{"id":16111,"date":"2021-04-12T13:00:00","date_gmt":"2021-04-12T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=16111"},"modified":"2021-04-12T13:00:00","modified_gmt":"2021-04-12T16:00:00","slug":"como-elaborar-um-funil-de-vendas-eficaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/como-elaborar-um-funil-de-vendas-eficaz\/","title":{"rendered":"Como elaborar um funil de vendas eficaz?"},"content":{"rendered":"\n

O funil de vendas <\/strong>\u00e9 uma estrat\u00e9gia que faz parte do marketing digital, mais especificamente naquilo que chamamos de inbound<\/em> marketing, sendo esta uma forma de realizar o acompanhamento da jornada do cliente, facilitando a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n

Por meio de um esquema similar a um funil, uma empresa consegue localizar grande parte do seu p\u00fablico como membros do topo, ou seja, quem consome seus conte\u00fados de uma forma geral, organizando-os como um p\u00fablico geral.<\/p>\n\n\n\n

Como funciona um funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Para cada consumidor da marca \u00e9 feito um conte\u00fado e at\u00e9 mesmo um contato diferenciado, onde a principal inten\u00e7\u00e3o \u00e9 conversar com quem ainda n\u00e3o tem certeza sobre o que conhece da empresa, e muito menos se deseja comprar seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Em seguida, parte-se para o meio do funil, onde subentende-se que todo aquele p\u00fablico<\/a> geral que passou a consumir os e conte\u00fados da marca est\u00e3o mais divididos, incorporados em um grupo de potenciais consumidores de um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Isso acontece por meio de conte\u00fados que incitam um maior entendimento sobre o potencial da empresa e o que ela pode incorporar \u00e0quela realidade no momento que ela passa a ser consumida, tendo como foco a necessidade evidente de induzir o lead ao objetivo final.<\/p>\n\n\n\n

Por fim, ap\u00f3s o tratamento do p\u00fablico nas duas primeiras fases, e com o real interesse mantido por parte desses poss\u00edveis clientes, entra-se no fundo do funil, um local onde todos os clientes emergentes est\u00e3o localizados, sendo levados \u00e0 r\u00e1pida prefer\u00eancia pela marca.<\/p>\n\n\n\n

Neste momento, \u00e9 poss\u00edvel entender que os consumidores que ali est\u00e3o j\u00e1 entenderam mais sobre a marca, j\u00e1 conheceram produtos e servi\u00e7os, al\u00e9m de entenderem sua real necessidade, e agora est\u00e3o dispostos \u00e0 compra, esperando apenas um momento oportuno.<\/p>\n\n\n\n

Assim como em uma avalia\u00e7\u00e3o de ativos e passivos<\/strong><\/a>, \u00e9 preciso que a empresa entenda e reconhe\u00e7a os potenciais clientes e tenha uma postura correta, como a forma como eles devem ser tratados e abordados, sejam em conte\u00fados digitais ou por liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica.<\/p>\n\n\n\n

Por que \u00e9 importante acompanhar cada etapa?<\/h2>\n\n\n\n

At\u00e9 aqui voc\u00ea pode entender que o funil de vendas tamb\u00e9m se assemelha a um acompanhamento pleno do consumidor, passando por todos os n\u00edveis considerados essenciais para que o desejo da a\u00e7\u00e3o de compra prevale\u00e7a no final.<\/p>\n\n\n\n

Como todo acompanhamento, o funil de vendas traz in\u00fameras vantagens para funcion\u00e1rios e gestores de neg\u00f3cios, que passam a ter cada vez mais contato com cada parte do todo, conhecendo e entendendo os desejos e vontades dos clientes.<\/p>\n\n\n\n

Veja um pouco mais sobre esses benef\u00edcios a seguir, e saiba por que voc\u00ea deve come\u00e7ar agora a incorporar essa t\u00e9cnica no dia a dia da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Visualiza\u00e7\u00e3o de resultados<\/h3>\n\n\n\n

Claramente, ao acompanhar um processo de a\u00e7\u00e3o do cliente, desde o conhecimento da marca at\u00e9 a vontade plena de adquirir um produto, \u00e9 poss\u00edvel que os times respons\u00e1veis desenvolvam uma maior visualiza\u00e7\u00e3o de resultados da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Isso acontece porque, assim que um processo \u00e9 acompanhado, e as t\u00e9cnicas para reter o poss\u00edvel cliente s\u00e3o colocadas em pr\u00e1tica, \u00e9 mais f\u00e1cil ter uma ideia do tamanho de p\u00fablico que aquela empresa vai ter, seja em determinados produtos, como um notebook novo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Quanto maior for o entendimento do processo e das a\u00e7\u00f5es que um consumidor pode ter, maior ser\u00e1 o controle sobre os resultados finais, podendo a equipe de vendas fazer esse acompanhamento para gerar comportamentos padronizados.<\/p>\n\n\n\n

Maior produtividade nas equipes de trabalho<\/h3>\n\n\n\n

Seguindo um processo estrito de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e comunica\u00e7\u00e3o voltada para a compra, ainda mais em fases t\u00e3o fechadas e individuais como as de um funil de vendas, torna-se mais simples para as equipes trabalharem de forma mais motivada e focada.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, atendentes que trabalham na prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes em uma escola de aula de dan\u00e7a forr\u00f3<\/strong> j\u00e1 sabem exatamente como se porta um consumidor de topo, meio e fundo do funil, algo que facilita na hora da execu\u00e7\u00e3o das tarefas di\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n

Com isso, eles podem trabalhar focando nas metas da empresa de uma forma perspicaz, sem que tenham que gastar tempo ou dinheiro com m\u00e9todos focados em um outro tipo de situa\u00e7\u00e3o, o que al\u00e9m de improdutivo, seria desgastante.<\/p>\n\n\n\n

Compreens\u00e3o de oportunidades<\/h3>\n\n\n\n

Uma boa oportunidade para um neg\u00f3cio \u00e9 quando ele v\u00ea o caminho aberto para uma possibilidade de neg\u00f3cio. Entender qual o momento correto para considerar um cliente como parte de um p\u00fablico que est\u00e1 prestes a comprar tamb\u00e9m \u00e9 essencial.<\/p>\n\n\n\n

Por meio do funil de vendas, \u00e9 poss\u00edvel notar quando um consumidor est\u00e1 dentro de mecanismos de comunica\u00e7\u00e3o voltados \u00e0 venda, e aproveitar esse momento para colocar em pr\u00e1tica estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o, como uma super promo\u00e7\u00e3o de aluguel de escada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ter a certeza do momento ideal, onde se pode, por exemplo, passar a distribuir conte\u00fados mais focados na aquisi\u00e7\u00e3o do produto, \u00e9 algo que todo setor de vendas deseja, e por meio do funil de vendas, visualizar essa oportunidade se torna poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Conhecimento sobre estrat\u00e9gias de venda<\/h3>\n\n\n\n

Uma das principais estrat\u00e9gias de venda, dentro de um processo de fundo de funil, \u00e9 entender exatamente o que faz um potencial cliente a sugerir a escolha de uma empresa para a compra, seja por meio de comunica\u00e7\u00e3o online ou pela pr\u00f3pria procura pela marca.<\/p>\n\n\n\n

Quanto um cliente fura o espa\u00e7o de potencial e passa a ser de fato um consumidor de uma marca, \u00e9 poss\u00edvel notar algumas quest\u00f5es relacionadas \u00e0 forma de comunica\u00e7\u00e3o feita, al\u00e9m dos conte\u00fados que possibilitaram esse resultado.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, em uma empresa delimpeza de bancos automotivos<\/strong>, uma estrat\u00e9gia de funil de vendas passou a produzir para seus clientes conte\u00fados em:<\/p>\n\n\n\n