais, e fazem parte do pr\u00f3prio convencimento por parte do lead, que procura entender mais \u00e0 frente uma <strong>automa\u00e7\u00e3o pneum\u00e1tica industrial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>2.&nbsp;&nbsp; Convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Sendo ent\u00e3o um complemento da atra\u00e7\u00e3o, a convers\u00e3o pretende transformar um lead em uma pessoa mais interessada no que a empresa tem a oferecer, dessa forma, utilizando estrat\u00e9gias que visem aproximar essa pessoa do que \u00e9 oferecido.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa dica \u00e9 pensar em formas de experimenta\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o, para conhecer melhor sua funcionalidade, e at\u00e9 mesmo entregar materiais mais ricos.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta fase a pessoa que j\u00e1 teve um interesse prim\u00e1rio deve ser transformada em um potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, para isso, precisa saber ao m\u00e1ximo daquilo que \u00e9 oferecido pelo neg\u00f3cio, sobretudo entendendo como o servi\u00e7o ou produto vai lhe favorecer.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>3.&nbsp;&nbsp; Relacionamento<\/h3>\n\n\n\n<p>O relacionamento \u00e9 uma das partes mais importantes dentro do inbound marketing, por se tratar de uma fase em que a conex\u00e3o entre cliente e empresa est\u00e1 mais agu\u00e7ada, permitindo a compreens\u00e3o melhor de quem \u00e9 aquele potencial consumidor e como chegar at\u00e9 ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento \u00e9 bem comum que sejam utilizadas formas de verifica\u00e7\u00e3o de leads, entendendo quais os que est\u00e3o mais propensos a compra e quais n\u00e3o est\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 dentro dessa determina\u00e7\u00e3o que uma empresa consegue priorizar o trabalho interno, promovendo um atendimento mais focado naqueles que realmente se interessaram por uma compra de um <strong>sistema de exaust\u00e3o para cozinha industrial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>4.&nbsp;&nbsp; Venda<\/h3>\n\n\n\n<p>Na hora da venda o ideal \u00e9 que haja uma entrega de oportunidades para o lead, como descontos, neg\u00f3cios fechados em pouco tempo e at\u00e9 mesmo condi\u00e7\u00f5es exclusivas para que ele aproveite a chance de utilizar de fato aquele produto, testando-o melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro disso, se faz relevante o uso do CRM, um recurso de acompanhamento de atendimento de vendas, onde dados do lead s\u00e3o utilizados para direcionar equipes.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel utilizar a determina\u00e7\u00e3o dos tipos de leads, baseados no pr\u00f3prio interesse deles, para potencializar as estrat\u00e9gias, determinando cada tipo de comunica\u00e7\u00e3o a ser feita com eles, por exemplo, por meio de e-mail marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>5.&nbsp;&nbsp; An\u00e1lise de resultados<\/h3>\n\n\n\n<p>A an\u00e1lise de resultados dentro do inbound marketing faz toda a diferen\u00e7a para a continuidade do processo, pois exibe pontos de melhoria no trabalho futuro, mas sobretudo mostra todo o investimento feito e os resultados fruto disso.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, uma empresa de auto escola <strong>adicionar categoria D<\/strong> pode entender quantos leads se transformaram em clientes a partir do uso dessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o n\u00famero foi maior do que esperado, certamente \u00e9 poss\u00edvel afirmar que a a\u00e7\u00e3o deu certo, mas se o resultado foi contr\u00e1rio a isso, \u00e9 preciso tomar medidas de atualiza\u00e7\u00e3o, sobretudo em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s a\u00e7\u00f5es de cada etapa feitas pela equipe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Alguns benef\u00edcios do inbound<\/h2>\n\n\n\n<p>O inbound marketing, como visto acima, \u00e9 uma das formas de atra\u00e7\u00e3o de clientes que melhor apresentam benef\u00edcios dentro das estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Abaixo vamos conhecer algumas delas, e mostrar como elas podem ser importantes dentro de uma empresa, independente do nicho de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Aumento dos ganhos<\/h3>\n\n\n\n<p>Com o trabalho focado em atrair, converter e vender, \u00e9 poss\u00edvel aumentar os lucros da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo em vista que cada fase do cliente passa a ser bem trabalhada, aumentando a quantidade de vendas se comparada a outras formas de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No investimento em t\u00e9cnicas de capta\u00e7\u00e3o de leads, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel trazer \u00e0 empresa resultados mais concretos do que a distribui\u00e7\u00e3o de folhetos na rua.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Diminui\u00e7\u00e3o do tempo de compra<\/h3>\n\n\n\n<p>Por meio do acompanhamento detalhado do lead, desde o momento que ele \u00e9 captado dentro dos principais canais de comunica\u00e7\u00e3o at\u00e9 a hora em que ele come\u00e7a a ser desenvolvido a partir de conte\u00fado, existe o fortalecimento do tempo de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, um processo que normalmente sem o marketing digital duraria semanas e at\u00e9 meses consegue ser feito em tempo recorde, agregando um melhor investimento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Educa\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Educar os clientes pode ser considerada a base do inbound marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de ofertar produtos e servi\u00e7os \u00e9 poss\u00edvel que a empresa permita uma conex\u00e3o para mostrar a funcionalidade de um produto ou servi\u00e7o, ajudando o cliente a entender a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso permite n\u00e3o apenas a compreens\u00e3o sobre o trabalho da empresa, mas tamb\u00e9m permite que o consumidor, no momento da compra, tenha certeza de sua escolha.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Identifica\u00e7\u00e3o do melhor cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Por meio de t\u00e9cnicas de escolha de leads e estrat\u00e9gias a partir do tipo de potencial cliente, seja aquele mais interessado e o menos adepto a compra, \u00e9 poss\u00edvel reproduzir dentro de uma empresa escolha pelas prioridades de trabalho.<\/p>\n\n\n<div id=\"form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac\" role=\"main\">&nbsp;<\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script> <script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac', 'UA-114965972-2').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Considera\u00e7\u00f5es finais<\/h2>\n\n\n\n<p>Resumindo, o inbound marketing tem como princ\u00edpio a vinda de um consumidor para uma empresa, por meio de a\u00e7\u00f5es que trabalham n\u00e3o apenas conte\u00fados informacionais, mas tamb\u00e9m uma estrat\u00e9gia de transforma\u00e7\u00e3o do lead ao longo do relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, al\u00e9m da diminui\u00e7\u00e3o da jornada de compra, existe ainda a potencializa\u00e7\u00e3o dos trabalhos das equipes de comunica\u00e7\u00e3o, cada vez mais focadas nos clientes certos.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como trabalhar o inbound marketing? Saiba nesse artigo, como utilizar essa estrat\u00e9gia pode trazer escalabilidade e alavancar os resultados do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[196,166,129,173,226,88,126,77,115,82],"tags":[110,112,472,124,92,362,473,449,263,441],"class_list":["post-16884","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-atracao","category-audiencia","category-business","category-engajamento","category-estrategia","category-gentileza","category-marketing-de-relacionamento","category-marketing-digital","category-marketing-inbound","category-tendencias","tag-atracao","tag-conversao","tag-e-mails","tag-empresa","tag-estrategia","tag-inbound-marketing","tag-lead","tag-processo","tag-producao-de-conteudo","tag-servico"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16884","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16884"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16884\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16884"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16884"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16884"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}