{"id":16464,"date":"2021-07-30T12:00:00","date_gmt":"2021-07-30T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=16464"},"modified":"2021-07-30T12:00:00","modified_gmt":"2021-07-30T15:00:00","slug":"o-que-sao-leads-qualificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/o-que-sao-leads-qualificados\/","title":{"rendered":"O que s\u00e3o Leads qualificados?"},"content":{"rendered":"\n

Os leads qualificados<\/strong> s\u00e3o o alvo principal de um time comercial para concluir uma venda, pois tratam-se de pessoas que j\u00e1 foram trabalhadas e est\u00e3o genuinamente interessadas em comprar um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Toda empresa tem como objetivo aumentar a sua cartela de clientes, afinal, \u00e9 dessa maneira que a companhia consegue expandir sua atua\u00e7\u00e3o e aumentar os lucros.<\/p>\n\n\n\n

Para isso, criou-se toda uma estrat\u00e9gia que se baseia na atra\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de clientes<\/u>. Muitas vezes, n\u00f3s lemos que os leads qualificados s\u00e3o pessoas que demonstraram interesse em uma solu\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o \u00e9 bem assim.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 porque algu\u00e9m preencheu o seu formul\u00e1rio de contato que ele quer comprar. Pode ser que esse indiv\u00edduo esteja interessado em uma informa\u00e7\u00e3o, tem curiosidade sobre o pre\u00e7o, n\u00e3o entende bem o produto, dentre outras possibilidades.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por esse motivo que os profissionais de marketing refor\u00e7am a necessidade de nutrir os leads. S\u00e3o os potenciais clientes bem trabalhados que v\u00e3o, de fato, chegar \u00e0 equipe de vendas com mais chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea n\u00e3o qualificar os leads, vai perder oportunidades. Para te auxiliar, neste artigo voc\u00ea entender\u00e1 o que s\u00e3o leads qualificados, como analis\u00e1-los e por que \u00e9 importante investir neles. Acompanhe a leitura!<\/p>\n\n\n\n

<\/a> Entendendo o conceito de lead qualificado<\/h2>\n\n\n\n

O lead qualificado \u00e9 um contato que preenche requisitos m\u00ednimos para uma venda. Sabe aquele consumidor que entrou na loja para olhar e n\u00e3o levou nada? Pois bem, ele \u00e9 um tipo de lead n\u00e3o qualificado.<\/p>\n\n\n\n

Isto \u00e9, a pessoa entrou na loja porque estava passando e de repente viu um produto que chamou sua aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Mas sabe aquele outro consumidor que entra na loja e diz: \u201cEu queria ver o pre\u00e7o do banho de verniz cabelo cacheado<\/strong><\/u>\u201d? Este j\u00e1 pode ser classificado como um lead qualificado.<\/p>\n\n\n\n

Ele j\u00e1 sabe do que se trata, possui algumas informa\u00e7\u00f5es e j\u00e1 est\u00e1 considerando uma compra.<\/p>\n\n\n\n

Nos meios digitais, dentro do funil de vendas, a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 a mesma. Ou seja, o lead qualificado \u00e9 algu\u00e9m que j\u00e1 sabe que tem um problema, qual a solu\u00e7\u00e3o desse obst\u00e1culo e est\u00e1 considerando a compra de um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, a qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um trabalho da equipe de marketing. A equipe de vendas s\u00f3 vai converter o lead em cliente, ou seja, vender para ele uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, os leads qualificados s\u00f3 podem chegar aos vendedores depois que estiverem t\u00e3o maduros quanto aquela pessoa que perguntou sobre o banho de verniz do exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea deve estar se perguntando como a equipe de marketing qualifica esses leads. Esse trabalho \u00e9 feito dentro do funil de vendas, por meio das estrat\u00e9gias de inbound<\/em> marketing<\/a>, como a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Primeiro, um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico cria um conte\u00fado rico sobre cirurgia dentaria <\/strong>est\u00e9tica<\/strong><\/u>, por exemplo. \u00c9 esse material que vai atrair uma pessoa para o site do consult\u00f3rio e fazer com que ela enxergue que tem um problema.<\/p>\n\n\n\n

Junto ao conte\u00fado, \u00e9 disponibilizado um pequeno formul\u00e1rio que o visitante preenche para receber mais informa\u00e7\u00f5es sobre o conte\u00fado, do qual ele inclui o nome e o e-mail, caso tenha interesse. A partir disso ele \u00e9 um lead.<\/p>\n\n\n\n

Mas a equipe de vendas n\u00e3o pode simplesmente entrar em contato com essa pessoa oferecendo a cirurgia. Ela n\u00e3o est\u00e1 pronta para comprar, nem mesmo sabe que a cirurgia resolve um poss\u00edvel problema que ela tenha.<\/p>\n\n\n\n

Logo, a equipe de marketing vai enviar para esse contato outros materiais, que falem de maneira aprofundada sobre o assunto, como:<\/p>\n\n\n\n