{"id":15235,"date":"2020-10-03T02:01:30","date_gmt":"2020-10-03T05:01:30","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=15235"},"modified":"2020-10-03T02:01:30","modified_gmt":"2020-10-03T05:01:30","slug":"vendarketing-beneficios-e-como-aplica-lo-em-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/vendarketing-beneficios-e-como-aplica-lo-em-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Vendarketing: Benef\u00edcios e como aplic\u00e1-lo em seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea conhece o potencial do Vendarketing<\/strong> para uma empresa? Vendarketing \u00e9 uma express\u00e3o criada para se referir ao alinhamento estrat\u00e9gico entre os setores de marketing e vendas visando alcan\u00e7ar os objetvos de uma organiza\u00e7\u00e3o. Essa integra\u00e7\u00e3o pode ser \u00f3tima para aumentar a performance das vendas<\/strong> e resultados. Se seu objetivo \u00e9 vender, n\u00e3o deixe de ler esse artigo sobre Vendarketing: Benef\u00edcios e como aplic\u00e1-lo em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n

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\"Vendarketing:
Venda mais aplicando vendarketing<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Independentemente do tamanho da sua empresa ou do segmento do seu neg\u00f3cio, se voc\u00ea aplicar essa estrat\u00e9gia de uni\u00e3o, bem prov\u00e1vel que alcance seu potencial m\u00e1ximo.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Ou seja, a integra\u00e7\u00e3o das duas equipes \u00e9 uma forte aliada para quem deseja aumentar o desempenho dos setores e alcan\u00e7ar o sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Apesar de atualmente essa estrat\u00e9gia est\u00e1 sendo muito disseminada e aplicada em v\u00e1rias empresas, \u00e9 muito comum ainda observarmos atritos entre as \u00e1reas de marketing e vendas. <\/p>\n\n\n\n

Isso acaba prejudicando muito os resultados da empresa. <\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, \u00e9 preciso entender que a sintonia entre os dois departamentos \u00e9 imprescind\u00edvel, pois tanto o setor de vendas quanto o de marketing e sua empresa, como um todo, sai ganhando.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Com uma boa estrat\u00e9gia de marketing, a empresa consegue tornar o alcance de suas campanhas maior e<\/strong>, com isso, atrair mais oportunidades, gerar maior reconhecimento da marca e promover relacionamentos duradouros e frut\u00edferos. Ent\u00e3o isso, se associado de forma alinhada \u00e0 estrat\u00e9gia de vendas promove um consider\u00e1vel aumento das chances de fechamento de um cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por esses motivos que a parceria entre marketing e vendas pode ser uma das principais alavancas de resultados e crescimento para o seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

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Quer saber mais benef\u00edcios dessa jun\u00e7\u00e3o? Ent\u00e3o, continue lendo que iremos falar para voc\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

Benef\u00edcios do Vendakerting<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Como vimos vendarketing \u00e9 a estrat\u00e9gia que visa alinhar os times de marketing e vendas de uma empresa em prol dos mesmos objetivos. Vamos ent\u00e3o conhecer alguns dos benef\u00edcios dessa estrat\u00e9gia?<\/p>\n\n\n\n

1. Metas alinhadas e colaboradores com mesmo objetivo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um dos principais benef\u00edcios da estrat\u00e9gia de vendarkerting \u00e9 a possibilidade de estabelecer metas claras para as duas equipes.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

De acordo com um estudo do Aberdeen Group, empresas com o grupo de marketing e vendas bem integrados alcan\u00e7aram 20% de crescimento anual de receitas<\/strong> enquanto empresas que possuem esses dois grupos desalinhados tiveram uma queda de receita de 4% ao ano.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, as a\u00e7\u00f5es de vendarkerting fazem com que todos os envolvidos tenham seus objetivos alinhados. O marketing ir\u00e1 atrair as melhores oportunidades para o time de vendas, fornecendo leads bons para o time de vendas contatar o potencial cliente e fechar a compra.<\/p>\n\n\n\n

2. Melhora a experi\u00eancia do cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Com uma comunica\u00e7\u00e3o frequente e objetivos alinhados, as equipes trocam informa\u00e7\u00f5es importantes promovendo, assim, melhor compreens\u00e3o das necessidades do cliente e melhor experi\u00eancia para ele.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, com os dois times \u201cfalando a mesma l\u00edngua\u201d, as chances de sucesso aumentam consideravelmente j\u00e1 que falhas de comunica\u00e7\u00e3o reduzem.<\/p>\n\n\n\n

3. Maior possibilidade de mensurar o impacto das a\u00e7\u00f5es de marketing em vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quando h\u00e1 conex\u00e3o entre as duas equipes, fica mais f\u00e1cil mensurar as taxas de convers\u00e3o de todo o funil de vendas. Ap\u00f3s an\u00e1lise dos dados, ficar\u00e1 mais f\u00e1cil compreender onde est\u00e3o os GAP\u00b4s e quais s\u00e3o as melhores oportunidades. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, fica mais f\u00e1cil analisar quais os canais mais adequados para aquisi\u00e7\u00e3o e quais os melhores perfis para uma abordagem de venda.<\/p>\n\n\n\n

4. Aumenta o ROI dos departamentos de vendas e marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Com vendarketing, voc\u00ea consegue monitorar as a\u00e7\u00f5es e mensurar o impacto delas de forma mais assertiva. Assim, pode perceber de forma clara qual \u00e9 o retorno sobre o investimento (ROI) <\/a>de cada estrat\u00e9gia. E Caso o resultado n\u00e3o tenha sido satisfat\u00f3rio,  a equipe consegue otimizar as a\u00e7\u00f5es  para melhorar a campanha.<\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 poss\u00edvel porque, no decorrer da jornada do consumidor, com vendarketing voc\u00ea pode transformar um contato frio em uma venda praticamente fechada. <\/p>\n\n\n\n

E ent\u00e3o, gostou desses benef\u00edcios? <\/p>\n\n\n\n

Como implementar a estrat\u00e9gia de vendarketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

J\u00e1 deu para perceber como \u00e9 imporatnte para o seu crescimento o alinhamento proposto pelo Vendarketing, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Por isso, seguem ent\u00e3o algumas dicas de como aplic\u00e1-lo em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

1. Defina uma linguagem universal para as equipes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Se voc\u00ea ainda n\u00e3o inseriu o funil de vendas na sua empresa, ent\u00e3o precisa fazer isso agora! O primeiro passo para isso \u00e9 estabelecer quais oportunidades de neg\u00f3cio ser\u00e3o transmitidas desde o primeiro contato at\u00e9 o final da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, a comunica\u00e7\u00e3o precisa estar totalmente ajustada para n\u00e3o haver ru\u00eddos. Assim, padronize com a sua equipe as nomenclaturas utilizadas em cada est\u00e1gio, pois \u00e9 fundamental que os times estejam alinhados \u00e0 linguagem.<\/p>\n\n\n\n

2. Estabele\u00e7a um SLA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O Service Level Agreement <\/em>\u2013 SLA \u2013 em tradu\u00e7\u00e3o \u2018\u2019acordo de n\u00edvel de servi\u00e7o\u2019\u2019<\/strong>, \u00e9 uma das partes mais interessantes da estrat\u00e9gia de vendarketing.  Refere-se \u00e0 especifica\u00e7\u00e3o, em termos mensur\u00e1veis e claros, do que precisar\u00e1 ser realizado por cada time. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja, o que precisar\u00e1 ser entregue em termos de quantidade e quais crit\u00e9rios ser\u00e3o estipulados em termos de qualidade.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo: A equipe de venda precisar\u00e1 finalizar 15 vendas para bater a meta e o time de marketing precisar\u00e1 entregar 110 leads qualificados. Desse modo, lembre-se de estipular metas poss\u00edveis, sempre levando em conta o or\u00e7amento destinado para o marketing.<\/p>\n\n\n\n

3. Metas e incentivos compartilhados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Dif\u00edcil pensar em vendas sem metas, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Esse \u00e9 at\u00e9 um ponto que move muitos profissionais da \u00e1rea. Contudo, essa meta precisa ser responsabilidade de todos, ou seja, como um grande time, o marketing tamb\u00e9m precisa trabalhar orientado com esses resultados num\u00e9ricos.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, voc\u00ea precisa ter n\u00fameros concretos para estipular as metas. Deixe tudo transparente e alinhado para ambos os lados, todas as informa\u00e7\u00f5es precisam ficar claras.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de dividir as metas, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa trabalhar com incentivos para ambas as \u00e1reas<\/strong>, o time de vendas costuma receber bonifica\u00e7\u00f5es quando atingem alguns resultados. \u00c9  o momento de ampliar essa pr\u00e1tica tamb\u00e9m para o marketing. Lembre-se: O vendarketing precisa estar conectado e n\u00e3o em atrito. <\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, ofere\u00e7a as mesma condi\u00e7\u00f5es para os dois setores.<\/p>\n\n\n\n

4. Reuni\u00f5es de acompanhamento peri\u00f3dicas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para implementar a estrat\u00e9gia de vendarketing de forma eficiente, \u00e9 fundamental estabelecer reuni\u00f5es peri\u00f3dicas entre os times de venda e de marketing. Com isso, eles ir\u00e3o se comunicar sobre os desafios que cada time est\u00e1 percorrendo e sobre poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es para as demandas.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, ser\u00e1 poss\u00edvel fazer an\u00e1lises frequentes do andamento das metas!<\/p>\n\n\n\n

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