{"id":16114,"date":"2021-04-14T12:00:00","date_gmt":"2021-04-14T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=16114"},"modified":"2021-04-14T12:00:00","modified_gmt":"2021-04-14T15:00:00","slug":"por-que-investir-publicidade-no-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/por-que-investir-publicidade-no-linkedin\/","title":{"rendered":"Por que investir em publicidade no LinkedIn?"},"content":{"rendered":"\n<p>Quem lida diariamente com a internet sabe a import\u00e2ncia que as redes sociais ganharam nos \u00faltimos anos. O que nem todo mundo sabe \u00e9 como algumas redes mais nichadas, como o <strong>LinkedIn<\/strong>, podem trazer um resultado eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>De fato, nos \u00faltimos dez anos a inten\u00e7\u00e3o de busca pela palavra-chave LinkedIn cresceu mais de 50%, sendo que s\u00f3 no \u00faltimo per\u00edodo a rede social j\u00e1 cresceu quase 30%, o que representa um n\u00famero total de usu\u00e1rios ativos que passam dos 700 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Os dados s\u00e3o da <em>Social Media Today<\/em>, famosa empresa de pesquisas digitais. Agora imagine como um neg\u00f3cio de <strong>refei\u00e7\u00e3o para empresa<\/strong>pode se beneficiar se fizer propaganda e publicidade em uma m\u00eddia social dessas.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembrando que hoje o perfil da plataforma \u00e9 eminentemente <a href=\"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog\/estrategia-b2b-conheca-mais-sobre\/\" data-type=\"post\" data-id=\"17901\">B2B<\/a> (<em>Business-to-Business<\/em>), ou seja, de empresa para empresa. Apesar disso, tamb\u00e9m \u00e9 comum ver pessoas f\u00edsicas criarem seu perfil como modo de contatar empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o ambiente \u00e9 dominado por usu\u00e1rios com interesses profissionais, o que foge bastante dos tra\u00e7os mais comuns das redes sociais, que geralmente incluem postagens de fotos entre amigos e de memes engra\u00e7ados e informais.<\/p>\n\n\n\n<p>O maior diferencial do LinkedIn \u00e9 que ele consegue ser uma m\u00eddia social que mant\u00e9m o interesse de um p\u00fablico profissional qualificado. Isto \u00e9, de leads qualificados no sentido de defini\u00e7\u00e3o de persona e perfil do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Tanto que o CPC (Custo por Clique) da plataforma ficou conhecido por ser um pouco mais caro do que os de outras m\u00eddias sociais, ou mesmo dos grandes motores de busca. Mas isso se deve, justamente, ao fato de que seu posicionamento \u00e9 bem maior.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, seus tra\u00e7os principais de entrega de oportunidades s\u00e3o os seguintes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Assertividade em termos de p\u00fablico;<\/li>\n\n\n\n<li>O uso operado por gestores e diretores;<\/li>\n\n\n\n<li>Foco em tecnologia <em>mobile<\/em>, perfil B2B;<\/li>\n\n\n\n<li>Maior refinamento de buscas e filtros;<\/li>\n\n\n\n<li>Efici\u00eancia e sinergia com o funil de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Integra\u00e7\u00e3o do marketing com o comercial.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Trata-se, portanto, de uma variedade bastante incomum, j\u00e1 que o perfil do comprador B2B \u00e9 mais complicado do que qualquer outro, uma vez que esse tipo de negocia\u00e7\u00e3o s\u00f3 costuma ocorrer ap\u00f3s muitas buscas e pesquisas por parte do comprador.<\/p>\n\n\n\n<p>De fato, uma coisa \u00e9 um cliente comum ou usu\u00e1rio final entrar em uma loja para comprar uma cal\u00e7a, outra bastante diferente \u00e9 os gestores de uma rede fecharem um <strong>projeto de loja de roupa<\/strong>, que envolve todo tipo de profissionais e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso decidimos escrever este artigo, trazendo as vantagens e benef\u00edcios de investir em publicidade no LinkedIn, para mostrar que apesar de alguns preconceitos, essa m\u00eddia social tem se tornado indispens\u00e1vel para muitas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>O mais bacana \u00e9 que os conceitos e as dicas que vamos trazer aqui podem ajudar todo tipo de segmento ou de nicho do mercado profissional, seja um <em>freelancer<\/em> de <em>design<\/em> gr\u00e1fico ou um <strong>eletricista de manuten\u00e7\u00e3o industrial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer entender como isso \u00e9 poss\u00edvel e se posicionar melhor no universo das empresas e dos aut\u00f4nomos, basta seguir adiante na leitura.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">LinkedIn: do que se trata?<\/h2>\n\n\n\n<p>Em termos t\u00e9cnicos, o LinkedIn nada mais \u00e9 do que uma rede social, ou seja, uma plataforma digital de troca de conte\u00fados instant\u00e2neos em formato de postagem, com base nos perfis interconectados em termos de interesses do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu grande diferencial \u00e9 o fato de operar como uma rede focada no universo corporativo. Realmente, as demais m\u00eddias sociais costumam se definir pelo tipo de comunica\u00e7\u00e3o que priorizam, n\u00e3o tanto pela capacidade de segmentar seu p\u00fablico total.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, h\u00e1 redes focadas em mensagens curtas e din\u00e2micas, outras aceitam mais caracteres. H\u00e1 m\u00eddias focadas em fotos e v\u00eddeos, outras em \u00e1udios, e da\u00ed em diante. Mas o que define o LinkedIn \u00e9 a alta segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, sem dispers\u00f5es quanto a isso.<\/p>\n\n\n\n<p>De fato, imaginemos uma empresa que lida com <a href=\"https:\/\/engenharia.eletromarg.com.br\/laudo-de-spda\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>laudo de <\/strong><\/a><a href=\"https:\/\/engenharia.eletromarg.com.br\/laudo-de-spda\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>spda<\/strong><\/a>(que \u00e9 o Sistema de Prote\u00e7\u00e3o contra Descargas Atmosf\u00e9ricas, os famosos para-raios) tentando chamar aten\u00e7\u00e3o entre fotos de amigos no churrasco. N\u00e3o \u00e9 que seja imposs\u00edvel, mas \u00e9 mais dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o LinkedIn gira em torno de um p\u00fablico que sabe, de um modo ou de outro, que ali n\u00e3o h\u00e1 espa\u00e7o para dispers\u00e3o, apenas para trabalho e negocia\u00e7\u00f5es profissionais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Para quem exatamente se volta?<\/h2>\n\n\n\n<p>O LinkedIn tem atra\u00eddo empresas, corpora\u00e7\u00f5es, ONGs e at\u00e9 perfis de profissionais aut\u00f4nomos, <em>freelancers<\/em> ou mesmo <em>influencers <\/em>digitais, que podem marcar presen\u00e7a ali como modo de atrair a aten\u00e7\u00e3o das grandes marcas.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel lidar com institui\u00e7\u00f5es governamentais. Portanto, os perfis atingidos s\u00e3o mais ou menos os seguintes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>B2B (<em>Business-to-Business<\/em>, ou Empresa para Empresa);<\/li>\n\n\n\n<li>B2C (<em>Business-to-Consumer<\/em>, ou Empresa para Consumidor);<\/li>\n\n\n\n<li>B2E (<em>Business-to Employee<\/em>, ou Empresa para Empregado);<\/li>\n\n\n\n<li>C2C (<em>Consumer-to-Consumer<\/em>, ou Consumidor para Consumidor);<\/li>\n\n\n\n<li>D2C (<em>Direct-to-Consumer<\/em>, ou Direto para Consumidor).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, algumas transa\u00e7\u00f5es mais comuns tamb\u00e9m passaram a ser catalogadas assim, como modo de aprofundar a estrat\u00e9gia, como no caso do B2B2C (<em>Business to Business to Consumer<\/em>). Ou seja, de Empresa para Empresa para Consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Nada mais \u00e9 do que o caso em que duas empresas negociam, com vistas a atingir um consumidor final espec\u00edfico, como duas marcas de TI em um projeto de <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220327082850\/https:\/\/www.esabateria.com.br\/baterias-nobreak\/bateria-estacionaria-nobreak\/instalacao-de-nobreak-com-bateria-externa-parque-anhembi\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>nobreak bateria externa<\/strong><\/a>, que pode ser aplicado por um usu\u00e1rio final.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, respondendo de modo pr\u00e1tico, o LinkedIn \u00e9 uma rede social para um perfil altamente filtrado conforme seu interesse. Esse \u00e9, sem d\u00favida, o primeiro grande motivo para investir em publicidade nessa plataforma.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por dentro da segmenta\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>J\u00e1 mencionamos o poder de segmenta\u00e7\u00e3o do LinkedIn, mas \u00e9 poss\u00edvel (e preciso) aprofundar nesse ponto, para especificar do que se trata.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, toda empresa precisa tra\u00e7ar um ICP (sigla em ingl\u00eas para \u201cPerfil de Cliente Ideal\u201d), levando em conta que a rela\u00e7\u00e3o B2B \u00e9 um pouco mais exigente do que a defini\u00e7\u00e3o de uma persona de p\u00fablico, no caso de marcas que lidam com o cliente final.<\/p>\n\n\n\n<p>Um ponto central \u00e9 o fato de que as negocia\u00e7\u00f5es B2B s\u00e3o consultivas, e quase nunca a venda acontece no impacto ou de modo emocional. Por isso, o ICP \u00e9 desenhado com base no tomador de decis\u00e3o de uma empresa e no perfil dele.<\/p>\n\n\n\n<p>A\u00ed \u00e9 que entra o LinkedIn An\u00fancios, que permite filtrar ou segmentar de modo muito mais assertivo. Imagine se voc\u00ea trabalha com <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220707190127\/https:\/\/entregas.marianamotofreteme.com.br\/entrega-para-empresas\/servicos-de-motoboy-entrega-documentos-empresas\/entrega-de-encomenda-para-empresa-republica\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>entrega de documentos<\/strong><\/a>, podendo definir os seguintes tra\u00e7os de contas e usu\u00e1rios da plataforma:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Setor de atua\u00e7\u00e3o da pessoa;<\/li>\n\n\n\n<li>Grupos dos quais ela participa;<\/li>\n\n\n\n<li>Cargo que exerce na empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00famero de funcion\u00e1rios que lidera;<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00edvel de forma\u00e7\u00e3o e experi\u00eancia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m, \u00e9 claro, de informa\u00e7\u00f5es mais comuns como idade, g\u00eanero e interesses gerais. Ou seja, a tend\u00eancia \u00e9 que o LinkedIn An\u00fancios entregue um banco de leads j\u00e1 qualificados, praticamente prontos para entrar no momento de compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sobre a jornada de compra<\/h2>\n\n\n\n<p>Como vimos acima, o LinkedIn \u00e9 especializado em entregar leads qualificados, mas o que isso significa na pr\u00e1tica? Para entender, precisamos recordar o funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se das fases de venda que uma empresa desenha, para fazer com que seus clientes em potencial evoluam dos est\u00e1gios iniciais de quem est\u00e1 entrando em contato com a marca, at\u00e9 o de clientes e consumidores fidelizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a marca lida com <strong>selo <\/strong><strong>mecanico<\/strong><strong> 1<\/strong>, pode ter de fazer v\u00e1rias campanhas at\u00e9 educar sua clientela sobre essa solu\u00e7\u00e3o. Depois \u00e9 preciso nutrir esse lead at\u00e9 ele virar um <em>prospect <\/em>e ir para a equipe do comercial, que fecha a venda.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso, o LinkedIn consegue encurtar incrivelmente esses est\u00e1gios, fazendo com que a empresa economize em termos de tempo e at\u00e9 de recursos e or\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A customiza\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o<\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do mais, o LinkedIn An\u00fancios funciona como uma plataforma digital de publicidade, portanto, traz todas as novidades de TI e de internet que se viu nas \u00faltimas d\u00e9cadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das principais \u00e9 a customiza\u00e7\u00e3o ou personaliza\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o. Isso n\u00e3o diz respeito apenas ao p\u00fablico que voc\u00ea quer impactar, mas ao modo como voc\u00ea vai configurar suas pr\u00f3prias campanhas e a\u00e7\u00f5es publicit\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, uma empresa de <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220628040344\/https:\/\/elevadores.zenshinelevadores.com.br\/elevador-de-carga\/elevador-de-carga-pequeno-porte\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>elevador de carga pequeno<\/strong><\/a>que esteja come\u00e7ando agora pode fazer an\u00fancios em valor menor. Ent\u00e3o, conforme o retorno vier, ela vai aumentando seu or\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel definir dia e hora em que o an\u00fancio fica no ar, al\u00e9m de pausar e retornar apenas quando for mais interessante. Tudo isso administrado pelo cart\u00e3o de cr\u00e9dito, que tamb\u00e9m pode ser de pessoa f\u00edsica, o que facilita ainda mais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Considera\u00e7\u00f5es finais<\/h2>\n\n\n\n<p>Finalmente, outro tra\u00e7o que o LinkedIn An\u00fancios traz \u00e9 o das m\u00e9tricas e an\u00e1lises, que podem mudar a rotina estrat\u00e9gica de qualquer empresa atual.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel apurar onde cada centavo foi, assim como compreender melhor o comportamento do seu p\u00fablico-alvo. Ao compreender melhor qual o modo de intera\u00e7\u00e3o dele com seus conte\u00fados, voc\u00ea aprende o que funciona melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso permite tra\u00e7ar um horizonte de curto, m\u00e9dio e longo prazo de crescimento, dando um refor\u00e7o muito maior para a atua\u00e7\u00e3o da sua empresa no mercado. Com as dicas e as explica\u00e7\u00f5es que demos acima, isso vai ficar ainda mais f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/p>\n\n\n<div id=\"form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac\" role=\"main\">&nbsp;<\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script> <script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('form-blog-gentileza-afiliados-4ac345d11f3546f826ac', 'UA-114965972-2').createForm();<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nesse artigo, saiba por que investir em publicidade no Linkedin pode ser essencial para o crescimento do seu neg\u00f3cio no ambiente digital. 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