{"id":16698,"date":"2021-09-11T12:00:00","date_gmt":"2021-09-11T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=16698"},"modified":"2021-09-11T12:00:00","modified_gmt":"2021-09-11T15:00:00","slug":"como-gerar-leads-com-marketing-de-conteudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/como-gerar-leads-com-marketing-de-conteudo\/","title":{"rendered":"Como gerar leads com marketing de conte\u00fado?"},"content":{"rendered":"\n<p>Gerar <strong>leads<\/strong> \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o fundamental para qualquer empresa. \u00c9 dessa forma que as companhias s\u00e3o capazes de manter contato com pessoas realmente interessadas em seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog\/\">marketing digital<\/a> trouxe uma forma diferente de divulgar marcas, solu\u00e7\u00f5es e de se comunicar com os consumidores. Isso aconteceu por conta da necessidade de se adaptar a todas as mudan\u00e7as trazidas pela internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Tal transforma\u00e7\u00e3o inseriu a sociedade em uma era de informa\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e de f\u00e1cil acesso e, por conta disso, os consumidores tornaram-se mais exigentes e bem informados.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de comprar qualquer produto ou servi\u00e7o, as pessoas procuram informa\u00e7\u00f5es nos buscadores, como o Google. No entanto, elas n\u00e3o querem saber apenas sobre pre\u00e7o ou marca, mas sim, elementos reais e construtivos, que agreguem conhecimento valioso.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso surgiu o marketing de conte\u00fado, que foi pensado justamente para entregar materiais relevantes para o p\u00fablico-alvo. Eles atraem a aten\u00e7\u00e3o dos consumidores e possibilitam o in\u00edcio de um relacionamento promissor.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando uma pessoa visita o site de uma marca e se interessa por um material, ela est\u00e1 disposta a trocar algumas informa\u00e7\u00f5es pessoais para ter acesso ao conte\u00fado. A partir disso, a empresa gera um lead (potencial cliente).<\/p>\n\n\n\n<p>Para voc\u00ea entender melhor como isso funciona, neste artigo, vamos explicar por que adotar a estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado, como ele ajuda a gerar leads e qual a import\u00e2ncia deles para os neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Por que apostar em marketing de conte\u00fado?<\/h2>\n\n\n\n<p>O marketing de conte\u00fado \u00e9 uma estrat\u00e9gia utilizada para atrair os consumidores, por meio de materiais de valor, que podem assumir diferentes formatos, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Textos;<\/li>\n\n\n\n<li>V\u00eddeos;<\/li>\n\n\n\n<li>Imagens;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c1udios;<\/li>\n\n\n\n<li>Infogr\u00e1ficos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Seu funcionamento \u00e9 muito simples: por exemplo, se uma pessoa pesquisar sobre <strong>personal trainer academia<\/strong>, vai encontrar como resultado os an\u00fancios e conte\u00fados sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses materiais s\u00e3o de autoria de empresas e profissionais do setor, e podem abordar a pauta sobre diversos aspectos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, os conte\u00fados podem falar sobre a vantagem de contratar um <em>personal trainer<\/em>, o que esse profissional faz, como ele pode ajudar a emagrecer, e da\u00ed em diante.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 que, al\u00e9m de entregar para o seu p\u00fablico informa\u00e7\u00f5es relevantes, investir em marketing de conte\u00fado tamb\u00e9m compensa porque ele \u00e9 muito mais barato do que outras estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<p>Criar an\u00fancios pela internet \u00e9 muito importante, mas eles demandam investimento constante para permanecerem ativos. Ou seja, se voc\u00ea parar de pagar por esses an\u00fancios, eles v\u00e3o desaparecer.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, voc\u00ea vai investir uma quantia para criar seus conte\u00fados, mas eles ficar\u00e3o dispon\u00edveis em seus canais por tempo indeterminado.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, com um \u00fanico investimento, \u00e9 poss\u00edvel manter pelo per\u00edodo que quiser os textos, v\u00eddeos e outros materiais em suas plataformas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 essencial dizer que a empresa, como uma loja de <a href=\"http:\/\/www.brasmil.com.br\/estruturas-metalicas\/semijoias\/banho-a-prata-em-semijoias\/conserto-de-semijoia-jacana\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>conserto de alian\u00e7a<\/strong><\/a>, precisa apenas atualizar esses materiais, se houver necessidade. Caso contr\u00e1rio, eles sempre estar\u00e3o dispon\u00edveis para seus visitantes sem nenhuma atualiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ademais, o marketing de conte\u00fado ainda ajuda as organiza\u00e7\u00f5es a se tornarem refer\u00eancia e a constru\u00edrem sua autoridade no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir do momento em que voc\u00ea aborda um assunto com propriedade, o p\u00fablico entende que seu neg\u00f3cio tem conhecimento sobre o assunto. Isso \u00e9 ainda mais importante para profissionais aut\u00f4nomos, para demonstrar seu dom\u00ednio e gerar confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe por que deve investir em marketing de conte\u00fado, no pr\u00f3ximo t\u00f3pico, vamos mostrar como ele pode ser um aux\u00edlio na gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Como essa estrat\u00e9gia ajuda a gerar leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Como falamos anteriormente, o marketing de conte\u00fado \u00e9 utilizado para atrair pessoas, e isso acontece porque voc\u00ea oferece informa\u00e7\u00f5es de qualidade em seus canais, conseguindo ajud\u00e1-las de alguma forma.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo dessa estrat\u00e9gia \u00e9 auxiliar as pessoas antes mesmo que elas comprem algo de voc\u00ea e, quando isso acontece, a empresa pode fazer muitas coisas.<\/p>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar, voc\u00ea se posiciona como autoridade no mercado e nos assuntos relacionados \u00e0s suas solu\u00e7\u00f5es. Isso vai construir uma reputa\u00e7\u00e3o positiva que vai conquistar a confian\u00e7a dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 demonstrou conhecimento e forneceu meios para que as pessoas possam resolver seus problemas, sem pedir nada em troca.<\/p>\n\n\n\n<p>Se uma f\u00e1brica de brindes ensina, por exemplo, como fazer um <strong>chaveiro personalizado<\/strong> e os indiv\u00edduos colocam em pr\u00e1tica suas sugest\u00f5es, elas descobrem que o que voc\u00ea diz tem valor, e ent\u00e3o come\u00e7am a confiar mais no neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por essa raz\u00e3o que muitas empresas B2B (<em>Business to Business<\/em>) est\u00e3o investindo cada vez mais em marketing de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, \u00e9 essencial garantir a relev\u00e2ncia desses materiais porque se eles n\u00e3o estiverem resolvendo o problema dos leitores, eles n\u00e3o ter\u00e3o raz\u00f5es para acreditar que o que voc\u00ea oferece \u00e9 valioso para eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se os seus materiais oferecem informa\u00e7\u00f5es relevantes para a audi\u00eancia implementar em seu dia a dia, eles geram resultados e as pessoas come\u00e7am a ver o seu neg\u00f3cio com bons olhos.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea oferecer um conte\u00fado mais aprofundado, como um <em>e-book<\/em>, em troca de algumas informa\u00e7\u00f5es de seus visitantes, eles v\u00e3o fornecer esses dados, pois sabem que os seus materiais realmente t\u00eam qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>O seu material vai gerar leads e \u00e9 com essas pessoas que \u00e9 poss\u00edvel come\u00e7ar a estabelecer um relacionamento at\u00e9 a abordagem de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo as <a href=\"http:\/\/www.fragaengenharia.com.br\/engenharia-ambiental\/empresas-de-licenciamento-ambiental-em-sao-paulo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresas de licenciamento ambiental<\/strong><\/a>, assim como qualquer outra, precisam gerar leads, sendo vital compreender os motivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Import\u00e2ncia dos clientes em potencial para os neg\u00f3cios<\/h2>\n\n\n\n<p>Gerar leads \u00e9 fundamental por diversos motivos, e um deles \u00e9 o fato de que esses potenciais clientes ajudam a acelerar o tempo da venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando reduzimos o tempo que o consumidor leva para fechar uma venda, diminu\u00edmos os esfor\u00e7os necess\u00e1rios e reduzimos os investimentos para conquistar esse cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Um trabalho muito extenso na jornada de vendas acumula as despesas e o lucro tende a cair. Por outro lado, se voc\u00ea consegue atrair um n\u00famero maior de potenciais clientes, consegue fechar vendas em menos tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo da gera\u00e7\u00e3o de leads para qualquer empresa, como no caso de uma <a href=\"https:\/\/www.colegioflorenca.com.br\/blog\/periodo-integral-na-educacao-infantil-conheca-as-vantagens-para-o-desenvolvimento-da-crianca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>escola infantil integral<\/strong><\/a>, \u00e9 fazer com que o n\u00famero de clientes cres\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que isso aconte\u00e7a, a quantidade de leads atra\u00eddos e convertidos deve ser maior do que a parcela de clientes que saem do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ademais, se voc\u00ea n\u00e3o conseguir superar o n\u00famero de clientes que saem, pelo menos precisa conquistar clientes melhores. S\u00e3o aqueles que compram com mais frequ\u00eancia ou que gastam valores maiores com seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse trabalho demanda investimentos em duas frentes, que \u00e9 a atra\u00e7\u00e3o e a fideliza\u00e7\u00e3o. Cabe ao setor de marketing desenvolver m\u00e9todos para atrair os leads, al\u00e9m de criar estrat\u00e9gias para manter os clientes que a marca j\u00e1 tem.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, quando uma empresa especializada em <strong>reforma de lojas comerciais<\/strong> investe em marketing de conte\u00fado para gerar leads, ela consegue aproveitar melhor suas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>O mundo empresarial muda quase que constantemente, tendo em vista que o comportamento do consumidor tamb\u00e9m \u00e9 mut\u00e1vel, portanto, sua empresa precisa se adaptar.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo disso \u00e9 quando a base de clientes atual deixa de ser rent\u00e1vel ou o interesse das pessoas se volta para outro contexto.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por conta disso que muitos especialistas recomendam que os neg\u00f3cios procurem leads em novos p\u00fablicos e busquem acompanhar o ritmo do mercado.<\/p>\n\n\n<div id=\"form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac\" role=\"main\">&nbsp;<\/div>\n<p>  new RDStationForms(&#8216;form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac&#8217;, &#8216;UA-114965972-2&#8217;).createForm();<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, uma loja de <strong>notebook novo<\/strong> pode descobrir um novo grupo de clientes que s\u00e3o mais rent\u00e1veis, ou ainda, consiga migrar o neg\u00f3cio para outras demografias.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o podemos deixar de mencionar que prospectar uma pessoa que manifestou interesse em seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 muito mais produtivo do que argumentar com consumidores que n\u00e3o t\u00eam nenhum tipo de interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Otimizar o trabalho da sua equipe comercial \u00e9 poupar tempo e dinheiro, j\u00e1 que eles n\u00e3o precisam se esfor\u00e7ar para argumentar com uma pessoa que n\u00e3o vai gerar lucros.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, voc\u00ea vai fazer valer a pena todos os seus investimentos em convers\u00f5es. Isso acontece porque, quando vendemos para uma pessoa que j\u00e1 demonstrou interesse no produto, estamos fazendo um trabalho muito mais simples.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, qualquer neg\u00f3cio, como uma escola de <strong>aula de viol\u00e3o<\/strong>, ter\u00e1 mais chances de converter um potencial cliente em um cliente de fato.<\/p>\n\n\n\n<p>Os leads s\u00e3o contatos exclusivos do seu neg\u00f3cio j\u00e1 que eles n\u00e3o ser\u00e3o compartilhados com outras empresas que vendem as mesmas solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, isso s\u00f3 \u00e9 v\u00e1lido para as companhias que geram seus pr\u00f3prios leads, uma vez que comprar uma lista pronta n\u00e3o traz a mesma efetividade nos resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Os leads s\u00e3o potenciais clientes que j\u00e1 demonstraram algum tipo de interesse por seus produtos e servi\u00e7os, quando preencheram um formul\u00e1rio de contato em troca de um material no seu site.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse material faz parte das estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado, portanto, para falar com pessoas que realmente t\u00eam chances de se tornarem seus clientes, \u00e9 preciso produzir conte\u00fado de qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, voc\u00ea entendeu um pouco mais sobre o poder do marketing de conte\u00fado para gerar contatos promissores ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como gerar leads com marketing de conte\u00fado? Descubra nesse artigo, como o marketing de conte\u00fado pode ajudar sua empresa na capta\u00e7\u00e3o de novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16699,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[196,131,173,226,88,175,178,77,159],"tags":[307,408,92,409,208,391],"class_list":["post-16698","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-atracao","category-digital","category-engajamento","category-estrategia","category-gentileza","category-lead","category-marketing-de-conteudo","category-marketing-digital","category-planejamento","tag-cliente","tag-e-book","tag-estrategia","tag-gerar-leads","tag-marketing-de-conteudo","tag-negocio"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16698","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16698"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16698\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16699"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16698"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16698"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16698"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}