{"id":15057,"date":"2020-06-18T17:09:03","date_gmt":"2020-06-18T20:09:03","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/?p=15057"},"modified":"2020-06-18T17:09:03","modified_gmt":"2020-06-18T20:09:03","slug":"inbound-marketing-como-estrategia-de-crescimento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciagentileza.com.br\/blog\/inbound-marketing-como-estrategia-de-crescimento\/","title":{"rendered":"Por que usar o Inbound Marketing como estrat\u00e9gia de crescimento?"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea est\u00e1 cansado de correr atr\u00e1s de cliente sem obter sucesso? T\u00e1 gastando muito tempo e dinheiro com seu marketing digital, mas n\u00e3o consegue alcan\u00e7ar resultados satisfat\u00f3rios em rela\u00e7\u00e3o ao que foi investido nas suas a\u00e7\u00f5es? <\/p>\n\n\n\n

Se a resposta for sim, continue a leitura desse blog post e saiba porque usar o Inbound Marketing <\/strong>como estrat\u00e9gia de crescimento \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n

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\"Por<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

O que \u00e9 Inbound Marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O Inbound marketing, tamb\u00e9m conhecido como Marketing de Atra\u00e7\u00e3o, \u00e9 o conjunto de estrat\u00e9gias de marketing que visam atrair<\/strong> um potencial cliente para sua p\u00e1gina, convert\u00ea-lo<\/strong> em oportunidade e, assim, realizar um trabalho de relacionamento<\/strong> com essa pessoa at\u00e9 lev\u00e1-lo ao momento da compra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por meio dessas estrat\u00e9gias, o potencial cliente procura voluntariamente<\/strong> pelo seu neg\u00f3cio devido ao conte\u00fado produzido na etapa da atra\u00e7\u00e3o, t\u00e3o logo \u00e9 ofertada uma isca \u2013 com conte\u00fado rico \u2013 em troca dos dados de contato dele.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, o potencial cliente \u00e9 fisgado quando busca respostas a uma necessidade de consumo ou a identifica durante a navega\u00e7\u00e3o na web. Em uma leitura \u00fatil, ele conhece a sua empresa e o que ela oferece.<\/p>\n\n\n\n

\"Por
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Al\u00e9m disso, quando o visitante te fornece os dados de contato<\/strong> dele no intuito de receber seu conte\u00fado, ent\u00e3o ele est\u00e1 te dando permiss\u00e3o para se relacionar com ele<\/strong> e, dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 realizar um trabalho de nutri\u00e7\u00e3o<\/strong> e prepar\u00e1-lo para o momento da compra.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, a metodologia Inbound visa o desenvolvimento da jornada de compra<\/strong> do potencial cliente, que se inicia com a sua atra\u00e7\u00e3o e vai at\u00e9 a sua reten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, a proposta dessa metodologia \u00e9 bastante clara e diferente do que se conhece como marketing tradicional: em vez de sua empresa buscar o cliente, ele \u00e9 quem te procura.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A metodologia Inbound<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Em que pese j\u00e1 venha sendo utilizada h\u00e1 bastante tempo, mesmo que de forma inconsciente, a metodologia Inbound Marketing surgiu oficialmente nos Estados Unidos e se popularizou a partir de 2009, ap\u00f3s o lan\u00e7amento do livro \u201cInbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a m\u00eddia social e os blogs\u201d, de Brian Halligan e Dharmesh Shah da <\/strong>Hubspot<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

De l\u00e1 para c\u00e1, o Inbound Marketing se disseminou pelo mundo e aqui no Brasil n\u00e3o seria diferente. Neg\u00f3cios dos mais variados segmentos e portes passaram a adotar esse m\u00e9todo para alavancar o crescimento e sucesso das vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para entender como \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar o crescimento utilizando o inbound marketing<\/strong>, \u00e9 necess\u00e1rio saber que, com ele, a \u00e1rea de marketing \u00e9 um centro de investimento e n\u00e3o um centro de custo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Isso ocorre porque todas as a\u00e7\u00f5es podem ser mensuradas<\/strong>, tornando poss\u00edvel saber quantas pessoas visualizaram, converteram ou compraram em cada campanha lan\u00e7ada e, assim, conhecer o ROI (retorno sobre investimento)<\/strong> para otimiz\u00e1-lo constantemente por meio de an\u00e1lises.<\/p>\n\n\n\n

Com as a\u00e7\u00f5es de Inbound Marketing \u00e9 poss\u00edvel:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Aumentar a visibilidade de seu neg\u00f3cio;<\/li>\n\n\n\n
  2. Diminuir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de seus clientes;<\/li>\n\n\n\n
  3. Atrair clientes em potencial;<\/li>\n\n\n\n
  4. Gerar conte\u00fados que fazem diferen\u00e7a;<\/li>\n\n\n\n
  5. Otimizar o processo de vendas.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Dessa forma, voc\u00ea vai conseguir prever seu crescimento e realizar a\u00e7\u00f5es rumo aos resultados desejados.<\/p>\n\n\n\n

    Como funciona?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    O Inbound Marketing segue uma sequ\u00eancia l\u00f3gica de etapas que deve passar pelas seguintes fases para atingir o sucesso:<\/p>\n\n\n\n

    \"Por
    ETAPAS DO INBOUND MARKETING<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Atrair<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    Nesta etapa o Marketing de Conte\u00fado far\u00e1 toda a diferen\u00e7a, pois atrav\u00e9s da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado rico, voltado para o seu potencial cliente, \u00e9 que seu neg\u00f3cio ser\u00e1 encontrado por ele. <\/p>\n\n\n\n

    O conte\u00fado de atra\u00e7\u00e3o pode ser inserido, por exemplo, no seu blog e disseminado nas m\u00eddias sociais em v\u00e1rios formatos.<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m disso, \u00e9 interessante separar um or\u00e7amento de m\u00eddia para os links patrocinados a fim de conseguir fazer uma segmenta\u00e7\u00e3o mais espec\u00edfica do p\u00fablico e alcan\u00e7ar mais pessoas. <\/p>\n\n\n\n

    Tamb\u00e9m \u00e9 preciso realizar, nessa etapa, um trabalho de SEO (Search Engine Optimization)<\/strong>,<\/a> ou seja, otimiza\u00e7\u00e3o para motores de busca visando melhorar o ranqueamento org\u00e2nico da sua p\u00e1gina nos mecanismos de busca.<\/p>\n\n\n\n

    Converter<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    A etapa de convers\u00e3o complementa a de atra\u00e7\u00e3o uma vez que o visitante precisa virar Lead (oportunidade) para poder avan\u00e7ar no processo de compra. \u00c9 nessa etapa que, em troca de um benef\u00edcio ou material rico, o visitante de sua p\u00e1gina ir\u00e1 passar as informa\u00e7\u00f5es de contato para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

    Desse modo, existem v\u00e1rias a\u00e7\u00f5es que podem te ajudar a transformar os seus visitantes em Leads. S\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n

    Cria\u00e7\u00e3o de Ofertas<\/strong> diretas e indiretas, cria\u00e7\u00e3o de Landing Pages<\/strong> (P\u00e1ginas de aterrissagem dos visitantes) e CRO<\/strong> (otimiza\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o) utilizando-se das t\u00e9cnicas de copywriting e testes A\/B.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Relacionar<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    Como na etapa anterior a sua empresa conseguiu captar as informa\u00e7\u00f5es de contato do visitante, ent\u00e3o ocorreu a convers\u00e3o desse visitante em lead. Assim, est\u00e1 na hora de come\u00e7ar um trabalho de relacionamento com ele a fim de prepar\u00e1-lo para a venda.<\/p>\n\n\n\n

    Nessa etapa voc\u00ea pode utilizar e-mail marketing <\/strong>para realizar a nutri\u00e7\u00e3o do lead no decorrer da jornada de compra, pois nem todas as pessoas est\u00e3o dispostas ou “prontas” para comprar. <\/p>\n\n\n\n

    A seguir a pir\u00e2mide de momento de mercado, conhecida como Pir\u00e2mide de Chet Holmes, poder\u00e1 exemplificar na pr\u00e1tica isso:<\/p>\n\n\n\n

    \"Por
    Pir\u00e2mide de momento de mercado – Chet Holmes<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Ou seja, se somente 3% das pessoas est\u00e1 pronta para comprar, ent\u00e3o voc\u00ea vai descartar os 97% restantes?<\/p>\n\n\n\n

    Voc\u00ea pode trabalhar esse p\u00fablico atrav\u00e9s de conte\u00fado e relacionamento at\u00e9 lev\u00e1-lo ao momento de comprar n\u00e3o concorda?<\/p>\n\n\n\n

    Para fazer o relacionamento, o ideal \u00e9 utilizar ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong> que tornam esse trabalho muito mais pr\u00e1tico e f\u00e1cil. A RD Station<\/a><\/strong> \u00e9 uma delas, \u00e9 a maior empresa de automa\u00e7\u00e3o de marketing da Am\u00e9rica Latina, da qual somos parceiros.<\/p>\n\n\n\n

    Vender<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    Na etapa de Vendas, o seu lead j\u00e1 percorreu todo um “caminho” de sua jornada no qual foi nutrido com informa\u00e7\u00f5es sobre sua empresa e o que voc\u00ea oferece. <\/p>\n\n\n\n

    Ele j\u00e1 tem todas as informa\u00e7\u00f5es que precisa e vai receber uma pontua\u00e7\u00e3o que indica se est\u00e1 pronto para ser contactado pela \u00e1rea de vendas de sua empresa. Contudo, lembramos que isso se torna mais f\u00e1cil se voc\u00ea tiver a ferramenta mencionada anteriormente.<\/p>\n\n\n\n

    Por essa raz\u00e3o, o seu setor comercial s\u00f3 entrar\u00e1 em contato com o lead que tiver qualificado<\/strong> e, assim, n\u00e3o ir\u00e1 perder tempo nem dinheiro entrando em contato com contatos sem “fit”.<\/p>\n\n\n\n

    Quando voc\u00ea tem essa equipe interna, caracteriza o Inbound Sales (vendas internas)<\/strong> que possibilita ter um maior controle sobre a atua\u00e7\u00e3o do time e ter redu\u00e7\u00e3o de custos<\/strong> gerados por deslocamentos at\u00e9 os potenciais clientes. <\/p>\n\n\n\n

    Contudo, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia utilizar um software CRM (Customer Relationship Management) <\/strong>para gerenciar as informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

    Portanto, do mesmo modo que o Inbound Marketing \u00e9 vantajoso em rela\u00e7\u00e3o a an\u00e1lise e previsibilidade dos resultados, o Inbound Sales possibilita termos uma vis\u00e3o anal\u00edtica que permite otimiza\u00e7\u00e3o do processo de vendas, pois conseguimos metrificar o funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

    Analisar<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    Voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar que o Marketing Digital n\u00e3o \u00e9 achismo, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Pois \u00e9 verdade.<\/p>\n\n\n\n

    Essa etapa do processo vem para voc\u00ea poder avaliar precisamente seus resultados e comprovar o retorno dos seus investimentos baseado em n\u00fameros e fatos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \u00c9 poss\u00edvel monitorar todas as a\u00e7\u00f5es <\/strong>realizadas e, em caso de detectar que h\u00e1 \u00edndices abaixo do esperado, pode-se direcionar os esfor\u00e7os do time<\/strong> de marketing para otimizar o processo<\/strong>. Afinal de contas, aquilo que n\u00e3o se pode medir, n\u00e3o se pode melhorar, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n\n\n\n

    Por que usar o Inbound Marketing como estrat\u00e9gia de crescimento?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    No decorrer desse blog, foi poss\u00edvel voc\u00ea perceber uma s\u00e9rie de vantagens relativas \u00e0 utiliza\u00e7\u00e3o do inbound marketing como estrat\u00e9gia de marketing digital n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n\n\n\n

    Vantagens como o aumento do alcance e da visibilidade da sua marca, aumento do tr\u00e1fego e de leads mais qualificados, redu\u00e7\u00e3o do custo de aquisi\u00e7\u00e3o por cliente (CAC) e o aumento do ROI mostram que \u00e9 poss\u00edvel obter resultados mensur\u00e1veis como tamb\u00e9m o aumento das receitas com a implementa\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia. <\/p>\n\n\n\n

    Ou seja, \u00e9 uma verdadeira m\u00e1quina de crescimento previs\u00edvel e escal\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

    E a\u00ed? Voc\u00ea est\u00e1 preparado para come\u00e7ar a usar essa estrat\u00e9gia? Acesse agora o nosso e-book sobre gera\u00e7\u00e3o de leads <\/strong>com informa\u00e7\u00f5es que podem te ajudar nesse processo.<\/p>\n\n\n\n

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