{"id":15182,"date":"2020-08-22T01:32:49","date_gmt":"2020-08-22T04:32:49","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=15182"},"modified":"2020-08-22T01:32:49","modified_gmt":"2020-08-22T04:32:49","slug":"gere-leads-qualificados-do-jeito-certo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/gere-leads-qualificados-do-jeito-certo\/","title":{"rendered":"Como gerar leads qualificados do jeito certo"},"content":{"rendered":"\n<p>Deseja ter um neg\u00f3cio de sucesso investindo em marketing digital? Ent\u00e3o, voc\u00ea precisa gerar leads qualificados. Contudo, saiba que para obter resultados eficientes com no marketing digital, \u00e9 <strong>indicado iniciar uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing para que, com ela, voc\u00ea saiba como gerar leads qualificaos do jeito certo<\/strong>.<strong> <\/strong>Veja como nesse artigo!<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/xGdvlOVSWaDvi\/giphy.gif\" alt=\"Como gerar leads qualificados do jeito certo - Como gerar leads qualificados do jeito certo\" width=\"385\" height=\"289\" title=\"Como gerar leads qualificados do jeito certo - Como gerar leads qualificados do jeito certo\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Qualificando o lead<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Antes de discorrer sobre o tema, \u00e9 necess\u00e1rio definir a palavra Lead para os leigos: <strong>Lead <\/strong>\u00e9 uma oportunidade de neg\u00f3cio que, geralmente, converteu em alguma Landing page com oferta de material rico repassando os dados de contato dele ou em formul\u00e1rios de contato oriundos do seu site ou outros.<\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para a sua empresa adquirir uma rede de contatos qualificados \u00e9 produzir <strong>conte\u00fados relevantes<\/strong> para seu p\u00fablico, guiar pessoas a convers\u00f5es (compras ou ades\u00f5es), <strong>estreitar relacionamentos<\/strong> com potenciais clientes e conquistar divulgadores org\u00e2nicos para a empresa. Isso porque quando uma pessoa realmente interessada acessa algum conte\u00fado feito por voc\u00ea suas chances de sucesso na negocia\u00e7\u00e3o assim aumentam.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, <strong>\u00e9 essencial possuir um planejamento b\u00e1sico e compreender esse processo de aquisi\u00e7\u00e3o.<\/strong> Pois, sem ter esses pontos bem alinhados sua empresa pode desperdi\u00e7ar <strong>tempo, esfor\u00e7o e investimento,<\/strong> \u00e0 medida que nem todos os leads capturados s\u00e3o clientes em potencial, prontos para compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve estar se perguntando: &#8220;Como posso gerar leads qualificados de para meu neg\u00f3cio?&#8221;. N\u00e3o se preocupe: este conte\u00fado vai lhe ajudar!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que s\u00e3o leads qualificados?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e3o usu\u00e1rios que j\u00e1 conseguiram identificar o problema e est\u00e1 \u00e0 procura de uma solu\u00e7\u00e3o.<\/strong> \u00c9 algu\u00e9m que realmente est\u00e1 considerando o seu neg\u00f3cio como uma op\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00e3o para ela.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Leads que t\u00eam um n\u00edvel de engajamento elevado estar\u00e3o mais suscet\u00edveis a realizar uma compra.<\/strong> Por\u00e9m, \u00e9 importante entender que <strong>nem todos os leads estar\u00e3o prontos<\/strong> para serem abordados pelo time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode acontecer porque:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\">\n<li>O Lead pode n\u00e3o ter interesse real na sua solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>O Lead ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto e precisa passar por uma nutri\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para educ\u00e1-lo a entender qual o seu problema e qual a melhor solu\u00e7\u00e3o para ele.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Dessa forma, \u00e9 necess\u00e1rio que o lead passe por alguns crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o para saber se ele realmente ser\u00e1 um potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, \u00e9 <strong>importante criar uma segmenta\u00e7\u00e3o para separar seus clientes em potencial dos leads que n\u00e3o est\u00e3o interessados em seu neg\u00f3cio.<\/strong> Essa \u00e9 uma forma eficiente para conduzir a sobrecarga de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de que, isso<strong> aumenta a produtividade e reduz o custo de aquisi\u00e7\u00e3o. <\/strong>Pois evita o desperd\u00edcio de tempo com aqueles que t\u00eam baixo potencial de compra. E faz o <strong>time de vendas investir seus esfor\u00e7os sob aqueles que possuem mais probabilidade de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 baseada em classificar e separar os Leads em basicamente 3 grupos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bons Leads que est\u00e3o com grande inten\u00e7\u00e3o de compra (grande potencial);<\/li>\n\n\n\n<li>Bons Leads que ainda n\u00e3o est\u00e3o no momento certo da compra;<\/li>\n\n\n\n<li>Leads ruins para vendas (geralmente pessoas que apenas est\u00e3o interessadas no seu conte\u00fado, mas que n\u00e3o conseguiriam aproveitar seu produto).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O primeiro grupo j\u00e1 est\u00e3o prontos para serem passados para o time de vendas. J\u00e1 os do segundo precisam ficar por mais um per\u00edodo no processo de nutri\u00e7\u00e3o at\u00e9 estarem preparados para um contato com os vendedores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais estrat\u00e9gias adotar para qualificar os leads?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 compreendemos que os leads s\u00e3o uma boa oportunidade de neg\u00f3cio para sua empresa. \u00c9 necess\u00e1rio ter um bom planejamento para ter um resultado de qualidade. Sendo assim, para construir uma forte estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de Leads qualificados, os passos que recomendamos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tenha sua persona definida<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Nada de falar para todo mundo, voc\u00ea precisa ter uma boa comunica\u00e7\u00e3o com lead para conseguir converter em venda. Portanto, <strong>&nbsp;\u00e9 preciso que o conte\u00fado das suas a\u00e7\u00f5es seja mais espec\u00edfico.<\/strong> Estabele\u00e7a um di\u00e1logo com o lead, ofere\u00e7a para ele uma solu\u00e7\u00e3o a qual resolva uma dor real dele.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A persona \u00e9 baseada em dados reais sobre comportamento e caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas dos clientes, assim como suas hist\u00f3rias pessoais, motiva\u00e7\u00f5es, objetivos, desafios e preocupa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esse conhecimento ser\u00e1 fundamental para entender quais s\u00e3o os seus problemas e como sua empresa pode ajudar.<\/strong> Ser\u00e1 com um conte\u00fado destinado a sua persona que voc\u00ea desenvolver\u00e1 uma conversa e conduzir\u00e1 o seu potencial cliente para o fundo do funil, tornando-o enfim, um lead qualificado.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Gere leads a partir dos visitantes do seu site\/blog<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>J\u00e1 falamos sobre segmenta\u00e7\u00e3o e oferecer conte\u00fado rico, n\u00e3o foi? Ent\u00e3o, <strong>o blog<\/strong> \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia para isso. Ele deve conter a voz da sua marca, mantendo uma frequ\u00eancia de forma que facilite aos leitores acompanhar seu conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery aligncenter columns-1 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" title=\"Como gerar leads qualificados do jeito certo - Como gerar leads qualificados do jeito certo\" src=\"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog2025\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1151157705-scaled-2.jpg.webp\" alt=\"Como gerar leads qualificados do jeito certo - Como gerar leads qualificados do jeito certo\" data-id=\"15185\" data-full-url=\"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog2025\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-887987150-2-scaled-2.jpg\" data-link=\"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/blog\/blog\/blog\/blog\/?attachment_id=15185\" class=\"wp-image-15185\"><figcaption class=\"blocks-gallery-item__caption\">Blog<\/figcaption><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, voc\u00ea precisa trabalhar sua <strong>estrat\u00e9gia de SEO<\/strong>, deixando-o bem ajustado <strong>para ser bem rankeado<\/strong>. A fim, de gerar mais tr\u00e1fego org\u00e2nico para a sua p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o esque\u00e7a, use CTAs! <strong>As chamadas de a\u00e7\u00f5es s\u00e3o primordiais na conquista de novos leads<\/strong>, insira em seu blog bannes com CTAs para download do seu material. Mas sempre observando o contexto, ok? Com isso voc\u00ea aumentar\u00e1 suas chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ademais, \u00e9 importante possuir um bom formul\u00e1rio no site e no blog. Se o potencial cliente tiver se interessado pelo seu material, ele poder\u00e1 solicitar uma demonstra\u00e7\u00e3o ou querer falar com um consultor.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, fique atento a esse ponto, pois \u00e9 uma excelente forma para gerar leads qualificados. Observe alguns itens:<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Teste A\/B<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Realize esse teste para para identificar qual CTA tem gerado mais convers\u00e3o. Monitoramento \u00e9 tudo no marketing digital. Portanto, realize um mapeamento de calor para descobrir em quais locais o visitante fica por mais tempo. Essa an\u00e1lise, ajudar\u00e1 a inserir CTAs (se ainda n\u00e3o tiver) nas zonas de calor.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Formul\u00e1rio<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>O formul\u00e1rio deve conter os campos principais para voc\u00ea iniciar a qualifica\u00e7\u00e3o do lead. Voc\u00ea pode desenvolver um question\u00e1rio que lhe ajude a saber quais personas mant\u00e9m interesse no seu neg\u00f3cio<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Automatize o marketing<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>O potencial cliente preencheu o formul\u00e1rio, o que voc\u00ea faz ap\u00f3s entregar o e-book ou webinar? \u00c9 agora que entra <strong>a nutri\u00e7\u00e3o de leads, \u00e9 o momento de encant\u00e1-los e educ\u00e1-los. <\/strong>Com essa alimenta\u00e7\u00e3o, voc\u00ea consegue criar <strong>autoridade e se tornar a primeira empresa no seu segmento que o seu lead lembra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um canal poderoso para gera\u00e7\u00e3o de leads, com ele voc\u00ea poder\u00e1 monitorar qual dia e hor\u00e1rio \u00e9 melhor para fazer os disparos. Verificar em qual trajet\u00f3ria do funil o lead se encontra e segmentar em qual est\u00e1gio ele est\u00e1, para a\u00ed ent\u00e3o, transferi-lo para o setor de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, <strong>a automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong> pode lhe ajudar bastante nesse processo, para <strong>obter mais dados sobre os leads. <\/strong>Em nossa ag\u00eancia, <strong>n\u00f3s somos parceiros da <a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">RD Station<\/a>, a ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing n\u00ba 1 do Brasil.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais sobre a segmenta\u00e7\u00e3o pela RD Station.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"media-wrapper\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"O que \u00e9 a Segmenta\u00e7\u00e3o de Leads\" width=\"1250\" height=\"703\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/D4sUAbIgEvk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fa\u00e7a comarketing<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Parcerias s\u00e3o sempre bem-vindas e no mundo do marketing n\u00e3o \u00e9 diferente. Encontre empresas com o perfil semelhante ao seu. Isso <strong>ir\u00e1 favorecer o brand awareness e possibilitar o aumento de leads qualificados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Defina de forma clara quais ser\u00e3o as responsabilidades de cada um, exemplo: A gentileza criar o e-book e o parceiro elabora o conte\u00fado.<\/li>\n\n\n\n<li>Escolham quais canais cada um divulgar\u00e1 e se ser\u00e1 necess\u00e1rio investimento em m\u00eddia paga<\/li>\n\n\n\n<li>Produza webinars, e-books e outros materiais que o prospect precise preencher um formul\u00e1rio para obter aquele material.<\/li>\n\n\n\n<li>se poss\u00edvel, crie um documento com suas regras para seu parceiro acordar ou n\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O comarketing \u00e9 uma excelente maneira para reunir for\u00e7as e potencializar um resultado que sozinho, demoraria mais para alcan\u00e7ar. Sendo assim, depois de tudo acertado com seu parceiro, \u00e9 s\u00f3 come\u00e7ar a divulgar e preparar tudo para conquistar novos leads.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Invista em m\u00eddia paga<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem um tr\u00e1fego relevante, esse canal \u00e9 uma \u00f3tima forma de voc\u00ea <strong>acelerar a sua gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>.&nbsp;Tudo depender\u00e1 do que voc\u00ea deseja, mas assim como o Google. O Facebook e o Twitter t\u00eam an\u00fancios com o objetivo em gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel os anunciantes coletarem endere\u00e7os de e-mail dentro da plataforma, sem a necessidade de direcionar os usu\u00e1rios para fora das m\u00eddias sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel fazer campanhas pagas de remarketing, formulando uma lista com base no comportamento do visitante no seu site. Tenha um estrat\u00e9gia alinhada com as a\u00e7\u00f5es que ele teve, se ele parou no carrinho de compra, crie an\u00fancios que despertem o interesse do lead em dar continuidade a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas s\u00e3o algumas formas para voc\u00ea transformar aquele lead em um potencial cliente. Como voc\u00ea pode perceber tudo precisa estar bem ajustado para voc\u00ea conseguir qualificar o lead e entreg\u00e1-lo para o time de vendas a bola no p\u00e9 do gol.<\/p>\n\n\n\n<p>Ficou interessado em aplicar essas estrat\u00e9gias? Converse com nossos profissionais qualificados sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\"><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Neste artigo, saiba porque qualificar os seus leads para minimizar perda tempo e tornar suas a\u00e7\u00f5es de marketing digital mais efetivas. Aprenda a gerar leads qualificados e venda mais.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15188,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[196,166,213,85,88,175,178,126,77,115,159,204,148,180,181],"tags":[110,112,101,164,103,114,35,160],"class_list":["post-15182","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-atracao","category-audiencia","category-automacao-de-marketing","category-blog","category-gentileza","category-lead","category-marketing-de-conteudo","category-marketing-de-relacionamento","category-marketing-digital","category-marketing-inbound","category-planejamento","category-seo","category-sites","category-trafego","category-vendas","tag-atracao","tag-conversao","tag-inbound","tag-landing-page","tag-leads","tag-leads-qualificados","tag-marketing-digital","tag-planejamento"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15182","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15182"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15182\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15188"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15182"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15182"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15182"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}